Tìm kiếm tiền để biến tầm nhìn của bạn thành hiện thực thường là phần thử thách nhất của một công ty khởi nghiệp. Các lựa chọn tài chính truyền thống, từ các khoản vay ngân hàng cho đến các nhà đầu tư thiên thần, có thể khó điều hướng và có thể khiến bạn mất ít nhất một số quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình. Thay vào đó, một chiến dịch gây quỹ cộng đồng, gây quỹ thông qua internet và phương tiện truyền thông xã hội, có thể cho bạn một cách để tránh những trở ngại đó.
Crowdfunding là gì?
Crowdfunding đứng tài chính truyền thống trên đầu của nó. Thay vì huy động một khoản tiền đáng kể từ một số ít nhà đầu tư, bạn yêu cầu một khoản tiền nhỏ từ một nhóm lớn các nhà đầu tư. Crowdfunding giúp đầu tư có thể truy cập được cho mọi người trên internet, giống như cách mà Model T rẻ tiền của Ford đã thay đổi ô tô từ một mặt hàng xa xỉ sang một mặt hàng mà hầu hết mọi người đều có thể mua được. Tìm người ủng hộ ý tưởng của bạn với vài trăm đô la - hoặc thậm chí giá của một vài lattes - dễ dàng hơn nhiều so với việc tìm kiếm các nhà đầu tư sẵn sàng nhận cổ phần sáu hoặc bảy con số.
Cách Crowdfund cho doanh nghiệp
Điều quan trọng là phải hiểu rằng gây quỹ cộng đồng không phải là cây đũa thần được vi tính hóa. Bạn có thể đã xây dựng chiếc bẫy chuột tốt hơn, nhưng thế giới sẽ không đánh bại con đường của bạn trừ khi bạn có một sân chơi rõ ràng và hấp dẫn nổi bật trên mạng internet đông đúc. Các nhà đầu tư tiềm năng phải cảm thấy tự tin khi ủng hộ bạn.
Nếu bạn đã khởi nghiệp thành công, hãy liệt kê chúng. Nếu bạn có một ban cố vấn của các doanh nhân nổi tiếng tại địa phương, hãy nhấn mạnh nó. Nếu sản phẩm của bạn đã bán tốt hoặc là chủ đề của báo chí tích cực, hãy chơi nó lên. Trên hết, cao độ cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nên để lại suy nghĩ nhân khẩu học mục tiêu của bạn, "Wow, tôi thực sự muốn tham gia vào đó!"
Có gì trong đó cho các nhà đầu tư của bạn
Những gì bạn cung cấp để đổi lại các khoản đầu tư sẽ khác nhau tùy thuộc vào công ty, sản phẩm của bạn và số tiền bạn yêu cầu. Thông thường, đó là phần thưởng hữu hình của một số loại, thường là trên thang trượt giúp thưởng cho đầu tư cao hơn. Ở cấp độ thấp nhất, swag rẻ tiền như áo phông kỷ niệm hoặc mũ bóng có thể là đủ. Những người hâm mộ loạt phim truyền hình "Veronica Mars", người nổi tiếng đã kiếm được hàng triệu đô cho phần tiếp theo của bộ phim, đã được mời tham gia dàn diễn viên với số tiền quyên góp 2.500 đô la. Bạn có thể cung cấp sản phẩm của bạn hoặc ít nhất là giảm giá cho sản phẩm của bạn. Một lựa chọn khác là gây quỹ cổ phần. Thay vì áo phông hoặc mẫu sản xuất, gây quỹ cổ phần cung cấp một phần nhỏ trong công ty của bạn như một phần thưởng. Nó có thể được coi là một phiên bản "lite" đưa công ty của bạn ra công chúng, với ít rào cản quy định hơn.
Trang web gây quỹ và phí
Trong số hàng trăm trang web gây quỹ cộng đồng, một số ít nổi bật hơn các trang khác. Kickstarter và Indiegogo là những người mang tiêu chuẩn của ngành tập trung chủ yếu vào các chiến dịch dựa trên phần thưởng. Có khả năng tài trợ, Crowdfunder và các đồng nghiệp của họ tập trung chủ yếu vào gây quỹ cộng đồng. Patreon và các trang web tương tự đang hướng tới các nghệ sĩ, nghệ nhân và những người sáng tạo khác. Có sự khác nhau về phí và điều kiện của các trang web tương ứng. Mô hình kinh doanh của họ bao gồm lấy một tỷ lệ phần trăm của số tiền được huy động trong các chiến dịch thành công. Lệ phí năm 2018 cho những người chơi lớn Kickstarter, Indiegogo và Patreon là 5%, cộng với bất kỳ phí xử lý thanh toán hiện hành nào. Trong hầu hết các trường hợp, nếu bạn không đạt được mục tiêu gây quỹ của mình, tiền sẽ không được thu. Điều này buộc bạn phải suy nghĩ lâu dài và chăm chỉ về mục tiêu của mình và làm thế nào để đạt được nó. Một chiến dịch nhiều tầng, với các mục tiêu "cột mốc" nhỏ hơn, có thể dễ dàng bị phạt hơn một chiến dịch lớn.
Nhiều tiền hơn
Kiếm tiền là mục tiêu chính của gây quỹ cộng đồng và một chiến dịch tốt có khả năng làm nên điều kỳ diệu cho dự án của bạn và tăng cường kinh doanh của bạn. Tương tác với những người ủng hộ hoặc thị trường mục tiêu có thể giúp bạn cải tiến và cải thiện sản phẩm của mình một cách đáng kể trước khi đưa ra thị trường. Đây cũng là bài kiểm tra "cao su gặp đường" cho sản phẩm của bạn. Phản hồi từ chiến dịch của bạn sẽ làm cho bất kỳ vấn đề rõ ràng rõ ràng rõ ràng.
Về mặt tích cực, nếu sản phẩm của bạn bị virus và những người ủng hộ đang kêu gọi, bạn đã đạt được tương đương với một chiến dịch tiếp thị thành công với chi phí cho phí gây quỹ cộng đồng của bạn. Điều này cũng giúp đảm bảo tài trợ thông thường trong tương lai dễ dàng hơn vì bạn có thể chứng minh nhu cầu cho sản phẩm của mình.
