Dù ngành nghề kinh doanh của bạn là gì, tăng trưởng doanh thu có thể là mục tiêu chính. Bán nhiều sản phẩm từ giai đoạn này sang giai đoạn tiếp theo cho thấy bạn đang thu hút nhiều khách hàng hơn và do đó có cơ hội duy trì doanh nghiệp của bạn tốt hơn. Tính toán phần trăm tăng doanh số bán hàng qua hai hoặc nhiều giai đoạn có thể giúp bạn phát hiện xu hướng doanh thu. Đây là một thước đo quan trọng để hiểu liệu nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể sẽ tăng lên trong tương lai hay không.
Đo thích cho thích
Để tính phần trăm tăng doanh số bán hàng, bạn chỉ cần so sánh các số liệu bán hàng trong một khoảng thời gian với các số liệu bán hàng trong một khoảng thời gian tương đương. Từ khóa ở đây là "có thể so sánh" - bạn phải so sánh hai khoảng thời gian có độ dài xấp xỉ bằng nhau nếu không kết quả của bạn sẽ bị biến dạng. Các giai đoạn phổ biến bao gồm:
- Năm kế toán hiện tại so với năm kế toán trước.
- Tháng hiện tại so với tháng trước, ví dụ, tháng 5 năm 2018 so với tháng 4 năm 2018.
- Quý hiện tại so với quý trước liền kề.
- Một tháng hoặc quý so với năm hiện tại so với cùng kỳ của năm kế toán trước, ví dụ: quý 2 năm 2017 so với quý 2 năm 2018.
Bạn có thể chọn bất kỳ khoảng thời gian nào bạn thích miễn là đó là cơ sở tốt để so sánh. Các doanh nghiệp theo mùa, ví dụ, thường muốn biết làm thế nào một quý hiện tại so với cùng quý trong năm trước. Chẳng hạn, sẽ không hữu ích khi so sánh thời gian bán hàng trong mùa thấp điểm với thời gian bán hàng vào mùa cao điểm vì điều này sẽ làm sai lệch kết quả của bạn.
Sử dụng công thức
Để tính phần trăm tăng doanh thu, cộng với số liệu doanh thu bán hàng ròng trong hai giai đoạn của bạn, bạn có thể sử dụng công thức sau:
(Doanh thu thuần giai đoạn này - doanh thu thuần kỳ trước) / doanh thu thuần kỳ trước * 100
Doanh thu thuần bằng tổng doanh thu bán hàng (tổng doanh thu) của bạn trừ đi lợi nhuận của khách hàng, giảm giá và phụ cấp cho hàng hóa bị lỗi. Bạn sẽ tìm thấy con số doanh thu thuần trên báo cáo thu nhập của công ty.
Ví dụ làm việc
Giả sử Công ty XYZ đã báo cáo 300.000 đô la doanh thu bán hàng ròng trong quý 1 năm 2017 và 450.000 đô la cho quý 1 năm 2018. 450.000 đô la năm 2018 trừ đi 300.000 đô la 2017 là 150.000 đô la tăng trưởng doanh thu thực tế. Tiếp theo, chia 150.000 đô la cho 300.000 đô la, số doanh thu quý 1 năm 2017. Đó là 0,5, gấp 100 lần cho chúng ta 50 phần trăm. Điều này cho chúng tôi biết rằng XYZ đã kiếm được 50% doanh thu bán hàng trong quý 1 năm 2018 so với cùng kỳ năm trước.
Tại sao nó quan trọng
Kết quả của phép tính này có thể là số dương hoặc số âm. Một con số tích cực cho thấy doanh thu bán hàng của bạn đang tăng lên. Điều này là mong muốn vì những lý do rõ ràng nhưng điều quan trọng là phải xem xét tỷ lệ phần trăm - con số càng cao, công ty của bạn càng hoạt động tốt. Bối cảnh là quan trọng, ở đây. Ví dụ, doanh thu bán hàng ròng tăng 6% của một công ty trưởng thành có vẻ đáng ngưỡng mộ, nhưng nếu các đối thủ cạnh tranh đạt được mức tăng trưởng 8% giữa hai giai đoạn tài chính tương tự, thì kết quả có vẻ không hứa hẹn.
Khi số âm
Một số âm cho thấy doanh số giảm dần từ giai đoạn này sang giai đoạn tiếp theo. Bạn sẽ cần đào sâu hơn để khám phá những lý do đằng sau xu hướng này. Đại diện bán hàng của bạn cần đào tạo bổ sung? Bạn có cần thay đổi cách bạn tiếp thị sản phẩm của bạn? Là chiến lược giá của bạn kém? Một tỷ lệ phần trăm giảm trong số liệu bán hàng có giới hạn hữu ích vì vậy hãy chắc chắn để chạy tính toán qua nhiều thời kỳ. Điều này sẽ giúp bạn phát hiện ra những biến động và biến động theo mùa và có được bức tranh chính xác hơn về vị trí tăng trưởng của công ty.
