Nếu một công ty tăng doanh số và không có yếu tố nào khác thay đổi, công ty sẽ kiếm được nhiều lợi nhuận hơn. Tuy nhiên, công ty có thể quyết định bán nhiều sản phẩm hơn bằng cách thực hiện một số sự đánh đổi nhất định, điều này sẽ làm giảm số tiền họ kiếm được trên mỗi sản phẩm. Thị phần của công ty và tổng doanh thu bán hàng có thể tăng, nhưng công ty vẫn có thể có giá trị ít tiền hơn.
Phẩm chất
Một phương pháp để tăng trưởng doanh số là tăng chất lượng sản phẩm. Ví dụ, một nhà hàng có thể mua thịt bò và bánh mì chất lượng cao hơn để làm bánh sandwich. Nếu nhà hàng không tăng giá thực đơn, nó có thể thu hút nhiều khách hàng hơn vì nó cung cấp một thỏa thuận tốt hơn. Nhà hàng vẫn có thể kiếm được ít tiền hơn vì hiện tại họ đang trả nhiều tiền hơn để mua thức ăn, so với số tiền họ nhận được từ mỗi khách hàng.
Khách hàng lớn
Một công ty có thể bán được nhiều hàng hơn bằng cách bán sản phẩm cho các khách hàng lớn. Các khách hàng lớn có một vị thế thương lượng mạnh vì mua khối lượng của họ và có thể rút ra nhượng bộ từ một nhà sản xuất. Khách hàng lớn có thể đồng ý mua một triệu đơn vị sản phẩm, nhưng chỉ khi nhà sản xuất giảm giá 10%.
Giới hạn nhà cung cấp
Tăng trưởng doanh số có thể yêu cầu nhà sản xuất sử dụng nhiều tài nguyên hơn so với nhà cung cấp hiện tại. Theo Đại học Vermont, đây là một vấn đề lớn đối với các công ty thực phẩm hữu cơ. Ví dụ, nếu một công ty có thỏa thuận mua gỗ từ một công ty gỗ để họ có thể làm ghế và bắt đầu bán thêm ghế, công ty gỗ có thể không thể cung cấp thêm gỗ. Công ty có thể phải mua gỗ từ một nhà cung cấp khác với giá cao hơn cho gỗ mà họ bán.
Khách hàng rủi ro
Một công ty có thể tăng doanh số bán hàng của mình bằng cách bán sản phẩm cho những người mua kém tin cậy hơn. Nếu một công ty chỉ cho phép người mua có điểm tín dụng 700 để mua hàng hóa bằng tín dụng, họ có thể tăng doanh số bán hàng của mình bằng cách cho phép mua tín dụng cho người mua với số điểm 600. Doanh số của công ty sẽ tăng, nhưng thu nhập của công ty ít đáng tin cậy hơn vì nó có thể có nhiều tài khoản phải thu mà nó không thể thu thập được.
Cho vay
Một công ty thường phải vay tiền để tài trợ cho việc mở rộng. Nếu công ty cần thực hiện một khoản đầu tư lớn như tòa nhà văn phòng mới hoặc nhà máy mới, có thể cần phải phát hành hàng triệu đô la nợ để mua. Bất kỳ tỷ lệ nào liên quan đến thay đổi nợ của công ty, chẳng hạn như nợ trên thu nhập hoặc nợ trên vốn chủ sở hữu, có thể làm giảm sức hấp dẫn của công ty đối với các nhà đầu tư, làm giảm giá trị của nó.
