Doanh thu là tiền mà một doanh nghiệp tạo ra bằng cách bán sản phẩm và dịch vụ của mình. Lợi nhuận của một công ty bằng tổng doanh thu trừ tổng chi phí, do đó tạo ra doanh thu là một phần thiết yếu để điều hành một công ty thành công. "Doanh thu trung bình" và "doanh thu cận biên" là các thuật ngữ phổ biến được sử dụng trong tài chính và kinh tế. Họ mô tả các khía cạnh khác nhau của doanh thu của một công ty.
Doanh thu trung bình
Doanh thu trung bình mô tả số tiền doanh thu trung bình mà một công ty tạo ra trên mỗi đơn vị hàng hóa mà nó bán. Ví dụ: nếu một công ty sản xuất 100 áo phông và bán mỗi chiếc với giá 10 đô la, doanh thu trung bình của công ty là 10 đô la vì mỗi đơn vị sản phẩm dẫn đến doanh thu là 10 đô la. Doanh thu trung bình có thể được tính bằng cách chia tổng doanh thu cho số lượng đơn vị bán. Doanh thu trung bình cũng bằng mức giá.
Doanh thu cận biên
Doanh thu cận biên mô tả sự thay đổi trong tổng doanh thu xảy ra khi một công ty sản xuất thêm một đơn vị sản phẩm. Chẳng hạn, nếu một công ty sản xuất áo phông 100 đô la và bán chúng với giá 10 đô la mỗi chiếc, tổng doanh thu của nó là 1.000 đô la. Nếu công ty tăng sản lượng lên 101 áo phông, có thể phải giảm giá áo để lôi kéo thêm người mua để mua thêm đơn vị sản lượng. Nếu công ty giảm giá xuống 9,99 đô la mỗi áo, tổng doanh thu sau khi bán 101 áo là 1,008,99 đô la. Doanh thu cận biên là 8,99 đô la trong trường hợp này, bởi vì tổng doanh thu tăng 8,99 đô la do sản xuất thêm một chiếc áo sơ mi, trong khi doanh thu trung bình thay đổi từ 10 đô la thành 9,99 đô la.
Chi phí cận biên và tối đa hóa lợi nhuận
Chi phí cận biên là chi phí sản xuất thêm một đơn vị đầu ra. Trong một thị trường cạnh tranh, một công ty có thể tối đa hóa lợi nhuận bằng cách sản xuất một số lượng hàng hóa làm cho doanh thu cận biên bằng chi phí biên. Ví dụ: nếu một công ty áo phông có thể sản xuất áo sơ mi với giá 5 đô la mỗi chiếc, thì công ty nên tiếp tục sản xuất áo sơ mi cho đến khi doanh thu cận biên của nó bằng 5 đô la.
Cân nhắc
Khi một công ty sản xuất nhiều đơn vị hàng hóa và giảm giá để lôi kéo người mua mua thêm đơn vị, doanh thu trung bình giảm vì doanh thu trung bình bằng mức giá. Nếu một công ty giữ giá cố định và có thể bán thêm một đơn vị sản phẩm mà không giảm giá, doanh thu cận biên bằng doanh thu trung bình.
