Đối với nhiều công ty, thuê ngoài một số hoặc tất cả các nhiệm vụ bán hàng có ý nghĩa tài chính rất lớn vì chi phí để đào tạo, sử dụng và quản lý một nhân viên bán hàng trong nhà là một nỗ lực đắt đỏ. Ngoài ra, việc ra mắt sản phẩm mới hoặc biến động theo mùa có thể chỉ yêu cầu một nhân viên bán hàng tăng tạm thời sẽ không đảm bảo tuyển dụng nhân viên mới. Doanh nhân kinh doanh nhỏ có kinh nghiệm bán hàng có thể tận dụng cơ hội này bằng cách cung cấp gia công bán hàng. Bằng cách cung cấp dịch vụ trên cơ sở hợp đồng, một công ty gia công sẽ đáp ứng nhu cầu ở mức giá cạnh tranh.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Kế hoạch kinh doanh
-
Văn phòng
-
Đường dây điện thoại và fax
-
Máy vi tính
-
Văn phòng phẩm
-
Hệ thống quản lý bán hàng
-
Cán bộ
Lập kế hoạch
Trước khi thực hiện bất kỳ liên doanh kinh doanh, cần phải hoàn thành một kế hoạch kinh doanh. Thực hiện theo các hướng dẫn trên trang web của Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ (www.sba.gov) để phác thảo cách thức hoạt động của doanh nghiệp của bạn và để xác định các dịch vụ bạn sẽ cung cấp và cách bạn sẽ tiếp thị chúng. Kế hoạch của bạn cũng nên bao gồm các dự báo tài chính cho chi phí khởi nghiệp, chi phí hoạt động và doanh thu dự kiến. Gặp gỡ với cả một kế toán viên và một luật sư để xác định các giấy tờ cần thiết liên quan đến việc nhìn chằm chằm vào doanh nghiệp. Liên hệ với một đại lý bảo hiểm để có được một chính sách bảo hiểm kinh doanh.
Tìm một vị trí cho một văn phòng. Đối với các hoạt động nhỏ hơn, việc thiết lập có thể đơn giản như một văn phòng tại nhà. Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp lớn hơn, hãy tìm các văn phòng cho thuê hoặc bán trong khu vực bạn sẽ kinh doanh. Nếu bạn có kế hoạch bán hàng qua điện thoại, địa điểm này không cần phải cầu kỳ, nhưng nếu bạn có kế hoạch đưa khách hàng đến văn phòng, hãy xem xét sự hấp dẫn trực quan của nơi làm việc của bạn.
Trừ khi bạn có kế hoạch là một chương trình một người, bạn sẽ cần phải thuê nhân viên. Khi tuyển nhân viên, hãy xem xét điểm mạnh và điểm yếu của bạn. Nếu bạn giỏi bán hàng nhưng không giỏi quản lý tiền, hãy thuê một người quản lý văn phòng để giám sát tài chính của doanh nghiệp. Nếu bạn có kế hoạch thuê nhân viên bán hàng không phải là chính mình, hãy tìm những người hướng ngoại, nói tốt và có động lực. Để xác định xem ứng viên có những đặc điểm này hay không, hãy xem xét thực hiện một số vai trò trong quá trình phỏng vấn để mô phỏng một cuộc gọi bán hàng thông thường.
Tìm khách hàng
Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh của bạn xác định thích hợp bạn muốn phục vụ. Bắt đầu tìm kiếm trong thị trường ngách này cho các khách hàng tiềm năng. Những khách hàng tiềm năng tốt sẽ có nhu cầu lớn về tăng trưởng doanh số và một sản phẩm hoặc dịch vụ tốt. Chọn các công ty có danh tiếng tốt để bạn không bị liên quan đến danh tiếng kinh doanh xấu.
Tiếp cận khách hàng tiềm năng về bán hàng gia công. Đây là nơi kế hoạch tiếp thị của bạn đi vào chơi. Biết nơi thị trường mục tiêu của bạn tìm kiếm các giải pháp kinh doanh và thị trường của họ trong các lĩnh vực đó. Ví dụ: nếu tất cả khách hàng tiềm năng của bạn đều ở trong một thành phố lớn, hãy chọn một tờ báo hoặc sự kiện địa phương để tiếp cận họ. Nếu khách hàng của bạn được truyền bá trên toàn quốc, nhưng trong cùng một ngành, hãy xem xét các ấn phẩm thương mại hoặc hội nghị quốc gia.
Yêu cầu bán hàng. Đây là nơi kỹ năng bán hàng của bạn sẽ được kiểm tra. Nếu bạn định yêu cầu một chủ tịch công ty thuê ngoài nhu cầu bán hàng cho bạn, hãy làm tốt công việc bán dịch vụ của bạn trước. Giải thích cách bạn có thể giúp đỡ, những gì bạn có thể cung cấp mà đối thủ cạnh tranh không thể và hợp đồng với công ty của bạn sẽ tăng doanh số của họ như thế nào.
Bán hàng
Đối với mỗi công ty bạn hợp tác kinh doanh, hãy phát triển một danh sách các khách hàng tiềm năng. Bạn có thể làm điều này bằng cách sử dụng một trình tạo khách hàng tiềm năng như Sales Genie. Nếu doanh nghiệp của bạn là người địa phương, hãy sử dụng kiến thức của bạn về khu vực hoặc ngành. Xác định những triển vọng này và đưa chúng vào hệ thống quản lý bán hàng của bạn.
Gọi cho khách hàng tiềm năng và chào hàng cho công ty bạn đại diện. Bắt đầu bằng cách chia sẻ một chút về công ty bạn đại diện hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Luôn truyền đạt sự nhiệt tình và có thái độ tích cực. Giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ này sẽ giúp ích cho doanh nghiệp của họ và lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán là một thỏa thuận tốt. Hãy để khách hàng tiềm năng nói quá, mặc dù, và trả lời câu hỏi của họ. Khi bạn trả lời câu hỏi của họ, hãy yêu cầu bán hàng. Nói chung, thật tốt khi đưa ra một mức giá đặc biệt hoặc khuyến khích thêm vào cuối cuộc gọi để khiến họ cam kết tại chỗ, hoặc ít nhất, cam kết với một cuộc trò chuyện khác.
Khi bạn hoặc nhân viên của bạn đóng bán hàng, bạn sẽ cần một hệ thống giấy tờ để theo dõi đơn đặt hàng và chuyển thông tin đó đến công ty mà bạn đang bán. Cũng cần phải có một hệ thống để theo dõi các khoản phí của bạn cho giao dịch, cho dù đó là dựa trên hoa hồng hoặc phí cố định. Giữ giấy tờ và tài chính của bạn để bạn không mất khách hàng trước khi bạn có chỗ đứng.
