Nhân viên bán hàng có thể được bồi thường theo một số cách khác nhau. Với một số kế hoạch bồi thường, họ có thể kiếm được tiền thưởng khuyến khích bổ sung dưới dạng hoa hồng hoặc tiền thưởng mà một công ty cung cấp trong nỗ lực thúc đẩy họ. Nhân viên bán hàng cũng có thể được trả theo mức lương thẳng, trong đó không có cơ hội kiếm được ưu đãi. Một kế hoạch tiền lương thẳng có thể là lợi thế trong các tình huống nhất định.
Tập trung vào dịch vụ
Một mức lương thẳng có thể làm việc tốt cho các vị trí bán hàng đòi hỏi phải tập trung cao vào dịch vụ, chẳng hạn như một nhân viên bán hàng thường xuyên gọi đến các cửa hàng bán lẻ để nhận đơn đặt hàng và hàng hóa chứng khoán. Do không có động lực thúc đẩy sản phẩm, nhân viên bán hàng có thể quan tâm nhiều hơn đến việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài, điều này rất quan trọng trong tình huống các chuyến thăm lặp lại là một phần của công việc.
Bảo vệ
Nhân viên bán hàng trải nghiệm mức độ bảo mật cao với vị trí bán hàng được trả lương. Không giống như một vị trí dựa trên hoa hồng, trong đó thu nhập phụ thuộc vào khối lượng bán hàng, nhân viên bán hàng kiếm được số tiền bồi thường tương đương bất kể cô bán bao nhiêu. Do đó, cô tránh được mức độ căng thẳng và sự không chắc chắn cao đi kèm với việc trả tiền cho hiệu suất. Bởi vì thu nhập của cô ấy ổn định, lập kế hoạch và quản lý tài chính cá nhân của cô ấy dễ dàng hơn.
Đội bán hàng
Trong một số tổ chức, bán hàng là một nỗ lực hợp tác. Một nhân viên bán hàng thực hiện liên lạc ban đầu và thiết lập giai đoạn bán hàng, trong khi những người khác như chuyên gia sản phẩm hoặc nhân viên quản lý được đưa vào để giúp anh ta chốt giao dịch. Trong những tình huống này, có thể khó xác định ai là người đóng góp nhiều nhất để đạt được việc bán hàng, khiến cho kế hoạch hoa hồng trở nên khó quản lý. Một kế hoạch trả lương có thể giúp thúc đẩy ý thức làm việc nhóm cần thiết để đóng các giao dịch phức tạp hơn này.
Xuất phát
Đối với một nhân viên bán hàng mới, một mức lương cung cấp thu nhập ổn định trong thời gian đào tạo khi anh ta vẫn đang học các phương pháp và sản phẩm bán hàng của công ty. Một mức lương thẳng cũng có thể mang lại lợi ích cho một nhân viên bán hàng có kinh nghiệm đang chuyển đến một lãnh thổ mới, nơi công ty và các sản phẩm của công ty có thể hoàn toàn không được biết đến. Khi nhân viên bán hàng đã tự thành lập trong khu vực, công ty có thể chuyển sang kế hoạch bồi thường dựa trên hiệu suất nếu muốn.
