Việc nới lỏng các rào cản thương mại ở nhiều quốc gia trước đây vượt ra ngoài giới hạn kinh doanh quốc tế đã tạo ra cơ hội tăng trưởng to lớn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong vô số danh mục sản phẩm và dịch vụ.Theo công ty tư vấn có trụ sở tại Zurich, Viện KOF, tỷ lệ dân số trên hành tinh tạo nên thị trường quốc tế là 95% trong thập kỷ đầu tiên của thiên niên kỷ, tăng từ 15-20% chỉ 30 năm trước đó.
Bất chấp các cơ hội, nhiều nhà khai thác SMB bị nhầm lẫn về thuật ngữ độc đáo được sử dụng để mô tả các chiến lược kinh doanh khác nhau được sử dụng trong kinh doanh quốc tế. Ví dụ, một số người có thể hiểu xuyên quốc gia là từ đồng nghĩa của các thuật ngữ tương tự được sử dụng để mô tả các công ty toàn cầu. Trên thực tế, xuyên quốc gia mô tả một trong bốn chiến lược kinh doanh được sử dụng bởi các công ty trên thị trường toàn cầu. Xuyên quốc gia là một chiến lược lai kết hợp yếu tố của ba yếu tố kia, nhưng khá khác biệt so với chiến lược quốc tế.
Chiến lược kinh doanh quốc tế
Bốn chiến lược kinh doanh chính mà các công ty sử dụng để giải quyết các vấn đề nêu trên là:
- Chiến lược kinh doanh quốc tế
- Chiến lược kinh doanh đa quốc gia
- Chiến lược kinh doanh toàn cầu
- Chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia
Kinh doanh quốc tế
Đây là những nhà nhập khẩu và xuất khẩu cơ bản. Các doanh nghiệp quốc tế không đầu tư trực tiếp vào các quốc gia sở tại nơi họ hoạt động. Các doanh nghiệp quốc tế có thể tùy chỉnh các sản phẩm hoặc dịch vụ cho thị trường địa phương trên cơ sở hạn chế, nhưng tùy chỉnh thường không phải là ưu tiên. Tất cả các quyết định tài chính, điều hành và quản lý được đặt tại trung tâm tại văn phòng chính của công ty. Một ví dụ điển hình của mô hình kinh doanh quốc tế là nhà sản xuất nhỏ xuất khẩu sang các nước láng giềng.
Kinh doanh đa quốc gia
Thường được gọi là chiến lược đa quốc gia, các doanh nghiệp đa quốc gia đầu tư trực tiếp vào các quốc gia sở tại nơi họ hoạt động. Tương tự, thẩm quyền ra quyết định được giao cho các đơn vị kinh doanh của nước chủ nhà. Mỗi đơn vị kinh doanh tùy chỉnh các sản phẩm hoặc dịch vụ cho phù hợp với sở thích của thị trường địa phương.
Kinh doanh toàn cầu
Các công ty sử dụng chiến lược kinh doanh toàn cầu hoạt động như thể toàn cầu là một thị trường nội địa khổng lồ. Các công ty toàn cầu có quyền kiểm soát quản lý tập trung mạnh mẽ và các sản phẩm hoặc dịch vụ thống nhất, được tiêu chuẩn hóa ở tất cả các quốc gia nơi họ hoạt động. Giống như các công ty đa quốc gia, các doanh nghiệp toàn cầu thực hiện đầu tư trực tiếp vào nước sở tại khi thích hợp. Tuy nhiên, ban lãnh đạo đưa ra tất cả các quyết định đầu tư, chủ yếu để đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô trái ngược với đáp ứng các ưu đãi của thị trường địa phương.
Kinh doanh xuyên quốc gia
Chiến lược xuyên quốc gia sử dụng cấu trúc kiểm soát trung tâm tương tự như các mô hình kinh doanh quốc tế và toàn cầu. Tuy nhiên, chiến lược xuyên quốc gia khác với chiến lược quốc tế chủ yếu là do kiểm soát của Cameron, tập trung vào việc điều phối hoạt động của các đơn vị vận hành thị trường địa phương để đạt được sự phối hợp và phụ thuộc lẫn nhau giữa các đơn vị điều hành.
Mỗi đơn vị điều hành chuyên về những gì nó làm tốt nhất để đóng góp riêng của mình cho tổ chức. Ví dụ, một đơn vị điều hành ở Trung Quốc có thể sản xuất. Một đơn vị điều hành khác ở Ấn Độ có thể chịu trách nhiệm hỗ trợ kỹ thuật.
Một chủ đề bao quát của các công ty xuyên quốc gia là khả năng thích ứng với thị trường địa phương. Vì vậy, họ có xu hướng khá tích cực về tính linh hoạt và nhanh nhẹn để đáp ứng với các điều kiện thị trường địa phương. Họ phát triển các sản phẩm và dịch vụ được tiêu chuẩn hóa có thể dễ dàng tùy chỉnh cho thị trường địa phương. Một số công ty xuyên quốc gia tiến một bước xa hơn với các sản phẩm tùy chỉnh đại chúng được sản xuất trong các nhà máy mini phân tán chiến lược trên toàn cầu.
