Hầu hết các doanh nghiệp chuẩn bị một kế hoạch chi tiết cho cách công ty sẽ tiến hành hoạt động. Những bản thiết kế như vậy thường được gọi là một mô hình. Các mẫu này phục vụ nhiều mục đích và có nhiều dạng khác nhau, bao gồm mô hình kinh doanh và doanh thu. Mặc dù có sự tương đồng giữa mô hình doanh nghiệp và doanh thu, hai phác thảo phục vụ các chức năng khác nhau và phác thảo các khía cạnh khác biệt của doanh nghiệp.
Nhận dạng mô hình kinh doanh
Đánh giá kinh doanh của Harvard Harvard về đổi mới mô hình kinh doanh, xếp hạng bốn nguyên lý cơ bản của mô hình kinh doanh: cách công ty tạo ra và mang lại giá trị cho khách hàng, cách thức mà công ty sẽ kiếm được lợi nhuận, các thành phần chính nào sẽ được sử dụng và chìa khóa nào quy trình công ty sẽ kết hợp. Các thành phần chính bao gồm nhân viên và nguồn nhân lực, máy móc và công nghệ cũng như các nỗ lực xây dựng thương hiệu. Các hoạt động kinh doanh như sản xuất và đào tạo tạo nên các quy trình quan trọng của doanh nghiệp. Mỗi mô hình kinh doanh khác nhau tùy thuộc vào tổ chức quy mô, ngành và kỳ vọng của tổ chức.
Xác định mô hình doanh thu
Mô hình doanh thu là một thành phần tập hợp con của mô hình kinh doanh. Mô hình doanh thu tập trung vào việc trả lời câu hỏi làm thế nào doanh nghiệp sẽ tạo ra doanh thu và cuối cùng, công ty sẽ có lợi nhuận như thế nào. Mô hình doanh thu phụ thuộc vào ngành. Ví dụ: một trang web có thể sử dụng mô hình quảng cáo theo ngữ cảnh, có nghĩa là doanh nghiệp tạo ra tiền bằng cách người dùng nhấp vào quảng cáo của bên thứ ba trong nội dung trang. Mặt khác, một sân vận động bóng chày có thể có một mô hình doanh thu bao gồm huy động tiền từ các hàng hóa phụ trợ như trang phục của đội và cửa hàng ăn uống.
Sự khác biệt
Michael Hitt, tác giả của cuốn sách Creation Creation Value nói rằng mô hình doanh thu và mô hình kinh doanh tương tự nhưng có những phác thảo riêng biệt. Hitt giải thích rằng mục tiêu của mô hình kinh doanh Mục tiêu là phác thảo cách doanh nghiệp tạo ra giá trị, trong khi mô hình doanh thu chỉ định cách doanh nghiệp phân bổ giá trị được tạo. Do đó, một mô hình kinh doanh giải thích chiến lược, hoạt động và chiến thuật quản lý của công ty. Mô hình doanh thu rút ra từ những giải thích này để phác thảo cách công ty sẽ kiếm được tiền.
Cân nhắc
Việc lựa chọn mô hình phụ thuộc vào hoàn cảnh. Các công ty phác thảo một mô hình kinh doanh và trình bày nó cho các tổ chức tài chính để được vay. Các nhà đầu tư mạo hiểm thường xem một mô hình kinh doanh để đưa ra quyết định đầu tư vào công ty. Mặt khác, các tập đoàn xem xét mô hình doanh thu của họ để đưa ra dự báo tài chính. Các công ty cũng kiểm tra mô hình doanh thu của họ để xem liệu nó có liên quan thay cho bất kỳ thay đổi nào trong hoạt động hay không. Ví dụ, mô hình doanh thu có thể cần sửa đổi nếu chi phí sản xuất tăng hoặc tiền lương thay đổi.
