Các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô và trong tất cả các ngành sử dụng tài liệu quảng cáo để tăng doanh số và thu hút khách hàng. Tài liệu quảng cáo được sử dụng để làm cho một doanh nghiệp nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh và để thu hút đối tượng mục tiêu. Mặc dù các tài liệu quảng cáo có thể có nhiều phương tiện khác nhau, chúng thường chứa logo doanh nghiệp và có thể được liên kết trực tiếp với doanh số bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại đều được hưởng lợi từ tiếp thị quảng cáo. Khách hàng mới nhận được khuyến khích dùng thử sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ chưa mua trước đó, trong khi khách hàng hiện tại xây dựng lòng trung thành thương hiệu bằng cách sử dụng ưu đãi khuyến mại.
Nhìn vào Tài liệu quảng cáo trong Marketing
Tài liệu quảng cáo là một phần của chiến lược tiếp thị lớn hơn của một doanh nghiệp. Các tổ chức có thể sử dụng nhiều phương tiện tiếp thị khác nhau ngoài các tài liệu quảng cáo để đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của họ. Hỗn hợp tiếp thị, như nó thường được nhắc đến, bao gồm các yếu tố khác nhau như quảng cáo in và quảng cáo trực tuyến, quan hệ công chúng, thư trực tiếp, phương tiện truyền thông xã hội, sự kiện, tài trợ và bán hàng cá nhân.
Tài liệu quảng cáo có thể phù hợp với bất kỳ một trong các phương tiện tiếp thị hỗn hợp. Ví dụ: nếu một doanh nghiệp đang cung cấp phiếu giảm giá đô la cho khách hàng của họ, họ có thể nói với khách hàng của họ về chương trình khuyến mãi này thông qua một chiến dịch quảng cáo. Tương tự, họ có thể đăng bài về ưu đãi này thông qua các kênh truyền thông xã hội của họ và có thể đề cập đến nó trong các cuộc gọi bán hàng trực tiếp. Khi nói đến hàng hóa quảng cáo, các doanh nghiệp thường trao hàng hóa tại các sự kiện tài trợ, hội nghị và triển lãm thương mại. Họ cũng có thể được gửi qua một chiến dịch thư trực tiếp.
Do đó, các tài liệu quảng cáo và hàng hóa hoạt động hài hòa với các yếu tố khác của chiến dịch tiếp thị. Bằng cách sử dụng các khía cạnh khác nhau của hỗn hợp tiếp thị với nhau, các doanh nghiệp nhỏ có thể đạt được mục tiêu bán hàng của họ hiệu quả hơn.
Hiểu các loại khác nhau của tài liệu quảng cáo
Có một số loại tài liệu quảng cáo khác nhau, từ phiếu giảm giá in hoặc trực tuyến đến cốc và sổ ghi chép. In tài sản thế chấp, chẳng hạn như tờ rơi, áp phích, bưu thiếp và tài liệu quảng cáo, là một loại sản phẩm quảng cáo mà các doanh nghiệp nhỏ sử dụng để thu hút khách hàng mới. Những mặt hàng giá rẻ này là một cách tuyệt vời để cung cấp thông tin về công ty của bạn cho khách hàng mà bạn nói chuyện trực tiếp. Đây cũng là một cách tuyệt vời để giúp khách hàng tiềm năng của bạn nhớ cách họ có thể liên hệ với bạn và những gì họ có thể mua từ bạn. Nhiều doanh nghiệp nhỏ tham dự triển lãm thương mại hoặc các sự kiện trong ngành mang theo tài sản thế chấp in ấn để trao cho khách hàng tiềm năng của họ.
Ví dụ: nếu một doanh nghiệp nhỏ chuyên tạo đồ chơi trẻ em làm thủ công, họ có thể tạo ra các tài liệu quảng cáo như danh thiếp và tờ rơi bao gồm tên công ty và logo, các yếu tố khác biệt chính về sản phẩm và thông tin liên hệ của họ. Những tài liệu quảng cáo này cũng có thể bao gồm thông tin về cách khách hàng có thể mua đồ chơi của họ.
