Bạn sẽ có thể đo lường tốt hơn kết quả của các nỗ lực quảng cáo của mình nếu bạn nhìn vào mức tăng doanh thu, lợi ích vô hình, chi phí trực tiếp và chi phí cơ hội liên quan đến một chiến dịch. Bắt đầu với một phép tính toán đơn giản bao gồm chi phí cứng và tăng doanh thu của bạn sẽ giúp bạn bắt đầu phân tích toàn diện hơn về các chương trình quảng cáo của mình.
Thêm các chi phí cứng của chi tiêu quảng cáo của bạn. Chúng bao gồm chi phí mua phương tiện truyền thông, nhà thầu xử lý thiết kế, sao chép, lập kế hoạch truyền thông, hoạt động trực tuyến, in ấn và bưu chính của bạn.
Xác định số tiền chi phí chung của công ty - cái gọi là chi phí mềm mại - có liên quan đến quảng cáo của bạn. Điều này có thể bao gồm nhân viên tiếp thị nội bộ, nhân viên CNTT làm việc trên quảng cáo trang web và nhân viên dịch vụ khách hàng xử lý các cuộc gọi điện thoại và email liên quan đến chiến dịch quảng cáo. Nó cũng có thể bao gồm các thiết bị cần thiết cho nhân viên quảng cáo.
Tính toán tăng doanh thu bạn có thể trực tiếp quy cho chi tiêu quảng cáo của bạn. Thực hiện việc này bằng cách theo dõi các phiếu giảm giá, hỏi khách hàng họ đã nghe về bạn như thế nào, xem xét thống kê lưu lượng truy cập của khách truy cập trang web để xem đơn hàng đến từ đâu và xem xét số lượng bán hàng của bạn trước, trong và sau ngày chiến dịch quảng cáo.
Sử dụng công thức Trả về chi tiêu quảng cáo nếu tất cả những gì bạn muốn là một phép tính toán học mang lại cho bạn tỷ lệ hoàn vốn. Công thức là (Doanh thu / Chi tiêu) = Lợi tức chi tiêu quảng cáo. Nếu bạn tạo 25.000 đô la từ chi tiêu quảng cáo 10.000 đô la, tính toán của bạn là 25.000 / 10.000 = 2.5. Điều này có nghĩa là doanh thu của bạn là 250 phần trăm chi tiêu của bạn. Trừ 100 phần trăm từ con số đó - chi tiêu của bạn - và bạn đã có lợi nhuận 150 phần trăm cho khoản đầu tư của mình.
Lời khuyên
-
Viết một danh sách các lợi ích vô hình bạn nhận được từ quảng cáo của mình, chẳng hạn như duy trì sở thích của khách hàng, tăng lưu lượng truy cập trang web hoặc tăng nhận thức về sản phẩm. Phân tích sự thành công của chiến dịch quảng cáo của bạn bằng cách thêm các lợi ích này vào lợi nhuận hữu hình mà bạn nhận được.
Ngoài ra, hãy phân tích chi phí cơ hội của bạn, đó là những dự án mà bạn không thể làm được vì bạn đã sử dụng tiền và thời gian của nhân viên cho chiến dịch quảng cáo. So sánh chi phí cơ hội của bạn với lợi tức đầu tư của bạn để xác định xem một chiến dịch quảng cáo có đáng để nỗ lực hay không.
