Định giá sản phẩm của bạn để bán không nên được thực hiện như một suy nghĩ sau. Các yếu tố như chiến lược kinh doanh tổng thể và vị trí của bạn trên thị trường nên được xem xét nghiêm túc trước khi đưa ra bất cứ thứ gì để bán. Không có cách tiếp cận một kích cỡ phù hợp cho tất cả về giá cả và bạn không bao giờ nên xem xét giá cả được thực hiện; đó là một quá trình đòi hỏi phải điều chỉnh liên tục để đáp ứng với điều kiện thị trường.
Giá cao cấp
Một số doanh nghiệp thấy mình có một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo hoặc thậm chí có thể là một lợi thế cạnh tranh vượt trội (chẳng hạn như khi không có hoặc có đối thủ rất yếu tồn tại). Loại điều kiện thị trường này có thể hỗ trợ giá cao cấp, điều này đơn giản có nghĩa là giá được đặt cao hơn bình thường nếu đó là một sản phẩm phổ biến hoặc cảnh quan có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Để tìm hiểu mức giá cao mà thị trường sẽ chịu, hãy tiếp tục tăng cho đến khi doanh số giảm. Tại một số điểm, khách hàng thường xuyên của bạn có thể sẽ cho bạn biết rằng bạn sắp định giá bản thân khỏi sự bảo trợ của họ.
Định giá thâm nhập
Trái ngược với giá cao cấp là giá thâm nhập, có nghĩa là bạn đặt giá thấp giả tạo trong giai đoạn đầu kinh doanh để đưa mọi người qua cửa. Đây là một cách tuyệt vời để nhanh chóng thâm nhập vào một lĩnh vực cạnh tranh và xây dựng sự công nhận tên. Tùy thuộc vào mức độ sâu của túi của bạn, bạn có thể chọn định giá (các) sản phẩm của mình ở mức hòa vốn hoặc thậm chí mất một khoản lỗ nhỏ để giữ mọi người đi qua cửa. Khi bạn đã có một phân khúc thị trường tốt, hãy tăng giá lên mức có lãi.
Giá cả kinh tế
Một số doanh nghiệp quyết định sử dụng giá cả nền kinh tế. Đây là một cách tiếp cận không rườm rà để bán hàng. Nếu bạn có thể giữ chi phí tiếp thị và sản xuất thấp, mô hình này hỗ trợ điểm giá thấp hơn. Ví dụ điển hình của việc này là các cửa hàng tạp hóa mang thương hiệu sản phẩm kinh tế của riêng họ trên kệ bên cạnh thương hiệu đắt tiền hơn. Rất nhiều người lựa chọn thương hiệu giá thấp hơn chỉ vì nó rẻ hơn.
Lời khuyên tâm lý
Nếu bạn đã từng nhận thấy cách các doanh nghiệp chọn định giá hầu hết các mặt hàng của họ để kết thúc bằng 0,99 hoặc 0,95 cent, thì bạn đã thấy chiến lược giá tâm lý đang hoạt động. Đối với bộ não của con người tiềm thức, chúng ta thấy 6,99 đô la là đáng kể ít hơn 7,00 đô la. Đối với người tiêu dùng, có thể thật điên rồ vì mọi người đều biết trò chơi này là gì nhưng ở đâu đó sâu trong nếp nhăn của chất xám của chúng tôi, chúng tôi thấy sự khác biệt giữa hai mức giá đó nhiều hơn một xu. Theo Xu hướng kinh doanh nhỏ, khách hàng đánh đồng số 9 với giá trị và 0 với chất lượng. Đó là lý do tại sao một bữa ăn burger 4,99 đô la có vẻ như là một thỏa thuận tuyệt vời và một bữa ăn bít tết 50 đô la có vị như một triệu đô la.
