Bán lẻ là thực hành mua cổ phiếu sẽ tạo ra doanh số và hiển thị hấp dẫn để cho phép khách hàng tìm thấy nó dễ dàng và khuyến khích mua hàng. Các nhà quản lý và cộng tác viên bán hàng xem xét các xu hướng trong quá khứ và xem xét các mốt hiện tại và điều kiện thị trường để đưa ra dự báo bán hàng cho các mặt hàng cụ thể. Ví dụ, các nhà quản lý cửa hàng quần áo gần các bãi biển, đặt mua quần bơi nam với độ dài chân khác nhau và quần short cho phụ nữ mặc trên phần dưới của bộ bikini dựa trên dự báo như vậy.
Thực hiện dự báo bán hàng cho các mặt hàng cụ thể thay vì danh mục tổng thể của các mặt hàng. Xem xét các xu hướng bán hàng cho quần short đi bộ, quần short thông thường, quần short chạy bộ, quần short trượt băng và tất cả các lớp quần short nam và nữ để quyết định loại nào để dự trữ cho một mùa nhất định. Đơn giản chỉ cần nhìn vào doanh số bán quần short nam hoặc nữ là không thể giải quyết các mặt hàng cụ thể sẽ bán trong mùa này.
Sử dụng mặt tiền cửa hàng và cửa sổ để thu hút khách hàng mục tiêu của bạn. Đặt áp phích và người giả trong trang phục ra phía trước xác định hàng hóa của bạn. Cửa sổ phía trước ánh sáng với một ánh sáng hấp dẫn từ lối đi trung tâm hoặc vỉa hè trung tâm. Cho phép các nhân viên khác nhau thay đổi mặt tiền cửa hàng thường xuyên để tạo ra một triển vọng mới và liên tục thu hút khách hàng mới.
Đặt hàng hóa một cách chiến lược trên toàn cửa hàng. Sử dụng vị trí phía trước và trung tâm cho các mặt hàng bán chạy nhất của bạn để đảm bảo phần lớn khách hàng tìm thấy cổ phiếu này ngay lập tức. Đặt các phụ kiện liên quan gần các vật phẩm chúng được tạo ra để đi kèm, chẳng hạn như cà vạt gần áo sơ mi và vớ gần giày. Đặt các tiện ích bổ sung và xung lực gần điểm bán hàng cho nhân viên bán hàng để đưa ra đề xuất bán hàng nhanh chóng.
Chiếu sáng cửa hàng một cách thích hợp cho thị trường mục tiêu. Đặt đèn chiếu vào các mặt hàng bán chạy nhất trong bất kỳ cửa hàng. Sử dụng ánh sáng tràn đầy năng lượng với màu sắc và đèn nhấp nháy hoặc di chuyển trong cửa hàng bán quần áo bình thường cho người mua trẻ tuổi để tạo hứng thú với cổ phiếu. Làm cho ánh sáng đủ sáng cho khách hàng trưởng thành mà không có màu sắc lớn hoặc đèn nhấp nháy trong cửa hàng bán quần áo và giày dép.
Chơi nhạc phục vụ cho thị trường của bạn. Sử dụng nhạc pop nhịp độ nhanh cho thế hệ trẻ và nhạc pop đặc trưng cho thế hệ hoặc nhạc cổ điển thanh lịch cho các thị trường người lớn khác.
Cung cấp cho các cửa hàng một hương thơm hấp dẫn như là một phần của kế hoạch bán hàng bán lẻ của bạn. Sử dụng chất tẩy rửa với các thành phần cam quýt hoặc xịt một mùi thơm nhẹ nhàng. Nến thơm nhẹ trên kệ an toàn ngoài tầm với của khách hàng và tránh xa các sản phẩm dễ cháy. Tránh các mùi nặng như hương hoặc nước hoa, có thể làm mất đi một số khách hàng.
