Nhiều con đường dẫn đến việc hình thành một tư vấn, và không phải tất cả những con đường đó đều liên quan đến niềm đam mê độc lập và tự do trí tuệ của một doanh nhân. Nhiều chuyên gia tư vấn bắt đầu kinh doanh sau khi bị sa thải, và họ không bao giờ thực sự nghĩ mình là chủ doanh nghiệp. Những người khác háo hức lên kế hoạch cho ngày mà họ có thể rời khỏi nhà tuyển dụng và mở các chuyên gia tư vấn, nơi cuối cùng họ có thể áp dụng toàn bộ chiều rộng và kiến thức của mình để cung cấp dịch vụ cao cấp cho khách hàng. Với xu hướng tuyển dụng cho thấy sự chú trọng nhiều hơn vào các chuyên gia tư vấn và nhân viên hợp đồng khác, xây dựng một tư vấn là một doanh nghiệp thực sự chứ không phải là một nỗ lực ngăn chặn có thể là một bước đi khôn ngoan cho bất cứ ai có kỹ năng mạnh mẽ.
Hãy suy nghĩ cẩn thận về những gì bạn có thể làm mà mọi người sẽ trả tiền cho bạn để làm. Phần khó nhất trong việc lập kế hoạch tư vấn của bạn là quyết định kỹ năng nào trong số nhiều kỹ năng của bạn để tiếp thị. Hãy suy nghĩ về những gì bạn có thể làm tốt mà người khác cảm thấy khó khăn. Bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn nếu bạn phát huy khả năng phục vụ một nhu cầu thích hợp với các kỹ năng khó tìm hơn là nếu bạn chọn phát huy các kỹ năng thường thấy trong ngành của mình. Nếu bạn có trình độ thành thạo chuyên gia trong một lĩnh vực kỹ năng chung, bạn sẽ có thể xây dựng danh tiếng về chất lượng cho phép bạn tính phí nhiều hơn. Kiểm tra với đối thủ cạnh tranh của bạn để thiết lập mức giá thị trường cho các dịch vụ của bạn và tạo thẻ giá. Luôn luôn giữ chi phí thấp để bạn có thể thương lượng các khoản phí và dịch vụ của mình để thu hút các khách hàng tiềm năng hơn.
Lập kế hoạch kinh doanh của bạn. Khi bạn đã có ý tưởng về những gì bạn muốn làm, bạn nên dành thời gian để xác định cẩn thận thị trường mục tiêu của mình và lên kế hoạch về cách bạn sẽ thuyết phục họ làm kinh doanh với bạn thay vì đối thủ cạnh tranh. Như với bất kỳ doanh nghiệp nào, bạn sẽ phải xem xét các chi phí kinh doanh, bao gồm cả hình thức pháp lý bạn sẽ sử dụng. Bạn sẽ cần phải duy trì tư cách thành viên trong các hiệp hội chuyên nghiệp và các nhóm kết nối mạng? Bạn sẽ cần đăng ký cho các dịch vụ nghiên cứu? Bạn sẽ cần phải giữ hiện tại trong một giấy phép chuyên nghiệp? Bạn cần loại thiết bị nào? Bạn sẽ có thể điều hành doanh nghiệp của bạn ra khỏi nhà của bạn, hoặc làm luật phân vùng địa phương cấm các doanh nghiệp tại nhà? Kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ giúp bạn tránh những bất ngờ khó chịu trong khi bạn đang cố gắng xây dựng doanh nghiệp của mình.
Cố gắng chọn một tên cho doanh nghiệp của bạn để cho mọi người biết những gì bạn làm. Bạn có thể muốn thử nghiệm nhiều hơn một tên doanh nghiệp và đi với tên dường như thu hút nhiều yêu cầu kinh doanh hơn. Trong khi sử dụng tên riêng của bạn làm tên doanh nghiệp, tốt hơn là bao gồm các từ mô tả hoặc thêm một dòng thẻ mô tả. Bạn cũng nên mua một số tên miền khác nhau liên quan đến tên doanh nghiệp bạn đang xem xét. Xem xét việc đặt tên doanh nghiệp của bạn theo tên miền bạn có thể có được. Sự hiện diện trực tuyến của bạn sẽ là một phần mạnh mẽ trong tương lai kinh doanh của bạn, vì vậy điều quan trọng là đảm bảo rằng bạn có sẵn tên doanh nghiệp của mình dưới dạng tên miền.
