Một cách để bán nhiều sản phẩm và dịch vụ là cải thiện quy trình đề xuất của bạn. Cách nhanh nhất và dễ nhất để cải thiện chất lượng và tính thuyết phục của các đề xuất của bạn là phát triển một mẫu đề xuất mà tất cả các đại diện bán hàng sử dụng.Hiểu cách phát triển mẫu đề xuất được tối ưu hóa và mẫu đó nên chứa gì và bạn sẽ cải thiện quy trình bán hàng của mình.
Yêu cầu tất cả nhân viên bán hàng của bạn cung cấp các mẫu đề xuất mà họ đã viết và nếu đề xuất đó tạo ra doanh số. Xem xét các đề xuất và ghi chú những gì bạn nghĩ là ý tưởng và khu vực nội dung tốt nhất. Kiểm tra với các hiệp hội thương mại và liên hệ công nghiệp mà bạn có thể có tại các công ty khác phục vụ các thị trường tương tự như bạn để tìm kiếm các ý tưởng tối ưu hóa mẫu bổ sung.
Bao gồm một giới thiệu. Điều này cá nhân hóa đề xuất và cung cấp một cơ hội để cảm ơn khách hàng tiềm năng cho cơ hội đề xuất. Nó cũng cho phép người đại diện khen ngợi khách hàng tiềm năng.
Bao gồm một danh sách các tính năng của những gì đang được bán và lợi ích của từng tính năng đó. Sau đó, nhân viên bán hàng có thể chọn và sử dụng các tính năng và lợi ích áp dụng tốt nhất cho khách hàng tiềm năng mà đề xuất được viết. Đề xuất bán hàng không chỉ liệt kê các tính năng của những gì đang được bán mà quan trọng hơn là lợi ích của các tính năng đó. Lợi ích khác nhau có thể quan trọng hơn đối với các khách hàng tiềm năng khác nhau.
Viết và cung cấp một tờ nền công ty để đưa vào đề xuất bởi vì khách hàng tiềm năng đang mua một gói hoàn chỉnh - công ty của bạn và mặt hàng đang được bán. Căng thẳng lợi ích công ty như một bộ phận dịch vụ khách hàng 24/7.
Cung cấp một tờ như một phần của mẫu bao gồm lời chứng thực từ những khách hàng hài lòng. Lời chứng thực thêm uy tín cho công ty của bạn và tích cực định vị những gì bạn đang bán.
Phát triển và cung cấp bảng tính chi phí cho nhân viên bán hàng để chia chi phí thành các thành phần hợp lý. Để lại không gian cho tất cả các yếu tố chi phí được hoàn thành, chẳng hạn như vận chuyển hàng hóa và thuế.
Bao gồm một hợp đồng hoặc thỏa thuận cho khách hàng ký. Xem xét việc cung cấp cho khách hàng tiềm năng một lý do để đặt hàng ngay bây giờ.
Lời khuyên
-
Giữ số liệu thống kê về phần trăm doanh số được thực hiện với mẫu đề xuất so với phần trăm doanh số trong quá khứ. Trong sáu tháng, đánh giá lại cách tinh chỉnh và cải thiện mẫu.
Cảnh báo
Tránh một cách tiếp cận cứng nhắc đòi hỏi tất cả các đại diện bán hàng phải tuân theo định dạng của mẫu đề xuất mọi lúc. Điều này sẽ giải trừ một số đại diện và không cho phép đề xuất theo một cách khác dựa trên các tình huống duy nhất.
