Chiến lược định giá đề cập đến các phương thức mà một doanh nghiệp tính toán sẽ tính phí bao nhiêu cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó không chỉ dựa trên chi phí của sản phẩm, mà còn dựa trên tỷ suất lợi nhuận và cái nhìn toàn diện về thị trường và khả năng tồn tại trong tương lai.
Giá hiệu quả bắt đầu sớm
Chiến lược giá có thể bắt đầu trước khi bạn bắt đầu kinh doanh hoặc sẵn sàng cho một sản phẩm. Xem xét chi phí của mặt hàng là bao nhiêu, lợi nhuận là bao nhiêu và tăng trưởng trong tương lai. Nếu bạn đang bán điện thoại di động và một chiếc điện thoại nhất định có giá $ X, hãy xem xét đối thủ của bạn sẽ nhận được gì, vị trí, cơ sở khách hàng của bạn và số lượng bạn có thể mong đợi để bán. Một người bán ở giữa môi trường kinh doanh có thu nhập cao, có thu nhập cao như trung tâm thành phố Manhattan, Chicago hoặc Los Angeles có thể mua các sản phẩm đắt tiền hơn và đặt mức lợi nhuận cao hơn so với một địa điểm ở vùng ngoại ô sẽ không thu hút được nhiều người giao thông và nơi mọi người không có nhu cầu hoặc mức thu nhập cho các mặt hàng xa xỉ.
Mất chì
Nhiều doanh nghiệp có cái được gọi là Dẫn mất tiền, có nghĩa là họ mua một mặt hàng với số lượng lớn hoặc có thể tính phí thấp hơn chi phí cho nó. Điều này thực sự khiến chủ sở hữu mất tiền vào mặt hàng đó, nhưng chiến lược là đưa mọi người vào cửa hàng, hoặc trên trang web, với hy vọng họ sẽ mua nhiều hơn.
Tài nguyên của bạn so với thị trường
Chiến lược giá được sử dụng bởi nhiều nhà bán lẻ lớn như Walmart, Ralph's, CVS Dược và Hollywood Video là dựa vào khoản tiết kiệm lớn và nguồn lực của công ty để vượt qua đối thủ. Họ có thể định giá các mặt hàng rất thấp, thậm chí dưới giá thành trong một thời gian nhất định, điều này sẽ đưa doanh nghiệp ra khỏi các doanh nghiệp tư nhân nhỏ hơn. Cuối cùng, các doanh nghiệp nhỏ hơn sẽ đóng cửa, loại bỏ sự cạnh tranh của cửa hàng lớn hơn. Một khi họ trở thành doanh nghiệp duy nhất, họ có thể tăng giá để mang lại lợi nhuận. Họ thậm chí có thể tính phí nhiều hơn những gì các doanh nghiệp khác đang tính phí, vì không còn ai cung cấp sản phẩm nữa. Rõ ràng người ta phải ước tính cẩn thận khoản tiết kiệm và trong bao lâu họ có thể duy trì một khoản lỗ.
Cạnh tranh như một hướng dẫn, không phải là một cơ quan
Chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh của bạn không nhất thiết phải được thực hiện bởi các chuyên gia. Tốt nhất là không chỉ đơn giản là sao chép cuộc thi và phản ứng với họ. Bạn vẫn phải biết giá trị thị trường thực tế cho sản phẩm của bạn là gì. Cạnh tranh nên được sử dụng như một hướng dẫn về ranh giới. Nhiều đối thủ cạnh tranh đã tham gia vào cuộc chiến giá cả, nơi họ tính phí ngày càng ít để cố gắng đánh cắp các khách hàng khác của họ và điều gì đang xảy ra là họ điều hành nhau ra khỏi doanh nghiệp.
Chi phí của bạn
Chiến lược giá có nghĩa là phân tích các yếu tố đa dạng và quyết định giá sẽ bao gồm chi phí hàng hóa, chi phí chung và tỷ suất lợi nhuận gộp (giá trừ chi phí hàng hóa). Doanh nghiệp có nhiều chi phí như giấy phép, phí tài sản, điện, chi phí hành chính, gửi thư và quảng cáo. Giá của sản phẩm của bạn không chỉ hấp dẫn người tiêu dùng, mà còn đảm bảo khả năng tồn tại của bạn.