Một loại tài liệu quảng cáo là phiếu giảm giá. Đây là một cách phổ biến để khuyến khích khách hàng mua hàng và được cả các doanh nghiệp lớn và nhỏ sử dụng. Phiếu giảm giá có thể được gửi trực tuyến thông qua tiếp thị qua email trực tiếp hoặc bản tin trực tuyến. Chúng cũng có thể có sẵn trên một trang web thương mại điện tử khi thanh toán. Phiếu giảm giá có thể được gửi cho khách hàng in qua thư ốc. Một cách khác để phân phối phiếu giảm giá in trực tiếp thông qua địa điểm bán lẻ của bạn hoặc tại các sự kiện trong ngành. Phiếu giảm giá khuyến mại có thể cung cấp một tỷ lệ phần trăm hoặc đô la so với giá của sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc cung cấp một thỏa thuận như mua một món quà, nhận một món miễn phí.
Trong trường hợp doanh nghiệp nhỏ sản xuất đồ chơi trẻ em thủ công, họ có thể thu hút khách hàng hiện tại của mình thông qua các nỗ lực tiếp thị qua email bằng cách cung cấp phiếu giảm giá 25% bằng kỹ thuật số. Để thu hút khách hàng mới, họ có thể phát triển một chương trình khuyến mãi trong đó một khách hàng hiện tại nhận được giảm giá bổ sung nếu anh ta chuyển phiếu giảm giá cho bạn bè. Một chiến lược khác để thu hút doanh nghiệp mới bằng phiếu giảm giá là đặt phiếu giảm giá in ở khu vực có lưu lượng truy cập cao, nơi triển vọng của họ được đặt. Trong trường hợp này, doanh nghiệp nhỏ có thể tạo ra một quan hệ đối tác với một nhà trẻ địa phương để đặt một phiếu giảm giá trong sảnh, nơi chắc chắn cha mẹ của trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ sẽ nhìn thấy chúng.
Swag tiếp thị, thường được gọi là tchotchkes, là một trong những loại sản phẩm quảng cáo phổ biến nhất mà các doanh nghiệp sử dụng để khuyến khích khách hàng.Hàng hóa quảng cáo có chứa logo của công ty và được cung cấp miễn phí cho khách hàng tiềm năng và khách hàng như một phần của chiến dịch truyền thông tiếp thị. Swag được trao tận tay tại các sự kiện trong ngành, triển lãm thương mại, hội nghị, gặp gỡ khách hàng và bất cứ nơi nào có sự tương tác trực tiếp giữa doanh nghiệp với khách hàng và khách hàng tiềm năng.
Hàng hóa quảng cáo này có thể bao gồm từ các mặt hàng nhỏ, như bút, chìa khóa USB và notepad, cho đến các sản phẩm lớn hơn như áo nỉ và mũ. Các công ty hiện cũng đang sử dụng các ứng dụng di động trong các tài liệu quảng cáo của họ và mang trải nghiệm swag trực tuyến. Mục tiêu của phong trào này là tăng cơ hội tham gia với khách hàng và khách hàng tiềm năng của họ. Ví dụ, thông qua tiện ích mở rộng ứng dụng dành cho thiết bị di động, doanh nghiệp có thể có được những cách mới để tìm hiểu về khách hàng của mình và cung cấp các chương trình khuyến mãi tiếp theo. Một ví dụ về sản phẩm quảng cáo bao gồm ứng dụng là công cụ tìm Bluetooth thông minh giúp khách hàng theo dõi các mục quan trọng của họ, chẳng hạn như điện thoại và chìa khóa của họ. Ứng dụng này không chỉ hữu ích, đây còn là một cách tuyệt vời để doanh nghiệp tiếp tục giữ vị trí hàng đầu với khách hàng.
