Marketing là một phần quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào và thường là nguồn chi phí lớn. Để sử dụng ngân sách tiếp thị của mình hiệu quả hơn, một doanh nghiệp có thể sử dụng một cách tiếp cận được nhắm mục tiêu dựa trên nghiên cứu và phân khúc thị trường. Tiếp thị mục tiêu địa lý là một trong những cách tiếp cận như vậy có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng và quảng bá bản thân hiệu quả hơn và giảm chi phí.
Thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu là một nhóm khách hàng tiềm năng chia sẻ các thuộc tính nhất định và nhận được sự chú ý đặc biệt từ các nỗ lực tiếp thị của doanh nghiệp. Thị trường mục tiêu có thể bao gồm những người mua hoặc người tiêu dùng chưa quen với các sản phẩm của một doanh nghiệp nhưng sẽ có cơ hội trở thành những người mua tiềm năng nếu họ nhận thức rõ hơn. Thị trường mục tiêu địa lý phụ thuộc vào vị trí thực tế của nơi cư trú của người tiêu dùng, địa điểm kinh doanh hoặc địa điểm truy cập để xác định xem người tiêu dùng có nằm trong nhóm mục tiêu của doanh nghiệp hay không.
Công dụng
Một doanh nghiệp có thể hành động trên thị trường mục tiêu địa lý của mình theo một số cách. Các doanh nghiệp có thể chọn mở các địa điểm mới hoặc ban đầu tự đặt tại các địa điểm cụ thể nơi nhân khẩu học của người tiêu dùng gần đó phù hợp với hồ sơ của các khách hàng tiềm năng. Các doanh nghiệp khác cung cấp hàng hóa và dịch vụ có nhiều khả năng thu hút khách hàng ở một số loại vị trí địa lý nhất định. Ví dụ, một cửa hàng trượt tuyết có nhiều khả năng có doanh số bán hàng mạnh mẽ ở một nơi có tuyết trong suốt mùa đông và có các khu nghỉ mát trượt tuyết gần đó.
Tiếp thị
Bên cạnh việc chọn nơi để kinh doanh, một công ty có thể sử dụng tiếp thị mục tiêu theo địa lý để quyết định nơi chi tiêu quảng cáo của mình. Các khu vực địa lý bao gồm nhiều khách hàng tiềm năng hơn hoặc đại diện cho một thị trường mới, chưa được khai thác sẽ hấp dẫn các doanh nghiệp hơn các vị trí địa lý có mật độ dân số thấp hơn hoặc ít khách hàng hơn từ một nhân khẩu học mục tiêu. Ví dụ, các công ty công nghệ có thể đầu tư nhiều hơn vào quảng cáo ở các khu vực thành thị và gần các trường đại học, trong khi các doanh nghiệp sân cỏ và vườn sẽ thu được nhiều quảng cáo hơn bằng cách đặt chúng ở các khu vực ngoại ô và nông thôn.
Quá trình
Các doanh nghiệp có thể xác định thị trường mục tiêu của riêng mình hoặc dựa vào các công ty tiếp thị bên ngoài để cung cấp dữ liệu và giúp đưa ra quyết định. Các công ty tiếp thị biên soạn dữ liệu nhân khẩu học và thực hiện các khảo sát dựa trên các doanh nghiệp hiện tại và xu hướng thị trường để xác định các địa điểm tốt nhất để kinh doanh hoặc đầu tư vào tiếp thị. Một doanh nghiệp thực hiện nghiên cứu thị trường của riêng mình vẫn có thể nhắm mục tiêu các vị trí địa lý cụ thể bằng cách thu thập địa chỉ khách hàng để xác định nơi nhiều người mua tiềm năng có thể sống hoặc chú ý đến vị trí của khách hàng đặt sản phẩm trực tuyến hoặc qua điện thoại để tìm hiểu về mức độ quan tâm cao và xác định tiềm năng địa điểm để mở rộng.
