Biên độ đóng góp là sự khác biệt giữa doanh thu và chi phí biến đổi. Chi phí biến đổi bao gồm nhân công trực tiếp và chi phí nguyên vật liệu phát sinh cho việc sản xuất hoặc mua lại sản phẩm. Những chi phí này cũng bao gồm chi phí hoạt động, chẳng hạn như hoa hồng bán hàng, phụ thuộc vào khối lượng bán và giá cả. Tính toán biên đóng góp không bao gồm chi phí cố định, chẳng hạn như tiền thuê nhà và lương hành chính. Bạn có thể tăng tỷ lệ đóng góp bằng cách tăng doanh số, giảm chi phí biến đổi hoặc kết hợp.
Tăng giá để tăng doanh số bằng đô la. Nếu sản phẩm của bạn có các tính năng phân biệt chúng với đối thủ, bạn có thể đặt điểm giá cao hơn và vẫn duy trì khối lượng bán hàng. Những tính năng độc đáo này bao gồm thiết kế tốt hơn, hiệu suất vượt trội và dịch vụ khách hàng cá nhân hóa. Cách tiếp cận khác biệt này làm tăng tỷ lệ đóng góp trên mỗi đơn vị nhưng có thể dẫn đến giảm khối lượng khi khách hàng có ý thức về chi phí đi nơi khác.
Cung cấp giảm giá và đảm bảo giá thấp nhất để thu hút khách hàng có ý thức về chi phí. Tỷ lệ đóng góp trên mỗi đơn vị của bạn có thể thấp, nhưng bạn có thể bù cho nó thông qua khối lượng bán hàng cao hơn. Tuy nhiên, điều nguy hiểm là các đối thủ cạnh tranh của bạn có thể khớp với giá của bạn và bạn có thể sẽ chỉ có đủ lợi nhuận để trang trải chi phí cố định. Một cách tiếp cận khác mà các nhà bán lẻ thường thực hiện là quảng cáo một vài mặt hàng "dẫn đầu" với giá chiết khấu để đưa khách hàng vào cửa hàng, hy vọng họ sẽ mua sản phẩm có lợi nhuận cao của bạn.
Xác định phân khúc thị trường mới cho sản phẩm của bạn. Các giáo sư của Đại học bang Stephen F. Austin, Dillard Tinsley và Phil E. Stetz đã giới thiệu khái niệm phân vùng giá trong một hội thảo mùa thu năm 2004 của Đại học Trung tâm Arkansas với tiêu đề "Định giá tiền ký quỹ đóng góp cho các doanh nghiệp nhỏ". Họ trích dẫn ví dụ về một nhà hàng định giá thực đơn của mình theo thời gian trong ngày để phục vụ cho thói quen chi tiêu của khách hàng khác nhau. Một số doanh nghiệp cung cấp giảm giá cho khách hàng đặt hàng lớn hoặc đặt hàng trước thời hạn. Các chiến lược quảng cáo nhắm vào các phân khúc khách hàng chưa được phục vụ cũng có thể thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
Giảm chi phí lao động và nguyên liệu thay đổi. Các nhà bán lẻ có thể đàm phán giảm giá khối lượng với các nhà cung cấp cho các đơn đặt hàng lớn. Sau hậu quả của cuộc suy thoái năm 2008, nhiều công ty sản xuất đã thương lượng mức lương thấp hơn với các tổ chức lao động để đổi lấy việc duy trì mức độ việc làm. Giảm chi phí biến đổi có thể không thể nếu nền kinh tế mạnh và các nhà máy của bạn đang hoạt động hết công suất. Tuy nhiên, nếu bạn có công suất dư thừa, bạn có thể tăng sản lượng trong khi vẫn duy trì chi phí biến đổi, điều này có thể làm tăng tỷ lệ đóng góp.
Lời khuyên
-
Điểm hòa vốn tính theo đơn vị là tỷ lệ của tổng chi phí cố định so với tỷ lệ đóng góp của đơn vị. Ví dụ: nếu chi phí cố định là 1.000 đô la và mức đóng góp là 2 đô la mỗi đơn vị, bạn phải bán ít nhất 200 đơn vị (1.000 đô la chia cho 2) để hòa vốn.
