Nhu cầu chọn lọc và chính là hai cách tiếp cận khác nhau để trình bày thông điệp quảng cáo. Nhu cầu chọn lọc xảy ra khi các công ty đưa ra thông điệp mô tả thương hiệu của họ là phù hợp nhất cho nhu cầu của thị trường mục tiêu. Nhu cầu chính là quảng cáo nhằm hướng sự quan tâm đến danh mục sản phẩm nói chung, thay vì một thương hiệu cụ thể nói riêng.
Cơ bản về nhu cầu chọn lọc
Nhu cầu chọn lọc có tính năng nhà quảng cáo cố gắng thuyết phục đối tượng mục tiêu để chọn thương hiệu của mình trên các lựa chọn thay thế. Nó thực hiện điều này bằng cách sử dụng các thông điệp thương hiệu phân biệt các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty với các sản phẩm khác dựa trên các lợi ích hoặc tính năng độc đáo. Thông thường, bạn có thể xác định quảng cáo theo yêu cầu có chọn lọc bằng cách xem nội dung của tin nhắn. Nếu nó tập trung vào một thương hiệu cụ thể và lợi ích của nó, nhu cầu chọn lọc là mục tiêu.
Tạo nhu cầu
Các công ty sử dụng nhiều chiến lược để mô tả nhu cầu chọn lọc. Một số sử dụng định vị lợi ích, trong đó họ giới thiệu những lợi ích cụ thể của sản phẩm của họ là duy nhất trên thị trường. Những người khác sử dụng định vị cạnh tranh, trong đó họ nêu cách sản phẩm của họ tốt hơn hoặc khác biệt so với sản phẩm được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh. Một định vị khác là định vị người dùng. Đây là nơi thương hiệu tập trung vào việc kết hợp lợi ích của nó với nhu cầu của một loại người dùng cụ thể.
Khái niệm cơ bản về nhu cầu chính
Nhu cầu chính là khi mục tiêu của thông điệp quảng cáo là hướng sự quan tâm đến danh mục sản phẩm hoặc loại sản phẩm, trái ngược với việc tập trung vào một thương hiệu cụ thể. Khi quảng cáo theo yêu cầu chính được trình bày, thông điệp sẽ thảo luận về lợi ích của việc sử dụng sản phẩm chung mà không tập trung vào các lợi ích cụ thể được cung cấp bởi một sản phẩm của một thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh.
Động lực nhu cầu chính
Nhu cầu chính thường ít xảy ra mà quảng cáo nhu cầu chọn lọc. Điều này là do các công ty thường trả tiền cho quảng cáo để bán thương hiệu riêng của họ. Nhu cầu chính thường xảy ra trong một vài tình huống cụ thể. Một là khi một sản phẩm mới hoặc sáng tạo lần đầu tiên được giới thiệu ra thị trường. Thay vì tập trung một thông điệp về sự khác biệt thương hiệu, nhà quảng cáo tập trung vào việc thông báo cho thị trường về những gì sản phẩm mới làm. Một kịch bản phổ biến khác dẫn đến nhu cầu chính là khi các hiệp hội gồm các thành viên trong ngành hợp tác để tạo ra sự quan tâm cho danh mục sản phẩm. Điều này thường được thực hiện khi các ngành công nghiệp đang gặp khó khăn, chẳng hạn như "Có sữa?" hoặc các chiến dịch "Thịt lợn, thịt trắng khác".
