Phát triển chiến lược giá có thể là một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất mà doanh nghiệp phải đối mặt. Giá cần phải được đặt đủ cao để trang trải chi phí sản phẩm trong khi mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, giá cần phải duy trì trong một phạm vi mà khách hàng sẵn sàng trả. Chiến lược giá linh hoạt cho phép doanh nghiệp nhanh chóng điều chỉnh giá khi cần thiết để phù hợp với môi trường kinh doanh thay đổi hoặc vượt qua các thách thức cạnh tranh. Chiến lược giá linh hoạt cũng trao quyền cho khách hàng đàm phán giá dựa trên quy mô kinh doanh hoặc sức mua của họ.
Phân tích cuộc thi
Truy cập các trang web và bán lẻ các cửa hàng của đối thủ cạnh tranh của bạn. Hãy lưu ý về giá họ đang bán các sản phẩm tương tự. Nếu giá của đối thủ cạnh tranh của bạn không có sẵn trên trang web của họ, hãy làm việc với những người khác trong ngành để hỏi về cấu trúc giá của đối thủ cạnh tranh. Là đối thủ cạnh tranh là nhà lãnh đạo chi phí thấp hoặc được biết đến với dịch vụ hàng đầu của nó? Hiểu cách các đối thủ cạnh tranh vị trí của họ so với doanh nghiệp của bạn sẽ giúp bạn phát triển chiến lược giá linh hoạt. Theo dõi các mẫu giá của đối thủ cạnh tranh của bạn để tham khảo và theo dõi trong tương lai trong suốt cả năm.
Xác định giá thành sản phẩm
Để thiết lập một chiến lược giá linh hoạt, trước tiên, một doanh nghiệp phải hiểu chi phí sản phẩm và chi phí bán hàng và chi phí liên quan. Kết hợp các chi phí nguyên vật liệu, chi phí sản xuất, chi phí sản xuất và chi phí bán hàng để đạt được chi phí cần thiết để sản xuất và bán một sản phẩm.
Xác định mục tiêu định giá
Đặt chiến lược giá linh hoạt phù hợp cho doanh nghiệp của bạn có tác động đến doanh thu chung cho doanh nghiệp. Sử dụng các mục tiêu kinh doanh để thiết lập một mục tiêu lợi nhuận tổng thể trong năm. Lợi nhuận mà doanh nghiệp yêu cầu có thể giúp bạn xác định số lượng đánh dấu cần thiết để đáp ứng mục tiêu lợi nhuận.
Xác định tỷ lệ phần trăm đánh dấu ban đầu bằng cách cộng chi phí hoạt động, giảm và lợi nhuận lại với nhau và chia cho doanh thu thuần và mức giảm ước tính. Giảm nên bao gồm bất kỳ điều chỉnh hàng tồn kho, giảm giá nhân viên hoặc khách hàng. Sử dụng tỷ lệ phần trăm đánh dấu để đến một mức giá ban đầu. Chạy ước tính khối lượng và lợi nhuận để xem giá ước tính có mang lại lợi nhuận theo yêu cầu của doanh nghiệp hay không. So sánh giá yêu cầu của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh.
Sử dụng giá sản phẩm ban đầu để phát triển phạm vi giá bán linh hoạt mang lại lợi nhuận theo yêu cầu của doanh nghiệp nhưng vẫn phù hợp với các tình huống mua hàng khác nhau của khách hàng. Chẳng hạn, những khách hàng mua sản phẩm với khối lượng lớn có thể mua sản phẩm với mức chiết khấu 10% so với giá mà khách hàng mua số lượng nhỏ phải trả.
