Bốn lựa chọn chiến lược công ty là gì?

Chiến lược của công ty là một kế hoạch mà các nhà lãnh đạo tạo ra để xác định và cấu trúc cách thức công ty sẽ phát triển. Chiến lược công ty khác nhau. Những gì làm việc cho một công ty có thể không làm việc cho một công ty khác. Tùy thuộc vào người bạn yêu cầu, bạn sẽ nhận được nhiều ý kiến về các chiến lược mà các nhà lãnh đạo thề sẽ làm việc cho họ. Michael Porter, một giáo sư Harvard, đã phát triển ba lựa chọn, bao gồm Lãnh đạo chi phí, Phân biệt và Tiêu điểm. Jack Welch, cựu CEO của General Electric, đã tạo ra khái niệm về Không biên giới, một chiến lược mà các nhà lãnh đạo công ty đã mô hình hóa với thành công.

Lãnh đạo chi phí

Lãnh đạo chi phí thu hẹp phạm vi chiến lược xuống để chứa chi phí hoạt động tốt hơn so với nỗ lực của đối thủ cạnh tranh. Nếu một công ty có thể giảm chi phí hoạt động, nó sẽ tăng biên lợi nhuận theo mặc định vì họ tiêu ít tiền hơn để kiếm tiền. Giá bán sản phẩm ở lại cạnh tranh với thị trường. Nói cách khác, công ty không ngân hàng cho một siêu phẩm thương hiệu để kiếm được hàng triệu đô la. Công ty vẫn ổn định. Trong một số trường hợp, một công ty sử dụng khả năng lãnh đạo chi phí chọn cách hạ giá và thu về nhiều doanh thu hơn thông qua nhiều doanh số hơn; tuy nhiên, họ chỉ có thể làm điều này nếu họ cảm thấy tự tin rằng họ đã giảm chi phí hoạt động đủ để vẫn kiếm được lợi nhuận. Costco và Walmart thực hiện chiến lược chi phí thấp với thành công lớn. Các công ty thành công khi sử dụng chiến lược này thường có các thuộc tính sau:

Tiếp cận vốn để đầu tư vào công nghệ để giảm giá vốn hàng bán.
Một bộ phận hậu cần hiệu quả cao.
Một cơ sở chi phí thấp để bắt đầu, chẳng hạn như chi phí vật liệu thấp để sản xuất.

Phân biệt

Sự khác biệt tập trung vào công ty cung cấp các sản phẩm khác biệt hoặc khác biệt mà khách hàng không thể tìm thấy khi mua sắm của đối thủ cạnh tranh. Khi sử dụng chiến lược này, một công ty cần duy trì trạng thái linh hoạt, có nghĩa là công ty cần sẵn sàng thích nghi với những thay đổi mà công ty có thể cần thực hiện để duy trì sự khác biệt. Ví dụ, công ty của bạn bằng cách nào đó tạo ra một loại soda không bao giờ mất cacbon, bất kể bao lâu có thể mở. Doanh số tăng vọt. Sau đó, đối thủ cạnh tranh của bạn giới thiệu cùng loại sản phẩm mà khách hàng nói cũng ngon hơn. Bạn phải điều chỉnh nhanh chóng và đưa ra một sản phẩm mới để khác biệt. Apple, ví dụ, sử dụng một chiến lược khác biệt hóa. Các công ty tìm thấy thành công với chiến lược này có các thuộc tính sau:

Đổi mới tốt.
Có khả năng sản xuất các sản phẩm chất lượng cao.
Một đội ngũ tiếp thị tuyệt vời.

Tiêu điểm

Một chiến lược tập trung bắt đầu bằng cách chọn một thị trường thích hợp để phục vụ. Thị trường này chỉ là một phần của thị trường rộng lớn hơn, nhưng công ty của bạn hy vọng rằng bằng cách tập trung vào một phân khúc nhỏ hơn, bạn có thể tập trung nỗ lực tiếp thị hiệu quả hơn. Thêm vào đó, bạn có thể hiểu rõ hơn về thị trường của mình vì công ty của bạn đang tập trung vào nhu cầu của một nhóm nhỏ hơn. Khi bạn đã quyết định lựa chọn của mình, sau đó bạn trở lại chiến lược Lãnh đạo chi phí hoặc Khác biệt hóa, do đó, Tập trung chi phí hoặc Tập trung vào sự khác biệt. Để chiến lược Focus có hiệu quả, bạn phải tạo ra thứ gì đó đặc biệt trong chiến lược của mình để phục vụ thị trường đó. Bạn không thể đơn giản tập trung vào thị trường nhỏ hơn--bạn phải tận dụng nhu cầu của nhóm. Ví dụ: nếu bạn có một tiện ích để bán dọn dẹp tất cả các loại nhà, bạn có thể quyết định nhắm mục tiêu đến một hộ gia đình cụ thể, hai cha mẹ hoặc cha mẹ đơn thân, thu nhập kép hoặc thu nhập một. Trong bài viết của Forbes Why Niche Marketing Matters, tác giả Lois Geller nói về tầm quan trọng của tiếp thị thích hợp khi mở rộng kinh doanh của bạn. Cô đề cập đến việc tiếp cận với các nhóm để giúp liệt kê doanh nghiệp của bạn trong tài nguyên của họ và lần lượt, xây dựng vị trí thích hợp của bạn.

Ranh giới

Boundaryless là một thuật ngữ chỉ định khái niệm làm việc trong một doanh nghiệp không có tường và không có ranh giới; một nơi mà tất cả nhân viên có thể nảy ra ý tưởng và làm việc cùng với mọi người trong các phòng ban khác, như thể công ty là một bộ phận lớn. Hợp tác được nhấn mạnh cao. Một tổ chức không biên giới tạo ra văn hóa làm việc theo nhóm. Chiến lược này, không giống như ba phần trước, tập trung vào những người trong tổ chức nhiều hơn các hệ thống của tổ chức. Nhân viên được phân nhóm theo năng lực và giúp nhau đạt được thành công. Các cuộc họp ảo là phổ biến thông qua viễn thông để công ty có thể tiếp cận đối tượng nhân viên rộng hơn. Các công ty thành công trong một tổ chức không biên giới có các thuộc tính sau:

Nhân viên là những người chơi nhóm.
Một cấu trúc truyền thông mạnh mẽ và hiệu quả.

Lựa chọn chiến lược

Chiến lược bạn chọn sẽ giúp bạn đạt được lợi thế cạnh tranh. Các nhà lãnh đạo thường khuyên bạn nên thực hiện phân tích SWOT trước khi chọn chiến lược của mình. Phân tích SWOT giúp bạn xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của mình. Khi bạn thực hiện việc này, bạn sẽ biết bạn đang ở vị trí nào để tận dụng chiến lược. Ví dụ: nếu thế mạnh lớn nhất của bạn là khả năng tạo ra các sản phẩm đặc biệt, thì chiến lược Khác biệt hóa có thể phù hợp với bạn.