Các công ty sử dụng chiến lược thoái lui đang thu hẹp để tồn tại. Các tập đoàn thường cải thiện vị thế thị trường của họ bằng cách mở rộng, đa dạng hóa hoặc mua lại các công ty khác. Một doanh nghiệp trì hoãn đảo ngược điều đó, rút khỏi một số thị trường nhất định hoặc ngừng các dòng sản phẩm để cắt giảm chi phí. Nếu việc nương tựa hoạt động, nó sẽ dẫn đến sự đổi mới của công ty, khiến công ty ở vị thế tài chính mạnh hơn, ổn định hơn.
Lựa chọn chiến lược thay thế
Thay thế chỉ là một trong một số chiến lược mà các công ty có thể sử dụng. Một doanh nghiệp hoạt động lâu dài có thể sử dụng các chiến lược ổn định, mở rộng hoặc thoái lui tại các điểm khác nhau trong cuộc sống của mình.
Các tập đoàn sử dụng chiến lược ổn định khi họ hài lòng với vị trí hiện tại của mình. Chiến thuật ổn định đang giữ mọi thứ như nhau; chờ đợi trước khi đưa ra quyết định và thay đổi tạm thời để giữ lợi nhuận ổn định. Chiến lược mở rộng giúp các tập đoàn phát triển. Chúng bao gồm tập trung và chuyên về một dòng có lợi nhuận, đa dạng hóa vào nhiều lĩnh vực hoặc mở rộng sang các thị trường mới.
Các tập đoàn áp dụng chiến lược trì hoãn khi họ quá mức. Trọng tâm là cắt giảm chi phí hoặc ổn định dòng tiền thay vì thu hút khách hàng mới hoặc thúc đẩy doanh số. Có ba phương pháp chính:
- Quay lại: tái cấu trúc hoạt động để gọn gàng hơn và có lợi hơn.
- Thoái vốn: thoát khỏi sự chia rẽ, mua lại hoặc sản phẩm không hiệu quả. Mục tiêu là tập trung vào các sản phẩm hoặc dịch vụ có lợi nhuận hơn là chi tiền cho các hoạt động không thành công. Nhân viên tại các bộ phận còn lại có thể bị thu hẹp.
- Thanh lý: đóng cửa hoạt động không có lợi và bán tài sản. Đó là một bước quyết liệt hơn thoái vốn.
Tesco, chuỗi siêu thị lớn nhất của Vương quốc Anh, đã sử dụng chiến lược thoái lui trong vài năm. Đầu thế kỷ 21, Tesco tập trung vào việc mở rộng và đa dạng hóa, nhưng trong thập kỷ thứ hai của thế kỷ, doanh số bắt đầu giảm. Nguyên nhân? Thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng, một nền kinh tế thô và các đối thủ cạnh tranh mới.
Tesco đã áp dụng chiến lược thoái lui để có thể cắt giảm chi phí và từ đó hạ giá để duy trì tính cạnh tranh. Chiến thuật của nó bao gồm đóng cửa các cửa hàng không có lợi, hủy bỏ kế hoạch mở cửa hàng mới và bán dịch vụ internet của mình, Tesco Broadband.
Ưu và nhược điểm
Trong kinh doanh, không có chiến lược nào được đảm bảo để giành chiến thắng mọi lúc. Trước khi một công ty bắt đầu thoái vốn, công ty cần cân nhắc những ưu và nhược điểm của việc trì hoãn.
Điểm cộng:
- Việc điều chỉnh lại được loại bỏ các ngành nghề kinh doanh không sinh lãi.
- Nó cho phép tập đoàn tập trung vào những điều tốt nhất và ngừng làm những việc không phù hợp với bộ kỹ năng của mình.
- Một số thị trường đang thay đổi hoàn toàn; tốt nhất là thoát ra khỏi chúng.
- Nó giải phóng tiền có thể được tập trung vào các dự án có lợi hơn.
Các nhược điểm:
- Việc đắp lại có thể tốn kém. Tesco đã chi 1,2 tỷ đô la khi ngừng hoạt động và từ bỏ thị trường Hoa Kỳ.
- Thu hẹp công ty có nghĩa là cắt giảm nhân viên tại các cửa hàng và dòng sản phẩm không thành công. Điều đó có thể khiến công ty phải trả giá cho dịch vụ của những nhân viên lành nghề, có giá trị.
- Người ngoài cuộc có thể cho rằng công ty đang bắt đầu một vòng xoáy tử thần.
- Cắt lại và tập trung lại cắt giảm chi phí. Điều đó có thể không giúp ích nếu những gì công ty cần là những sản phẩm mới hơn, sáng tạo hơn.
Kiểm tra lại nhân viên của bạn
Những ảnh hưởng của việc nghỉ việc đối với nhân viên thường được liệt kê trong số những tiêu cực chiến lược. Chỉ đóng cửa các cửa hàng hoặc dòng sản phẩm là tiêu cực cho tất cả các nhân viên đột nhiên thấy mình thất nghiệp. Các nhân viên khác phải đối phó với nỗi sợ hãi họ sẽ là người tiếp theo hoặc đối phó với khối lượng công việc mở rộng. Ví dụ, một công ty tiết kiệm tiền bằng cách tập trung nhân sự hoặc nhân viên trải nghiệm khách hàng có thể làm yên lòng nhân viên trung tâm với nhiều công việc hơn.
Những người quản lý phải nói với nhân viên sau khi nhân viên họ bị tinh giản có thể sẽ sợ công việc của họ. Các nhân viên nhảy tàu trước khi họ có thể bị thu hẹp có thể phải trả giá cho những người chủ chốt của công ty. Bất kỳ công ty nào có kế hoạch thử lại cần phải suy nghĩ về các cách để giảm thiểu tác động đối với nhân viên công ty. Truyền thông là quan trọng; Nếu tập đoàn không nói cho nhân viên biết chuyện gì đang xảy ra, nhà máy tin đồn văn phòng sẽ giải quyết. Một bước đơn giản là các nhà quản lý hỏi họ muốn biết họ có ở trong giày của nhân viên không. Sử dụng cái nhìn sâu sắc đó như là cơ sở của thông tin liên lạc nội bộ trong quá trình xử lý lại.
