Cách quảng cáo. Cho dù bạn đang bán pizza, phân bón cỏ hay thuốc chữa cảm lạnh thông thường, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ không bao giờ bán nếu người mua không biết nó tồn tại. Khi nói đến việc tiếp cận khách hàng tiềm năng, bạn chỉ có vài giây để thu hút, thiết lập niềm tin và sự hấp dẫn của họ đối với nhu cầu của họ. Quảng cáo không hoạt động, nếu bạn ghi nhớ những điều sau đây.
Liên hệ với bộ phận quảng cáo của báo, tạp chí và đài phát thanh để có được bảng tỷ lệ. Biết ngân sách của bạn, và bám vào nó. Đừng thổi tất cả tiền của bạn vào một chiến dịch và đừng lãng phí thời gian và tiền bạc cho các quảng cáo sản xuất thấp.
Nghiên cứu càng nhiều càng tốt về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và tìm kiếm những lợi ích ít được biết đến mà bạn (hoặc đối thủ của bạn) chưa từng khám phá trước đây.
Quyết định loại quảng cáo nào hoạt động tốt nhất cho những gì bạn đang cố gắng bán. Chọn phương pháp mang lại lợi nhuận lớn nhất cho khoản đầu tư nhỏ nhất. Cố gắng xác định người mua mục tiêu của bạn và xác định cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể cải thiện cuộc sống của họ. Chỉ nhắm mục tiêu những người có nhu cầu hoặc mong muốn thực sự cho những gì bạn đang cố gắng bán.
Nghiên cứu quảng cáo của đối thủ cạnh tranh và tìm hiểu làm thế nào bạn có thể làm tốt hơn. Viết một tiêu đề đầy lợi ích và hỗ trợ lợi ích này trong suốt phần còn lại của bản sao. Nhớ viết ở cấp lớp tám và sử dụng phong cách đàm thoại. Ngoài ra, bao gồm các phiếu giảm giá, trang web hoặc số miễn phí cho các mẫu, dùng thử miễn phí hoặc thông tin miễn phí.
Kiểm tra từng quảng cáo bạn sản xuất và theo dõi các câu trả lời của bạn. Thêm thông tin liên lạc của họ vào cơ sở dữ liệu và theo dõi với các ưu đãi lặp lại thường xuyên. Xếp hạng khách hàng tiềm năng của bạn theo loại phản hồi của họ và loại bỏ những người không phản hồi.
Lời khuyên
-
Quảng cáo trông giống như bài viết hoạt động tốt hơn những quảng cáo chỉ đơn thuần là giải trí. Đừng viết thư để làm hài lòng những người đàn ông có trong phòng họp. Bao gồm các chi tiết cụ thể hơn là thông tin mơ hồ.