Mặc dù không phải tất cả các doanh nghiệp nhỏ sẽ có thể phát triển một ứng dụng như một phần của quà tặng quảng cáo, nhưng chắc chắn họ có thể sử dụng các sản phẩm quảng cáo theo những cách khác. Trong trường hợp doanh nghiệp nhỏ sản xuất đồ chơi trẻ em làm thủ công, họ có thể chọn phát triển túi tote có thể tái sử dụng với logo của họ trên đó. Sau đó, họ có thể sử dụng nó để mua hàng của khách hàng và cung cấp miễn phí cho họ như một lời cảm ơn. Ngoài ra, họ có thể sử dụng túi tote làm quà tặng tại các triển lãm thương mại. Túi tote là thứ mà khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng của họ có thể sử dụng một cách thường xuyên, điều này sẽ giúp làm cho doanh nghiệp đó trở nên đáng nhớ.
Phát triển chiến lược tiếp thị quảng cáo
Giống như bất kỳ phương tiện tiếp thị nào, điều quan trọng là phát triển một chiến lược để đảm bảo bạn đạt được mục tiêu và đạt được mục tiêu bán hàng của mình. Trước khi quyết định loại sản phẩm quảng cáo nào bạn sẽ sử dụng, hãy tìm hiểu xem bạn muốn mục tiêu của chiến dịch của mình là gì. Bạn có muốn bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn cho khách hàng mới hay bạn muốn xây dựng lòng trung thành nhiều hơn giữa các khách hàng hiện tại của mình? Bạn có muốn bán nhiều đơn vị hơn hay bạn muốn tăng lợi nhuận? Bằng cách tìm ra câu trả lời cho các loại câu hỏi này, bạn sẽ có ý tưởng tốt hơn về loại tài liệu quảng cáo nào bạn cần. Điều này cũng sẽ giúp bạn quyết định cách bạn sẽ phân phối các sản phẩm quảng cáo của mình.
Nếu doanh nghiệp nhỏ đồ chơi trẻ em muốn tăng lợi nhuận cho mỗi đơn vị họ bán, thì sử dụng phiếu giảm giá làm phương tiện quảng cáo có thể không phải là chiến lược tốt nhất cho họ. Nếu họ giảm giá cho mỗi đơn vị, họ có thể sẽ giảm tỷ suất lợi nhuận trên đồ chơi của họ. Thay vào đó, họ có thể chọn sử dụng hàng hóa quảng cáo, chẳng hạn như túi tote có thể tái sử dụng, để lôi kéo thêm doanh số. Nếu họ cung cấp túi tote miễn phí với mỗi đồ chơi được mua, họ có thể tăng số lượng đồ chơi được bán. Ngoài ra, nếu họ cung cấp túi tote miễn phí mà không cần mua, họ có thể thu hút khách hàng mới và cả khách hàng trung thành hiện tại.
Lợi ích của hàng hóa quảng cáo
Tài liệu quảng cáo có nhiều lợi ích. Một trong những vấn đề chính là chi phí, cộng hưởng với nhiều doanh nghiệp nhỏ. Hàng hóa quảng cáo thường có chi phí thấp hơn các hình thức tiếp thị khác, chẳng hạn như in ấn và quảng cáo trực tuyến. Mặc dù có thể tốn hàng chục ngàn đô la để tạo một chiến dịch quảng cáo, nhưng việc in các tài liệu quảng cáo thường chỉ tốn một phần nhỏ trong số tiền đó. Nhiều tổ chức cũng mua số lượng lớn các sản phẩm khuyến mãi và sử dụng nó trong suốt một số chiến dịch tiếp thị để tiết kiệm chi phí phát triển.
Hàng hóa quảng cáo giúp làm cho công ty hoặc sản phẩm đáng nhớ. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng các tổ chức sử dụng vật phẩm quảng cáo có cơ hội được khách hàng nhớ đến nhiều hơn. Nó là một cách tuyệt vời để tăng nhận thức về thương hiệu và khiến mọi người nhìn thấy tên và logo của công ty bạn. Ngoài ra, nếu sản phẩm quảng cáo mà doanh nghiệp của bạn cung cấp hữu ích cho khách hàng của bạn, họ có thể sẽ thấy tên công ty và logo của bạn nhiều lần.
