Khi nói đến việc gây quỹ, các nhà tài trợ kinh doanh có thể là một nguồn vốn tốt hơn nhiều so với các nhà đóng góp tư nhân. Mặc dù vậy, nhiều người vẫn bị đe dọa bởi triển vọng đánh vào các doanh nghiệp để quyên góp từ thiện. Trong thực tế, chúng không khó để có được, miễn là bạn biết nói chuyện với ai và những câu hỏi để hỏi. Bí quyết thực sự để có được các nhà tài trợ kinh doanh là áp dụng cách tiếp cận có hệ thống tương tự để có được họ mà bạn muốn cho bất kỳ nguồn doanh thu nào khác.
Chọn một sự kiện gây quỹ. Gây quỹ quyên góp cho một tổ chức từ thiện cụ thể đôi khi có hiệu quả, nhưng yêu cầu quyên góp số tiền X cho một sự kiện vào ngày Y thêm khẩn cấp và kêu gọi hành động theo yêu cầu của bạn. Đây có thể là tài trợ để giúp đưa vào một sự kiện, hoặc một ngày cụ thể mà bạn dự định gây quỹ, chẳng hạn như một quỹ gây quỹ hoặc sự kiện thể thao từ thiện.
Soạn một lá thư về những gì bạn đang gây quỹ, khi nào bạn sẽ huy động chúng và làm thế nào. Bao gồm trong thư này mục tiêu gây quỹ là gì cho sự kiện này.
Lập danh sách mọi doanh nghiệp mà bạn có liên hệ cá nhân. Điều này bao gồm nơi bạn làm việc, ở mọi nơi bạn bè và gia đình bạn làm việc, mọi doanh nghiệp nơi bạn là người bảo trợ thường xuyên hoặc có mối quan hệ nhà cung cấp kinh doanh. Sử dụng thông tin nội bộ của bạn để có được tên và thông tin liên lạc cho bất cứ ai đưa ra quyết định đóng góp từ thiện.
Lập danh sách mọi doanh nghiệp địa phương có thể liên quan đến doanh nghiệp hoặc nguyên nhân của bạn. Nếu bạn đang tham gia một cuộc chạy đua vui vẻ cho một gia đình vô gia cư địa phương, bạn có thể liên hệ với các cửa hàng công nghiệp thể dục, phòng tập thể dục địa phương, chăm sóc ban ngày và nhà hàng theo định hướng gia đình. Thực hiện bất kỳ nghiên cứu nào bạn cần - bao gồm cả các cuộc gọi điện thoại - để có được tên và thông tin liên lạc cho bất cứ ai đưa ra quyết định đóng góp từ thiện.
Thêm vào mẫu thư bạn đã soạn, tùy chỉnh từng mẫu cho doanh nghiệp bạn sẽ gửi. Thêm tên của doanh nghiệp và tên của người ra quyết định. Bao gồm ít nhất hai câu về cách tham gia vào sự kiện của bạn có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp cụ thể đó.
Gọi điểm liên lạc cho mỗi doanh nghiệp của bạn.Nói với họ về bản thân và dự án của bạn và xin phép gửi email với thông tin thêm. Bạn có thể muốn viết một kịch bản cho việc này, vì các liên hệ ban đầu của bạn sẽ là yếu tố quan trọng nhất trong việc đảm bảo tài trợ.
Gửi email của bạn cho tất cả những người đã cấp phép một bản sao từng chữ của bức thư bạn soạn. Bao gồm trong email rằng bạn cũng sẽ gửi một bản sao thư "ốc sên". Gửi thư thư ốc sên cùng ngày bạn gửi email.
Gọi để theo dõi trong cùng một tuần làm việc bạn đã gửi email. Vì lý do này, tốt nhất là gửi email vào thứ Hai hoặc thứ Ba. Nếu người ra quyết định yêu cầu thêm thời gian để xem xét, hãy cam kết gọi lại vào một ngày và giờ cụ thể, thay vì để cô ấy trả lời cuộc gọi của bạn.
Hãy tiếp tục cắm và đừng bỏ cuộc. Bạn sẽ nhận được nhiều hơn không có hơn có. Nếu có một bí mật để gây quỹ thành công, đó là hỏi nhiều người về tiền.
Lời khuyên
-
Mặc dù bài viết này là từ góc độ gây quỹ từ thiện, bạn có thể áp dụng các nguyên tắc cơ bản tương tự để tìm kiếm tài trợ chuyên nghiệp hoặc khách hàng quảng cáo.
