Khả năng hiển thị và truy cập vào các báo cáo bán hàng cung cấp một lời nhắc nhở trực quan về các mục tiêu và có thể giúp cung cấp cái nhìn sâu sắc quan trọng về xu hướng hoặc các lĩnh vực tiềm năng của mối quan tâm về doanh thu. Báo cáo có thể được tạo để xem xét quản lý, phân tích nhân viên hoặc phân phối toàn công ty. Ý tưởng báo cáo bán hàng thành công nhất dẫn đến lợi nhuận kinh doanh cao hơn và tăng động lực nhân viên bán hàng.
Báo cáo doanh số hàng ngày
Thiết lập một báo cáo trạng thái hàng ngày được phân phối cho nhân viên bán hàng của bạn để cung cấp một hướng dẫn thời gian thực về thành công bán hàng. Bạn có thể chọn để báo cáo hiển thị đồng hồ đo tiến độ cho mục tiêu, số liệu cá nhân trên mỗi dòng sản phẩm hoặc tổng doanh số của bộ phận. Mục tiêu của báo cáo này là giúp giữ cho nhân viên bán hàng có động lực hàng ngày để đáp ứng các mục tiêu bán hàng dài hạn và yêu cầu của công ty. Sửa đổi báo cáo bán hàng để phù hợp với sản phẩm và quy trình bán hàng của công ty bạn.
Báo cáo bán hàng theo yêu cầu
Tạo một báo cáo mà nhân viên bán hàng hoặc người quản lý có thể truy cập bất cứ khi nào cần thiết. Cho phép phương thức nhập phạm vi ngày sẽ hiển thị tổng số trong một khoảng thời gian xác định cho chức năng tối đa. Xem xét việc cung cấp nhiều định dạng báo cáo bán hàng như báo cáo tóm tắt, báo cáo bán hàng chi tiết và báo cáo nhân viên. Các báo cáo này cung cấp cho các nhà quản lý và nhân viên bán hàng khả năng tự quản lý các nhu cầu dữ liệu của họ một cách nhanh chóng.
Báo cáo doanh số tiềm năng
Phát triển một báo cáo bán hàng tiềm năng cho khách hàng tiềm năng và quy trình trước bán hàng. Báo cáo này nên phác thảo khách hàng, tổng doanh số tiềm năng và cung cấp trạng thái tiến độ bán hàng hiện tại. Một phần dạng tự do cho ghi chú và thông tin bổ sung có thể được bao gồm cho việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ phức tạp. Báo cáo bán hàng tiềm năng có thể được sử dụng để giúp ưu tiên các nguồn lực tiếp thị và bán hàng, dự báo tổng doanh số cuối kỳ và phân tích tiến trình của bộ phận bán hàng đối với các mục tiêu đã thiết lập. Báo cáo này sẽ cung cấp một cái nhìn thời gian thực vào đường ống bán hàng.
Báo cáo bán hàng dựa trên chi phí
Trình bày một báo cáo bán hàng chi tiết các chi phí cơ bản của bán hàng bao gồm chi phí sản phẩm, chi phí phát triển, chi phí chung và phân bổ nhân viên bán hàng. Báo cáo này sẽ trình bày một cái nhìn đại diện hơn về lợi nhuận bán hàng của bạn. Sử dụng báo cáo này để giảm chi phí và tập trung chú ý vào các phương pháp và sản phẩm bán hàng lợi nhuận cao hơn. Mục tiêu của báo cáo là sửa đổi lực lượng bán hàng của bạn từ một hệ thống tập trung vào số thành một nhóm bán hàng hướng đến lợi nhuận.
