Các ngân hàng sử dụng dịch vụ chuyển phát nhanh mỗi ngày để nhận và cung cấp các tài liệu nhạy cảm như chứng thư đất hoặc chứng chỉ cổ phiếu. Nhiều ngân hàng hiện cũng cung cấp nhiều loại dịch vụ chuyển phát nhanh cho khách hàng bán lẻ, chẳng hạn như các doanh nghiệp muốn gửi tiền hàng ngày để thuận tiện. Bởi vì dịch vụ chuyển phát nhanh rất phổ biến, có rất nhiều cơ hội để trở thành nhà cung cấp. Chìa khóa để thành công thường là một đấu thầu cạnh tranh chiến thắng.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Trí tuệ cạnh tranh
-
Đề nghị bằng văn bản
-
Liên kết và bảo hiểm
-
Tài liệu tham khảo
Hiểu những gì ngân hàng muốn mua. Các ngân hàng khác nhau cung cấp các loại dịch vụ chuyển phát nhanh khác nhau. Ví dụ, Capital Bank of New Jersey cung cấp dịch vụ chuyển phát nhanh chuyên biệt cho các doanh nghiệp địa phương: phi tiền tệ hàng ngày (chỉ kiểm tra) nhận tiền gửi kinh doanh. Centaur Associates, một nhà cung cấp dịch vụ chuyển phát nhanh ngân hàng quốc gia, chào mời hỗ trợ đầy đủ dịch vụ của mình, từ nhân sự đến hậu cần và lưu trữ hồ sơ.
Nghiên cứu dịch vụ chuyển phát nhanh ngân hàng hiện tại. Phân tích cơ hội cụ thể mà bạn sẽ xây dựng giá thầu của mình. Thiết lập cách bạn sẽ cạnh tranh cho doanh nghiệp. Ví dụ: bạn có thể cung cấp một mức giá thấp hơn hoặc bạn có thể cung cấp dịch vụ cao cấp hơn hoặc phạm vi địa lý rộng hơn. Làm bài tập về nhà của bạn để xác định những gì ngân hàng thực sự muốn mua, và sau đó bán cho họ.
Biết các con số. Để thành công, bạn cần biết bạn đấu thầu với cái gì. Nếu bạn biết ai đó ở ngân hàng, hoặc bạn biết ai đó biết ai đó ở ngân hàng, hãy tìm hiểu thông tin về số tiền mà ngân hàng hiện đang trả và số tiền họ nhận được cho số tiền đó. Xác định những gì ngân hàng hài lòng và không hài lòng về nhà cung cấp hiện tại. Những số liệu đó sẽ cho phép bạn tạo ra một giá thầu thực sự cạnh tranh. Nếu bạn chắc chắn rằng giá thầu của bạn thấp hơn mức mà ngân hàng đang trả bây giờ, hãy nhấn mạnh khả năng của bạn để tiết kiệm tiền cho họ, trong khi cung cấp dịch vụ cao cấp.
Đưa ra một đề nghị đấu thầu bằng văn bản. Xác định người ra quyết định tại ngân hàng và nhắm mục tiêu người đó là khách hàng mới tiềm năng của bạn. Dựa trên nghiên cứu của bạn, hãy chuẩn bị một giá thầu chi tiết đáp ứng nhu cầu chính xác của ngân hàng và giải thích mọi chi phí. Đặt mọi thứ trong bối cảnh lợi ích cho ngân hàng nếu họ quyết định làm ăn với bạn. Ví dụ: bạn có thể chào giá tốt hơn, dịch vụ nhanh hơn hoặc hình ảnh vượt trội. Liên hệ với người ra quyết định và bày tỏ sự quan tâm của bạn trong việc gửi giá thầu.
Nhận ngoại quan và bảo hiểm. Vận chuyển tài liệu ngân hàng nhạy cảm là một công việc nghiêm túc. Do đó, họ thi hành các tiêu chuẩn cao nhất về sự siêng năng. Để thiết lập uy tín và sự thoải mái ngay lập tức, được liên kết và bảo hiểm đầy đủ. Để có tầm nhìn tối đa, hãy tham gia Văn phòng kinh doanh tốt hơn và Phòng thương mại.
Cung cấp tài liệu tham khảo. Tài liệu tham khảo vững chắc rất quan trọng đối với nhiều khía cạnh của một doanh nghiệp ngân hàng. Nếu bạn có khách hàng cũng là khách hàng lớn của ngân hàng, hãy khai thác các mối quan hệ đó. Yêu cầu thư giới thiệu và khuyến nghị chính thức.