Không giống như một số hình thức tiếp thị, các sản phẩm quảng cáo thường có thể được liên kết trực tiếp với bán hàng. Ví dụ, phiếu giảm giá là một cách tuyệt vời để xem lợi tức đầu tư chiến dịch quảng cáo của bạn vì chúng được gắn trực tiếp vào doanh số. Bằng cách in tên công ty và logo của bạn trên swag quảng cáo, bạn cung cấp cho khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn cảm hứng để tiếp cận với bạn. Nếu triển vọng của doanh nghiệp nhỏ sản xuất đồ chơi trẻ em thủ công nhận được một trong những chiếc túi tote thương hiệu của họ tại một triển lãm thương mại, họ có thể sẽ mua một món đồ chơi từ công ty đó đơn giản hơn vì giờ họ đã quen thuộc hơn với chúng.
Tạo sản phẩm quảng cáo
Có một vài cách khác nhau để tạo tài liệu quảng cáo của bạn. Tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn và các loại vật liệu bạn cần, bạn có thể thực hiện một số phát triển trong nhà. Nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn sử dụng một người có kỹ năng thiết kế đồ họa, bạn có thể tạo một đồ họa với logo và tên công ty của bạn. Nếu bạn lập kế hoạch sản xuất vật liệu in, chẳng hạn như danh thiếp hoặc tờ rơi, đây là thứ khác bạn có thể thiết kế trong nhà.
Khi nói đến việc in các sản phẩm quảng cáo của bạn, bạn có thể đến một cửa hàng in địa phương để in các tệp của mình hoặc thay vào đó bạn có thể sử dụng một công ty in trực tuyến. Các công ty in trực tuyến thường cung cấp giảm giá số lượng lớn và giao hàng miễn phí, và họ có thể có một số ưu đãi khuyến mại của riêng họ mà bạn có thể sử dụng. Cửa hàng in địa phương cũng có thể cung cấp giảm giá số lượng lớn. Một trong những lợi ích chính của việc sử dụng một cửa hàng in địa phương bên cạnh việc giúp đỡ nền kinh tế địa phương là bạn có thể tận mắt nhìn thấy các tài liệu quảng cáo của mình. Bạn có thể chạm và cảm nhận giấy và chọn chất lượng bạn cảm thấy phù hợp với yêu cầu kinh doanh của bạn. Một lợi ích khác của việc sử dụng một cửa hàng in địa phương là bạn có cơ hội phát triển quan hệ đối tác với một công ty khác trong khu phố, điều này có thể có lợi cho doanh nghiệp của bạn.
Thay vào đó, nếu bạn in logo của bạn trên tchotchkes, thì cũng có những công ty địa phương và trực tuyến cung cấp sự phát triển của những sản phẩm quảng cáo này. Các doanh nghiệp này thường có một danh mục lớn các tài liệu quảng cáo mà họ dự trữ, đa dạng về kiểu dáng, giá cả và màu sắc. Bạn có thể xem qua danh mục để tìm một mục hoạt động trong ngân sách của mình và phù hợp với chiến dịch tiếp thị của bạn. Sau khi bạn chọn mặt hàng, bạn có thể thương lượng giảm giá hàng loạt hoặc ưu đãi khác. Khi mua số lượng lớn hàng hóa quảng cáo, hãy chắc chắn xem xét số lượng không gian bạn sẽ cần để lưu trữ nó. Trong khi 5.000 bút chì có thể không chiếm quá nhiều phòng trong văn phòng của bạn, 5.000 ba lô có thể nhiều hơn doanh nghiệp của bạn có thể lưu trữ cùng một lúc.
Tăng doanh số bán hàng với tài liệu quảng cáo
Khi được sử dụng hiệu quả, các tài liệu quảng cáo có thể tạo ra trải nghiệm đáng nhớ cho khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn và khuyến khích họ mua hàng từ doanh nghiệp của bạn. Hãy nhớ phát triển một chiến lược trước khi tạo bất kỳ tài liệu quảng cáo nào và đảm bảo rằng nó phù hợp với chiến lược tiếp thị tổng thể của tổ chức của bạn. Theo dõi việc sử dụng các sản phẩm quảng cáo của bạn để bạn nhận ra khi nào chúng được trao và cho ai, để bạn có thể tính toán lợi tức đầu tư của mình một cách hiệu quả.
