Trong tiếp thị, các sản phẩm di chuyển qua các giai đoạn khác nhau được gọi là vòng đời sản phẩm. Đặc điểm xác định của từng giai đoạn là số tiền doanh thu có thể được tạo ra trong chu kỳ. Mặc dù các giai đoạn chuyển dần từ phát triển sang suy giảm, một công ty cá nhân có thể đưa sản phẩm của họ vào chu kỳ ở bất kỳ giai đoạn nào. Ví dụ, một nhà phát minh ra một loại truyền hình mới tuân theo chu kỳ bắt đầu phát triển, trong khi một đối thủ cạnh tranh sao chép thiết kế và bước vào giai đoạn sau. Mỗi giai đoạn trong vòng đời sản phẩm có mục tiêu chiến lược khác nhau.
Phát triển sản phẩm
Đây là giai đoạn phát minh và sáng tạo của vòng đời sản phẩm. Trong quá trình phát triển, các nhà tiếp thị có thể sử dụng nghiên cứu để xác định loại người nào mà sản phẩm của họ có thể thu hút. Nhóm khách hàng tiềm năng này được gọi là sản phẩm Thị trường mục tiêu của sản phẩm. Từ thị trường mục tiêu là cơ sở cho sự chuyển động của sản phẩm trong suốt phần còn lại của chu kỳ vì quy mô của thị trường mục tiêu quyết định doanh thu của sản phẩm có thể tạo ra.
Mục tiêu giới thiệu
Mục tiêu của các nhà tiếp thị trong giai đoạn giới thiệu bao gồm phân phối sản phẩm và truyền đạt sự tồn tại của sản phẩm mới đến thị trường mục tiêu. Cho đến khi nhận thức về sản phẩm được lan truyền, doanh số ban đầu sẽ thấp. Có rất ít hoặc không có cạnh tranh trong giai đoạn giới thiệu, vì vậy thị trường có thể tự do đặt ra các mục tiêu riêng liên quan đến giá của sản phẩm. Giá cả giảm giá của hoàng cung đặt giá cao để trang trải chi phí phát triển và làm cho sản phẩm dường như độc quyền.
Mục tiêu tăng trưởng
Khi nhận thức về thương hiệu tăng lên, doanh số bán sản phẩm cũng tăng, làm cho giai đoạn tăng trưởng trở thành một phần lợi nhuận của chu kỳ. Các đối thủ cạnh tranh bắt đầu tham gia vào thị trường trong giai đoạn tăng trưởng, vì vậy mục tiêu bao gồm duy trì sự hấp dẫn của sản phẩm và khuyến khích lòng trung thành của thương hiệu. Các nhà tiếp thị có thể chọn nghiên cứu và nhắm mục tiêu các thị trường khác trong giai đoạn này.
Mục tiêu trưởng thành
Trong tất cả các giai đoạn, trưởng thành là phần có lợi nhất của chu kỳ vì nhận thức về sản phẩm cao và chi phí quảng cáo thấp. Mục tiêu chính của giai đoạn trưởng thành là kéo dài phần này của chu kỳ càng lâu càng tốt. Các nhà tiếp thị có thể thực hiện các điều chỉnh nhỏ cho sản phẩm để làm cho nó có vẻ khác với các sản phẩm cạnh tranh và để khuyến khích sự quan tâm mới.
Mục tiêu từ chối
Như tiêu đề cho thấy, doanh số bán hàng giảm xuống trong giai đoạn này. Thị trường mục tiêu trở nên bão hòa, có nghĩa là mọi người muốn sản phẩm có nó hoặc người tiêu dùng thay đổi khẩu vị; trong trường hợp ether không còn quan tâm đến sản phẩm. Mục tiêu giai đoạn từ chối khác nhau tùy thuộc vào những gì doanh nghiệp muốn làm với sản phẩm. Giảm thiểu tổn thất doanh thu trở thành mục tiêu chính. Các nhà tiếp thị có thể chiến đấu để kéo dài tuổi thọ của sản phẩm, để doanh số giảm xuống mức không có gì hoặc giảm hoàn toàn dòng sản phẩm.