Tạo hình ảnh của bạn thông qua trang web của bạn, tiếp thị tài sản thế chấp, sự tham gia của cộng đồng và kết nối mạng. Đối mặt với nó, nếu bạn là một nhà tư vấn, bạn sở hữu doanh nghiệp của riêng bạn. Ngay cả khi bạn đang bí mật hy vọng được thuê bởi một công ty toàn thời gian bởi một công ty lớn, bạn cần phải trau dồi hình ảnh của mình, hoặc không ai sẽ thuê dịch vụ tư vấn của bạn. Điều đầu tiên bạn sẽ cần là danh thiếp hấp dẫn. Chúng không cần phải đắt tiền nhưng chúng không nên trông rẻ tiền. Bạn cũng sẽ cần một trang web. Bạn nên tìm kiếm các nhà cung cấp phù hợp với nhu cầu ngân sách và dịch vụ của bạn. Hãy nhớ rằng bạn sẽ muốn có thể thay đổi bản sao trang web và tài liệu tiếp thị của mình một vài lần trong khi bạn đang cố gắng tìm những gì phù hợp nhất cho mục tiêu kinh doanh của mình. Bạn cũng nên xem xét việc thuê dịch vụ thiết kế để cung cấp cho trang web và tài sản thế chấp của bạn một cái nhìn chuyên nghiệp.
Trước khi bạn bắt đầu kinh doanh, hãy tìm hiểu những nghĩa vụ pháp lý bạn sẽ có. Tất cả các chuyên gia tư vấn nên kết hợp, vì vậy bạn sẽ cần phải quyết định xem bạn nên thành lập một công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC), một công ty chuyên nghiệp (PC) hay một công ty thông thường. Bạn cũng nên liên hệ với chính quyền tiểu bang, hạt và thành phố để khám phá những gì bạn sẽ phải làm để tuân thủ các quy định kinh doanh nhỏ của họ.
Hỏi những người bạn biết để giới thiệu dịch vụ của bạn. Trước khi bạn tiếp cận khách hàng mà bạn đã phục vụ trong khi bạn được tuyển dụng, hãy đảm bảo kiểm tra hợp đồng lao động cũ của bạn để biết các điều khoản không cạnh tranh. Nếu bạn không bị giới hạn bởi bất kỳ rào cản pháp lý nào như vậy, hãy gọi cho tất cả mọi người bạn đã làm việc tại công ty và trong số các khách hàng của công ty, và yêu cầu họ giới thiệu bạn với các khách hàng tiềm năng. Khi bạn hoàn thành một dự án, yêu cầu đề xuất. Bạn không bao giờ biết ai sẽ có thể gửi cho bạn kinh doanh, vì vậy hãy chắc chắn rằng luật sư, kế toán, nha sĩ, bác sĩ và thậm chí chủ sở hữu của các nhà hàng yêu thích của bạn biết bạn đang bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Cung cấp cho họ một số danh thiếp của bạn. Các doanh nhân luôn sẵn lòng giúp đỡ một doanh nhân khác.
Xây dựng quan hệ đối tác với các nhà cung cấp dịch vụ hiệp đồng và nhà cung cấp sản phẩm. Khách hàng của bạn sẽ luôn hỏi bạn nếu bạn có thể giới thiệu một luật sư, kế toán viên, nhà phát triển trang web hoặc nhà cung cấp dịch vụ khác liên quan đến ngành của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn đã thiết lập một thỏa thuận giới thiệu lẫn nhau với các nhà cung cấp mà bạn dự định giới thiệu. Không phải lúc nào cũng cần có một khoản phí giới thiệu, nhưng điều quan trọng là phải đảm bảo rằng chủ doanh nghiệp khác đánh giá cao sự giúp đỡ của bạn đủ để gửi lời giới thiệu theo cách của bạn.
