Kênh phân phối đóng vai trò thiết yếu trong chuỗi cung ứng của công ty. Chiến lược kênh phân phối là một cách mà nhà sản xuất có thể đưa sản phẩm của mình ra thị trường. Nó có thể là một cách hiệu quả để tiếp cận nhiều loại nhân khẩu học của khách hàng. Kênh phân phối có thể làm việc cho bất kỳ ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm. Khi một sản phẩm rời khỏi điểm xuất xứ, nó đi vào chuỗi cung ứng và di chuyển qua các kênh phân phối. Mục tiêu là tiếp cận càng nhiều khách hàng càng tốt bằng cách sử dụng các kênh này để tăng doanh thu bán hàng.
Các loại kênh phân phối
Các kênh phân phối có thể có nhiều hình thức khác nhau, nhưng tất cả đều có một yếu tố chung: chuyển sản phẩm từ tay nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Các kênh này có thể có các tên khác nhau bao gồm nhà bán buôn, nhà phân phối, nhà bán lẻ, đại lý nhượng quyền, người lao động, đại lý ủy quyền và đại lý.
Khi một công ty bắt đầu nghĩ về việc phân phối một sản phẩm, mô hình phân phối truyền thống là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Mô hình này có ba cấp độ: nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ. Nhà sản xuất phát triển và sản xuất sản phẩm. Các nhà bán buôn cung cấp sản phẩm với số lượng lớn, giữ hàng trong kho cho đến khi họ sẵn sàng bán lại cho các nhà bán lẻ độc lập. Đối với các công ty, đây là một cách nhanh chóng để di chuyển sản phẩm thông qua các nhà bán lẻ và chúng thường được vận chuyển trực tiếp bởi nhà bán buôn hoặc thông qua một công ty hậu cần bên thứ ba. Các kênh bán lẻ như cửa hàng gạch và vữa, danh mục và trực tuyến, là kênh phân phối trực tiếp hơn vì chúng bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Chúng được gọi là kênh phân phối gián tiếp.
Một cách khác là sử dụng kênh phân phối trực tiếp, đó là khi một công ty bán và giao sản phẩm bằng cách sử dụng nhân viên bán hàng và kho của chính họ. Chiến lược kênh phân phối này có thể giảm chi phí vì nó loại bỏ các trung gian.
Tùy chỉnh kênh riêng của bạn
Kênh phân phối là một cách để bán hàng kênh cho thị trường mục tiêu. Họ đóng một vai trò quan trọng trong tiếp thị và quảng bá. Họ cũng tăng hiệu quả và thu hẹp khoảng cách giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Chiến lược kênh phân phối hiệu quả có thể hỗ trợ mở rộng phạm vi tiếp cận và tính sẵn có của sản phẩm, cũng như tăng doanh thu.
Các công ty có thể sửa đổi mô hình phân phối truyền thống. Họ có thể chọn bán trực tiếp cho nhà bán lẻ hoặc nhà bán lẻ có thể trực tiếp đến nhà sản xuất để kiểm kê. Walmart sử dụng mô hình này. Có nhiều cách để thiết lập chiến lược kênh và một công ty không cần phải giới hạn khi đưa sản phẩm của họ ra thị trường.
