Buôn bán là một hình thức tiếp thị tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm khi nào và nơi khách hàng có khả năng mua nhiều nhất. Tiếp thị là một nỗ lực rộng lớn hơn bao gồm tất cả các loại quảng cáo có thể, bao gồm nhận thức về thương hiệu lâu dài. Trong một kế hoạch tiếp thị được xây dựng tốt, giao diện tiếp thị và bán hàng một cách duyên dáng, với tiếp thị đặt nền tảng cho việc bán hàng dẫn khách hàng đến quyết định mua hàng cuối cùng của họ.
Tiếp thị dài hạn
Tiếp thị bắt đầu bằng việc xây dựng thương hiệu của bạn và tạo ra một sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nó bao gồm các nghiên cứu tiếp thị bắt đầu trước khi sản phẩm của bạn thậm chí được thiết kế và sản xuất, xác định thị trường mục tiêu và xây dựng các tính năng sẽ thu hút khán giả tiềm năng của bạn. Một kế hoạch tiếp thị chu đáo và hiệu quả mở rộng cho các chiến lược thương hiệu, trong đó sử dụng bao bì và thông điệp của sản phẩm để củng cố và truyền đạt rõ ràng sự hấp dẫn của nó tới các khách hàng tiềm năng nhất. Đóng gói và quảng cáo là cơ hội để xây dựng trên nền tảng thương hiệu bắt đầu với khái niệm và thiết kế của sản phẩm. Một khi các phần này được đưa ra, một chiến lược tiếp thị có thể đi qua ở giai đoạn bán hàng, trình bày sản phẩm theo cách sẽ khiến khách hàng lựa chọn và mua nó.
Điểm mua hàng
Tiếp thị điểm mua hàng sử dụng hàng hóa theo những cách tinh tế và cũng công khai. Giai đoạn này của chiến lược tiếp thị bao gồm tất cả các cách bạn có thể lôi kéo khách hàng lựa chọn dịch vụ của mình ở cấp độ bán lẻ, đặc biệt là ở vị trí gạch và vữa. Chiến lược bán hàng sản phẩm bao gồm tăng sức hấp dẫn của sản phẩm bằng cách dự trữ các mặt hàng ở những vị trí đáng chú ý như không gian kệ ngang tầm mắt, màn hình cuối lối đi và gần với máy tính tiền, nơi khách hàng đang chờ đợi thời gian xếp hàng. Nó cũng có thể bao gồm các màn hình hiển thị cho thấy cách sử dụng một sản phẩm và tiếp thị chéo như thả chanh bên cạnh cá và nút chai bên cạnh chai rượu vang. Lấy mẫu tại cửa hàng là một loại hình bán hàng hiệu quả khác, mang đến cho khách hàng trải nghiệm thực tế về sản phẩm của bạn khi họ mua sắm và sẵn sàng đưa ra quyết định mua hàng. Các tài liệu tiếp thị như kệ nói chuyện và công thức nấu ăn cho các sản phẩm thực phẩm cũng là chiến lược bán hàng hiệu quả nhằm thu hút sự chú ý đến các sản phẩm.
Bán hàng trực tuyến
Bán hàng dựa trên web không có lợi thế của các chiến lược xúc giác như lấy mẫu, nhưng ảnh có thể tạo ra các ảnh độc lập phù hợp, đặc biệt nếu chúng được thực hiện một cách chuyên nghiệp và thực sự thể hiện sự hấp dẫn của sản phẩm của bạn. Viết mô tả sản phẩm mạnh mẽ mà nhiều thông tin mà không cần thiết phải dài dòng. Sử dụng các đề xuất sản phẩm dựa trên lịch sử mua và xem trước đây và thu hút các đánh giá cung cấp thông tin về sản phẩm của bạn từ quan điểm của khách hàng. Bố cục trang web của bạn cũng là một công cụ bán hàng quan trọng: nếu khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm, họ có nhiều khả năng mua hơn là tìm kiếm các tùy chọn trực tuyến khác.
