Hành vi mua công nghiệp là mô hình hành động của một công ty liên quan đến sản xuất, chế biến và công nghiệp nặng khác. Nhiều trong số các công ty này được yêu cầu mua hàng thường xuyên như một phương tiện cung cấp cho doanh nghiệp của họ. Mặc dù mỗi công ty - và mỗi ngành - sẽ có hành vi mua bị ảnh hưởng bởi tập hợp các yếu tố của riêng mình, có một số biến chính có thể ảnh hưởng đến toàn bộ hoạt động mua công nghiệp.
Nhu cầu
Có lẽ động lực chính của mua công nghiệp là nhu cầu. Số lượng mua mà một mối quan tâm công nghiệp sẽ làm là phụ thuộc trực tiếp vào số lượng kinh doanh mà công ty có thể mong đợi trong tương lai gần. Nói chung, nếu một công ty mong đợi nhu cầu cao hơn, thì công ty sẽ dự trữ nguyên liệu thô như một phương tiện để đảm bảo rằng nó sẽ có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và tối đa hóa doanh thu.
Giá bán
Mô hình mua cũng bị ảnh hưởng bởi giá của các vật liệu mà các công ty đang mua. Khi giá cao hơn hoặc công ty dự kiến sẽ giảm trong tương lai gần, công ty có thể chọn cách giữ việc mua hàng, để tiết kiệm tiền. Điều này có thể liên quan đến một số quyết định khó khăn. Ví dụ, một công ty sử dụng nhiên liệu trong sản xuất các sản phẩm của mình có thể cố gắng đoán hướng của giá dầu.
Nên kinh tê
Ngoài nhu cầu hiện tại và giá hiện tại cho một sản phẩm, các công ty công nghiệp có thể xem xét nền kinh tế như một dấu hiệu cho thấy sự sẵn có của vật liệu trong tương lai so với nhu cầu của người tiêu dùng đối với họ. Nếu nền kinh tế đang có xu hướng đi lên, công ty có thể mua nhiều hơn dựa trên kỳ vọng tăng doanh số trong tương lai, trong khi nền kinh tế có xu hướng giảm có thể đẩy nó sang hướng hành động ngược lại.
Thay đổi công nghệ
Ngoài ra, các công ty công nghiệp bị ảnh hưởng nặng nề bởi những thay đổi trong công nghệ ảnh hưởng đến cả việc cung cấp hàng hóa và yêu cầu riêng của họ. Ví dụ, nếu mua một phần công nghệ có nghĩa là nguyên liệu thô trở nên rẻ hơn để sử dụng, thì công ty có thể chọn đầu tư vào công nghệ mới. Tương tự, việc mua lại công nghệ mới thường sẽ thay đổi thói quen mua hàng của công ty, vì công nghệ sẽ có các yêu cầu nguyên liệu thô khác nhau để vận hành.
