Một mô hình kinh doanh mô tả cách công ty của bạn kiếm tiền. Nó bao gồm các sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp cho khách hàng và cách bạn kiếm được lợi nhuận vào cuối ngày bằng cách kiếm được nhiều hơn số tiền bạn chi tiêu. Mô hình kinh doanh của bạn có thể là yếu tố quan trọng nhất trong thành công hay thất bại của bạn với tư cách là một doanh nghiệp. Nó chắt lọc các hoạt động của bạn, mô tả chúng theo các thuật ngữ rõ ràng và có liên quan để giúp bạn xem liệu bạn có thể kiếm được một cuộc sống bền vững trong dài hạn hay không.
Cách tạo mô hình kinh doanh
Để tạo mô hình kinh doanh, trước tiên hãy quyết định bạn sẽ bán gì và khách hàng chính của bạn sẽ là ai. Quyết định về các dịch vụ của công ty bạn không chỉ bao gồm những sản phẩm và dịch vụ mà bạn dự định cung cấp, mà là bạn sẽ bán chúng ở cấp độ bán buôn hay bán lẻ, và cách bạn sẽ đưa chúng vào tay khách hàng, chẳng hạn như thông qua một viên gạch và cửa hàng vữa hoặc thông qua bán hàng trực tuyến. Giá cả là một phần thiết yếu của một mô hình kinh doanh là tốt. Số tiền bạn tính sẽ bao gồm các chi phí của bạn, hấp dẫn khách hàng của bạn và bao gồm một số khoản thêm để bạn có thể kiếm được lợi nhuận. Một mô hình kinh doanh được xây dựng tốt cũng sẽ bao gồm số tiền bạn sẽ cần bán để hòa vốn và bạn dự định chi bao nhiêu cho các chi phí hoạt động quan trọng nhất của mình như vật liệu, nhân công và tiền thuê.
Ví dụ về mô hình kinh doanh là gì?
Bán hàng trực tiếp là một ví dụ về mô hình kinh doanh đặc biệt phù hợp với một công ty nhỏ, một người. Giả sử bạn thích làm mứt. Bán trực tiếp cho khách hàng tại các chợ của nông dân trong khu vực sẽ cho phép bạn tính giá bán lẻ và cắt giảm người trung gian. Bạn sẽ tiết kiệm chi phí cho việc trang bị và điều hành một cửa hàng bán lẻ và bạn sẽ có cơ hội liên tục phát triển mối quan hệ bền chặt với các nhà cung cấp cũng sẽ là nhà cung cấp thị trường của nông dân. Để đặt giá cho mô hình kinh doanh bán lẻ trực tiếp, hãy tính toán số tiền bạn sẽ trả cho các thành phần, lọ và nhãn, sau đó nhân con số đó với ba để phù hợp với mục tiêu 33% chi phí nguyên liệu của ngành dịch vụ thực phẩm.
Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh
Một mô hình kinh doanh là một nền tảng tạo tiền đề cho sự thành công trong tương lai. Nếu bạn dành thời gian và năng lượng để suy nghĩ thông qua các chi tiết của mô hình kinh doanh khi bạn mới thành lập công ty, bạn sẽ có một ý tưởng rõ ràng về những gì bạn muốn đạt được và cách bạn muốn đạt được nó. Bạn sẽ có một định nghĩa rõ ràng về thành công và một con đường để đi theo khi doanh nghiệp của bạn phát triển. Các mô hình kinh doanh có thể thay đổi, thậm chí thường xuyên, nhưng dành thời gian để lập biểu đồ và làm rõ có thể làm tăng tỷ lệ thành công của bạn và cứu bạn khỏi những sai lầm không cần thiết.
