Kế hoạch tiếp thị của công ty phải thể hiện sự hiểu biết về khách hàng mục tiêu của mình, trình bày các phương pháp sáng tạo mà công ty sẽ sử dụng để tiếp cận họ và xác định thông điệp mà công ty sẽ sử dụng để thuyết phục những khách hàng chính này đưa ra quyết định mua hàng. Thách thức của một kế hoạch tiếp thị được kết hợp bởi khách hàng, nhu cầu và muốn thay đổi liên tục và bối cảnh cạnh tranh thay đổi - các đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường và thành lập các đối thủ cạnh tranh để đạt được sức mạnh hoặc thị phần.
Ràng buộc ngân sách
Lúc này hay lúc khác, gần như mọi VP tiếp thị đều trở nên thất vọng vì không có đủ tiền trong ngân sách tiếp thị để hoàn thành tất cả các mục tiêu mà anh ta hy vọng. Đối với các công ty thuộc mọi quy mô, thực tế là mọi bộ phận trong tổ chức phải sống với những hạn chế về ngân sách và sử dụng mỗi đô la một cách hiệu quả nhất có thể. Kế hoạch tiếp thị có thể đặc biệt khó khăn trong thời kỳ suy thoái kinh tế khi một số công ty phải giảm ngân sách tiếp thị, bao gồm cả tiền cho quảng cáo. Giám đốc tiếp thị sẽ lập luận rằng cách để thoát khỏi tình trạng sụt giảm doanh số là để công ty thậm chí tích cực hơn với tiếp thị.
Thiếu kiến thức khách hàng
Các công ty thành công nhất trong thời gian dài rất giỏi trong việc đưa sản phẩm và dịch vụ ra thị trường phù hợp với nhu cầu của khách hàng hiện tại - họ cung cấp lợi ích được khách hàng tìm kiếm nhiều nhất, cho dù là doanh nghiệp hay người tiêu dùng khác. Các công ty thường tự đặt ra thất bại bằng cách không thực sự hiểu những nhu cầu này là gì và cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng chỉ đơn giản là nhiệt tình mua. Bộ phận tiếp thị được giao nhiệm vụ tạo ra một thông điệp thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu. Sự thiếu hiểu biết về nhu cầu, vấn đề và lối sống của khách hàng có thể khiến thông điệp tiếp thị của công ty bị pha loãng, hiểu lầm hoặc thậm chí bị bỏ qua.
Thiếu trí tuệ cạnh tranh
Kế hoạch tiếp thị của bạn phải đánh vần chính xác cách thức công ty của bạn sẽ khác biệt với các đối thủ đáng gờm nhất. Nếu bạn không hiểu các lý do tại sao các đối thủ cạnh tranh luôn có khả năng thu hút khách hàng, thì việc đưa ra một đề nghị thậm chí còn hấp dẫn hơn là điều cực kỳ khó khăn. Nếu không thu thập đầy đủ thông tin về đối thủ cạnh tranh, một công ty có thể đánh giá thấp điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh - ví dụ như nhận diện thương hiệu. Ngoài ra, bạn phải phát triển các kế hoạch dự phòng để đối phó với các động thái chiến lược được thực hiện bởi các đối thủ cạnh tranh. Điều này đòi hỏi phải giám sát hành động của các đối thủ cạnh tranh để công ty của bạn có thể phản ứng nhanh chóng trước động thái của đối thủ có thể đe dọa vị thế thị trường của bạn.
Sự vắng mặt của một lợi thế cạnh tranh thực sự
Một kế hoạch tiếp thị được sử dụng để bán cho các công ty có lợi thế cạnh tranh với khách hàng, nhưng kế hoạch này chỉ có hiệu quả nếu công ty thực sự có thể chứng minh rằng họ đang cung cấp một cái gì đó khác biệt và tốt hơn. Trong một thị trấn có 20 nhà hàng pizza chẳng hạn, việc vạch ra một kế hoạch tiếp thị cho nhà hàng thứ 21 để mở là một thách thức khó khăn. Các công ty dịch vụ đặc biệt gặp khó khăn trong việc xác định lý do tại sao chúng khác nhau. Khách hàng có thể xem dịch vụ gần như là một mặt hàng, vì vậy họ tìm kiếm nhà cung cấp chi phí thấp nhất hoặc thuận tiện nhất. Một biện pháp khắc phục là sử dụng lời chứng thực từ các khách hàng hiện tại trong thông điệp tiếp thị của bạn. Có khách hàng hài lòng để giới thiệu có thể giúp phân biệt một nhà cung cấp dịch vụ.
