Làm cho mọi người muốn mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là mục tiêu của hầu hết các chủ doanh nghiệp. Mặc dù có vẻ như may mắn có liên quan, hầu hết các câu chuyện thành công trong kinh doanh liên quan đến rất nhiều kế hoạch và nghiên cứu khi nói đến việc tạo ra nhu cầu của người tiêu dùng. Đầu tiên, bạn phải tìm ra chính xác những gì thị trường mục tiêu của bạn thực sự muốn, không phải những gì bạn hy vọng họ muốn. Khi bạn phát triển một giải pháp phù hợp với nhu cầu của họ, bạn sẽ tìm cách khiến khách hàng yêu cầu nhiều hơn những gì công ty bạn cung cấp.
Giải quyết vấn đề
Tìm cách xây dựng một cái bẫy chuột tốt hơn, và bạn đang trên đường tạo ra nhu cầu của người tiêu dùng. Tiến hành nghiên cứu với khách hàng và khách hàng tiềm năng bằng cách tham gia các cuộc khảo sát, yêu cầu phản hồi và đọc các nhận xét để tìm hiểu những gì họ thực sự muốn từ các loại sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán. Đặt nhiều câu hỏi và giải quyết mọi vấn đề mà người tham gia tiếp tục chỉ ra. Những vấn đề này thường chỉ ra nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ mới hoặc được cải tiến để giải quyết vấn đề, giúp bạn cung cấp cho khách hàng những gì họ thực sự cần.
Phân khúc thị trường
Cung cấp các phiên bản khác nhau của cùng một sản phẩm cung cấp cho bạn một cách để thu hút các phân khúc mới của thị trường. Phân khúc là hữu ích cho dù bạn bán cho khách hàng chỉ trong một khu vực hoặc nếu sản phẩm của bạn được bán trên toàn thế giới. Bắt đầu bằng cách xác định nhu cầu của các phân khúc khác nhau và tìm cách tùy chỉnh sản phẩm của bạn để sản phẩm đó hấp dẫn với từng phân khúc. Chẳng hạn, Apple đã tạo ra nhiều loại iPod với các tính năng, khả năng lưu trữ và mức giá khác nhau để thu hút nhiều người, giúp sản phẩm trở nên phổ biến trên nhiều thị trường.
Sử dụng các trang web đánh giá trực tuyến
Sáu mươi tám phần trăm người Mỹ đã đồng ý trong một cuộc khảo sát từ Sàn giao dịch tư duy mở của Ipsos rằng các đánh giá trực tuyến ảnh hưởng đến quyết định của họ về việc có nên mua sản phẩm hay không. Các đánh giá trực tuyến mà khách hàng của bạn đăng có thể ảnh hưởng đến nhiều người mua hơn, giúp xây dựng nhu cầu cho sản phẩm của bạn. Xây dựng đánh giá của bạn bằng cách khuyến khích khách hàng đăng chúng trên trang web của riêng bạn cũng như trên các trang web đánh giá trực tuyến. Theo dõi các đánh giá trên cơ sở hàng ngày. Theo dõi các mẫu có thể gợi ý sản phẩm của bạn cần cải thiện và nhảy vào tìm giải pháp để giúp thuyết phục nhiều người hơn muốn những gì bạn bán.
Cứ cố gắng cải thiện
Người xưa có câu, nếu ban đầu, bạn don thành công, hãy thử lại, cũng áp dụng để tạo ra nhu cầu của người tiêu dùng. Tìm cách cải thiện dịch vụ của bạn là ngang bằng với khóa học, khi bạn nhận được phản hồi và tìm hiểu những gì cần phải làm việc tốt hơn để kiếm được nhiều doanh số hơn. Tìm kiếm các kỹ thuật cần được thay đổi, giá cả cần điều chỉnh và các tính năng bổ sung để làm cho sản phẩm thậm chí còn tốt hơn. Tìm cách để làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn về mặt cảm xúc, chẳng hạn như thông qua câu chuyện đằng sau sự phát triển, vì điều này cũng giúp xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
