Cho dù bạn đang giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường hay tham gia vào một thị trường mới với một sản phẩm hiện có, một chiến lược thâm nhập thị trường mạch lạc là cần thiết. Doanh nghiệp của bạn cần đánh giá bất kỳ rào cản nào để gia nhập, chẳng hạn như chi phí, cân nhắc pháp lý, quy định của ngành và cạnh tranh hiện có. Nếu không có rào cản đáng kể để gia nhập thị trường, doanh nghiệp của bạn nên tiến hành thiết kế và thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường.
Lấp đầy khoảng trống thị trường
Sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp của bạn sẽ lấp đầy khoảng trống thị trường. Nói cách khác, bạn cần cung cấp thứ gì đó chưa tồn tại trên thị trường. Nó không phải là hoàn toàn nguyên bản. Có lẽ bạn phục vụ một nhóm người tiêu dùng chưa được khai thác trước đây hoặc phục vụ cho một phân khúc cụ thể. Doanh nghiệp của bạn cũng có thể lấp đầy một khoảng trống bằng cách làm điều gì đó tốt hơn hoặc rẻ hơn bất kỳ ai khác. Xác định khoảng trống thị trường bạn điền là hữu ích trong việc định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Phân biệt
Nếu doanh nghiệp của bạn đang tham gia với một sản phẩm hoặc dịch vụ đã có sẵn - rất có thể - bạn có hai phương tiện khác biệt chính là giá cả và chất lượng. Cách bạn định vị sản phẩm của mình trong thị trường sẽ giúp xác định chiến lược bạn theo đuổi. Sử dụng chiến lược giá cố gắng giảm bớt sự cạnh tranh của bạn bằng cách cung cấp sản phẩm của bạn rẻ hơn. Nếu bạn sử dụng chiến lược này, doanh nghiệp của bạn đang cố gắng tối đa hóa lợi nhuận thông qua khối lượng. Một chiến lược chất lượng cố gắng định vị sản phẩm của bạn là một mặt hàng xa xỉ, một thứ đáng để trả nhiều tiền hơn.
Tốc độ vào
Cho dù bạn nhảy vào thị trường cùng một lúc, hoặc ủng hộ việc thực hiện dần dần, là một cân nhắc chiến lược quan trọng. Nếu bạn nhập rất nhanh, bạn có nguy cơ đánh giá quá cao nhu cầu và do đó có sản xuất thừa. Sản xuất thừa có thể rất tốn kém về đầu tư vốn, đẩy giá xuống và quản lý hoạt động tăng. Tuy nhiên, nếu bạn nhập quá chậm, bạn có nguy cơ mất thị phần trước các đối thủ hoặc sản phẩm thay thế. Chiến lược bạn chọn phụ thuộc vào sản phẩm của bạn, định vị của nó và đánh giá của bạn về thị trường.
Gia nhập thị trường quốc tế
Khi vào thị trường nước ngoài, có một số cân nhắc bổ sung. Doanh nghiệp của bạn có bốn chiến lược chung để gia nhập: xuất khẩu, cấp phép, liên doanh và đầu tư trực tiếp. Xuất khẩu và cấp phép là những cách gián tiếp để thâm nhập thị trường và dựa vào một công ty nước ngoài tại nước sở tại. Những phương pháp này có rủi ro thấp hơn và đòi hỏi đầu tư tối thiểu. Lợi nhuận tiềm năng thấp hơn. Một chiến lược liên doanh hoặc đầu tư trực tiếp là rủi ro hơn và có thể cần đầu tư đáng kể. Tiềm năng lợi nhuận cao hơn.
