Đến với một ý tưởng tuyệt vời, độc đáo và sáng tạo không phải là nhiệm vụ khó khăn duy nhất; bán ý tưởng cho một nhà sản xuất là như nhau, nếu không muốn nói là nhiều hơn. Nó không quá đơn giản để có một người ra quyết định bận rộn nghe câu chuyện của bạn. Ngoài ra còn có người gác cổng để ngăn bạn giữa chừng. Ngay cả khi bạn có thể liên lạc với đúng người, việc trình bày ý tưởng có thể khó khăn trừ khi bạn chuẩn bị đầy đủ.
Chọn đúng người để đưa ra ý tưởng. Những người ra quyết định sẽ tạo ấn tượng nhanh về uy tín của bạn, vì vậy, bắt đầu với một CEO có thể không phải là sự mở đầu tốt nhất. Sẽ tốt hơn nếu tiếp cận một cá nhân từ quản lý cấp trung hoặc cấp cao, người có cơ hội được CEO lắng nghe nhiều hơn.
Trình bày ý tưởng rõ ràng. Minh họa làm thế nào ý tưởng sẽ có lợi cho nhà sản xuất. Thực hiện một số nghiên cứu và đưa ra các ví dụ thực tế trong đó ý tưởng sẽ tăng thêm giá trị cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Chẳng hạn, nếu ý tưởng liên quan đến việc phát triển chuỗi cung ứng hiệu quả, hãy giải thích công ty sẽ hưởng lợi như thế nào từ cấu trúc ngẫu hứng này. Công ty sẽ cung cấp sản phẩm của mình trong thời gian? Ý tưởng sẽ giúp giảm thiểu rủi ro liên quan đến chuỗi cung ứng?
Nói từ quan điểm của những người ra quyết định. Bài thuyết trình của bạn có thể có sự tham gia của các trưởng bộ phận chức năng mà ý tưởng liên quan đến. Khán giả có thể không bị thuyết phục trừ khi bạn giải thích lợi ích của việc thực hiện ý tưởng từ quan điểm của họ. Chẳng hạn, nếu bạn có một ý tưởng tiếp thị mới cho các sản phẩm của công ty, bạn nên thuyết phục người đứng đầu tiếp thị rằng thế giới sẽ hiểu kế hoạch mới này. Tương tự như vậy, đối với một ý tưởng liên quan đến bán hàng, hãy giải thích cho người bán hàng lý do tại sao khách hàng sẽ mua nó.
Hãy chuẩn bị để bảo vệ ý tưởng kinh doanh của bạn vì nó sẽ bị thách thức bởi tất cả các loại câu hỏi. Đánh giá ưu và nhược điểm của ý tưởng trước.
Giữ ý tưởng ít rủi ro nhất có thể, nếu bạn muốn bán nó. Không có nhà sản xuất nào sẵn sàng thực hiện một dự án rất rủi ro; vì vậy luôn luôn làm việc để giảm thiểu rủi ro.
Kết thúc bài thuyết trình bằng một vài câu hỏi cuối cùng để tìm hiểu xem khán giả nghĩ gì về ý tưởng mới của bạn. Luôn đặt câu hỏi cho các bước tiếp theo, chẳng hạn như khi nào thì ủy ban ngân sách sẽ chuẩn bị ngân sách?
Lời khuyên
-
Hãy chuẩn bị tốt cho bài thuyết trình. Đừng quá phấn khích về ý tưởng mới. Hãy để người khác nói lên suy nghĩ của họ, ngay cả khi họ không đồng ý với bạn. Hãy sẵn sàng để bị chỉ trích cho công việc của bạn.
