Khi viết một đề xuất để thu hút các nhà đầu tư vào doanh nghiệp của bạn, tốt nhất là bạn nên nói, thay vì bán. Sử dụng nhiều dữ kiện và số liệu hơn các giả định và dự đoán sẽ giúp các đối tác tiềm năng tự tin hơn về những gì bạn đặt ra.
Định dạng đề xuất
Đề xuất của bạn nên bắt đầu với một trang bìa, tiếp theo là trang nội dung. Bắt đầu phần thân của tài liệu với bản tóm tắt điều hành làm nổi bật doanh nghiệp là gì, hiệu suất và thành công được ghi nhận gần đây, doanh thu và lợi nhuận dự kiến trong vài năm tới, số tiền đầu tư cần thiết và lợi nhuận tiềm năng cho nhà đầu tư. Don Tiết giải thích, biện minh hoặc bảo vệ số của bạn trong bản tóm tắt của bạn: bạn sẽ làm điều này trong phần còn lại của đề xuất của bạn. Thực hiện theo tóm tắt điều hành với các phần sau: mô tả kinh doanh, tổng quan về thị trường, dữ liệu tài chính hiện tại và lịch sử, dự báo tài chính, nhân sự chủ chốt, đề nghị đầu tư và phụ lục. Tổng quan về thị trường nên bao gồm thông tin về khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và các công nghệ hoặc xu hướng mới nổi của bạn.
Thu thập số của bạn
Số tài chính hiện tại của bạn có thể là thông tin quan trọng nhất đối với các nhà đầu tư tiềm năng. Bao gồm một bản sao của bảng sao kê ngân hàng mới nhất, bảng cân đối, ngân sách hàng năm và tờ khai thuế. Bảng cân đối kế toán là danh sách chi tiết tài sản và nợ của bạn. Tạo một biểu đồ cho thấy doanh thu, chi phí và lợi nhuận của bạn trong ba năm qua. Cung cấp báo cáo lưu chuyển tiền tệ và báo cáo lão hóa tài khoản phải thu nếu những báo cáo này cho thấy bạn hoạt động trên cơ sở tài chính vững chắc quanh năm.
Hiển thị xu hướng
Giải thích số lượng bán hàng của bạn dựa trên các yếu tố chủ quan và khách quan. Cho biết lý do tại sao doanh số của bạn tăng hoặc từ chối sử dụng thông tin cụ thể cho doanh nghiệp của bạn và bất kỳ dữ liệu đáng tin cậy nào bạn có thể tìm thấy từ các hiệp hội ngành công nghiệp, ấn phẩm kinh doanh hoặc cơ quan chính phủ. Ví dụ, doanh số của bạn có thể đã giảm gần đây vì một đối thủ cạnh tranh mới. Cho biết làm thế nào bạn đang giải quyết điều đó. Doanh số của bạn có thể tăng vì bạn đã thêm các kênh phân phối mới. Sử dụng dữ liệu của bạn về các điều kiện bán hàng và thị trường gần đây để dự kiến doanh thu trong tương lai. Điều này sẽ cho các nhà đầu tư tiềm năng biết rằng bạn không rút ra các giả định về doanh thu và lợi nhuận từ không khí mỏng.
Đưa ra lời đề nghị của bạn
Nói với các nhà đầu tư những gì bạn muốn từ họ và những gì họ sẽ nhận lại. Họ sẽ muốn biết họ sẽ cần bao nhiêu tiền để đầu tư vào doanh nghiệp của bạn, nó sẽ được sử dụng cho mục đích gì, khi nào họ sẽ lấy lại được khoản đầu tư ban đầu và họ sẽ nhận được khoản lãi nào sau đó. Cho các nhà đầu tư biết liệu họ sẽ có được quyền kiểm soát một phần doanh nghiệp, tỷ lệ phần trăm lợi nhuận hay thứ gì khác. Bạn có thể yêu cầu một dòng tín dụng thay vì một khoản tiền mặt. Một đối tác hạn chế có rất ít hoặc không nói gì về cách thức hoạt động của doanh nghiệp và ít trách nhiệm hơn trong trường hợp vụ kiện. Quyền sở hữu có thể mang lại trách nhiệm pháp lý, nhưng cũng là một phần tài sản trong trường hợp giải thể và một phần giá bán nếu bạn bán doanh nghiệp.
