Chiến lược định hướng cho phép một công ty xác định các nguyên tắc mà họ muốn thể hiện và các mục tiêu mà nó phấn đấu đạt được. Các doanh nghiệp sử dụng các chiến lược định hướng như một mô hình để chỉ đạo các quyết định và quy trình hoạt động. Chiến lược định hướng yêu cầu các nhà quản lý tập trung các nỗ lực và nguồn lực hoạt động của một doanh nghiệp để đạt mức tăng trưởng cao hơn, duy trì môi trường ổn định hoặc thực thi các hạn chế về ngân sách, tùy thuộc vào nhu cầu và mục tiêu của công ty.
Xây dựng chiến lược định hướng
Trước khi một công ty có thể chọn một chiến lược định hướng, các nhà quản lý phải đánh giá công ty hiện đang đứng ở đâu, họ muốn nó đi đâu và nguồn lực nào họ có sẵn. Các mục trừu tượng, chẳng hạn như tuyên bố tầm nhìn, tuyên bố sứ mệnh và kết quả chiến lược mong muốn, phải phù hợp với tình hình tài chính hiện tại của công ty để xác định hướng hành động chính xác. Ví dụ, nếu một công ty có ít nguồn lực, tín dụng kém và kinh nghiệm tối thiểu, nó có thể không ở vị trí tốt nhất để theo đuổi chiến lược tăng trưởng.
Chiến lược tăng trưởng
Các công ty theo chiến lược tăng trưởng tìm cách theo đuổi thị trường mới, phát triển sản phẩm mới và tìm nguồn thu nhập mới. Chiến lược tăng trưởng theo chiều dọc liên quan đến việc bán sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại. Một ví dụ về chiến lược tăng trưởng theo chiều dọc cho một nhà sản xuất nước giải khát sẽ là cung cấp các sản phẩm thay thế không đường hoặc tốt cho sức khỏe hơn cho các sản phẩm tiêu chuẩn của họ. Chiến lược tăng trưởng theo chiều ngang bao gồm tìm kiếm thị trường mới cho khách hàng tiềm năng. Công ty nước giải khát cũng có thể theo đuổi chiến lược theo chiều ngang bằng cách theo đuổi các cơ hội tiếp thị ở nước ngoài.
Chiến lược ổn định
Một chiến lược tập trung vào sự ổn định tập trung vào việc giữ các thay đổi hoạt động ở mức tối thiểu và duy trì hiện trạng. Các công ty có thể theo đuổi chiến lược này nếu họ có mức lợi nhuận ổn định, đáng tin cậy và muốn tránh rủi ro khi theo đuổi các cơ hội mới. Các nhà quản lý cũng có thể lựa chọn chiến lược ổn định trên cơ sở tạm thời, vì họ xây dựng các nguồn lực cho dự án mở rộng tiếp theo. Ví dụ, một công ty nước giải khát có thể áp dụng chiến lược ổn định nếu họ có lợi nhuận ổn định cho đồ uống hiện có và không giới thiệu hương vị mới.
Chiến lược nương tựa
Mục tiêu của chiến lược nương tựa là giảm chi phí, cắt giảm các sản phẩm hiện có và giảm lực lượng lao động của công ty. Ý tưởng là việc trì hoãn tạm thời sẽ cho phép công ty hợp nhất các nguồn lực của mình và phục hồi khi điều kiện thuận lợi hơn. Các công ty có thể lựa chọn chiến lược trì hoãn do suy thoái kinh tế, các vấn đề toàn ngành hoặc các vấn đề nội bộ. Công ty nước giải khát trong các ví dụ trước có thể lựa chọn chiến lược trì hoãn do nhu cầu giảm, chi phí nguyên liệu tăng hoặc các vấn đề sức khỏe liên quan đến sản phẩm của họ.
