Cách trả hoa hồng cho nhân viên bán hàng của bạn. Hoa hồng phẳng, thang trượt hay thang lũy tiến? Nếu bạn đang giám sát một nhân viên bán hàng, đây là một số gợi ý về cách trả tiền cho họ.
Chỉ ra tỷ lệ và loại hoa hồng cho nhân viên bán hàng trong ngành của bạn.
Sử dụng số liệu thống kê của Cục Lao động (đặc biệt là khảo sát bồi thường), nghiên cứu phát triển kinh tế địa phương (gọi cho văn phòng chính quyền địa phương của bạn để biết thêm thông tin) và các hiệp hội thương mại (hầu hết có thể được tìm thấy trực tuyến thông qua một công cụ tìm kiếm như Google) để xác định tỷ lệ đi trong ngành của bạn.
Tìm hiểu loại cấu trúc hoa hồng được sử dụng trong ngành công nghiệp của bạn. Có một mức lương cơ bản với một khoản hoa hồng sau khi đạt được hạn ngạch? Đây có phải là một thang đo phẳng với hoa hồng tỷ lệ cố định hoặc thang đo lũy tiến hoặc trượt trong đó tỷ lệ hoa hồng thay đổi tùy thuộc vào hiệu suất chung của nhân viên bán hàng?
Đặt tỷ lệ hoa hồng của bạn ở mức vừa thu hút và giữ chân nhân viên giỏi. Đừng có xu và ngốc nghếch. Một nhân viên bán hàng hàng đầu có giá trị điểm phần trăm thêm.
Đặt mức hoa hồng của bạn tại thời điểm thuê.
Xem xét tăng tỷ lệ nếu nhân viên bán hàng đáp ứng các mục tiêu cụ thể.
Lời khuyên
-
Nếu bạn không thể thêm đô la, hãy thêm tiện lợi.Giờ giấc linh hoạt, làm việc từ xa và thậm chí ít ưu đãi như nhặt đồ khô sẽ thu hút nhân viên bán hàng tiềm năng.
