Chiến lược kinh doanh là lộ trình giúp một công ty đến được nơi họ muốn đến. Một chiến lược điển hình bao gồm ba đến năm năm tới. Nó cho thấy làm thế nào để đạt được mục tiêu của công ty, cho dù mục tiêu là tăng gấp đôi doanh số hay chỉ đơn giản là duy trì hoạt động kinh doanh. Một "tư thế chiến lược" của một doanh nghiệp giúp nó lựa chọn và định hình các chiến lược của mình.
Tư thế tiềm năng
Khi một doanh nghiệp chuẩn bị cho tương lai, nó có thể áp dụng một trong ba tư thế chiến lược. Một là định hình tương lai, trở thành người dẫn đầu ngành và ảnh hưởng đến định hướng của toàn ngành. Một cách khác là thích nghi, phản ứng với những thay đổi của ngành mà không cố gắng ép buộc hay dẫn dắt họ. Thứ ba là "bảo lưu quyền chơi." Điều này là dành cho các công ty thận trọng muốn ở lại trong kinh doanh mà không cam kết một con đường cụ thể ngay lập tức.
Phân tích và hành động
Các doanh nghiệp thành công không chọn tư thế chiến lược của họ ra khỏi mũ. Thay vào đó, một công ty phân tích thị trường, sau đó áp dụng tư thế tốt nhất. Nếu, giả sử, phân tích cho thấy thị trường là không thể đoán trước, một công ty có thể quyết định thích nghi: Nó có thể cảnh giác với các cơ hội phù hợp với thế mạnh của mình hoặc sẵn sàng rời khỏi ngành nếu không thể đối phó với những thay đổi. Nếu phân tích cho thấy thị trường sẽ ổn định sớm, công ty có thể thích một tư thế dự trữ, đầu tư vào công nghệ mà nó có thể sử dụng để cạnh tranh một khi mọi thứ dịu xuống.
Mạnh và yếu
Một công ty cũng phải phân tích điểm mạnh và điểm yếu của mình trước khi thực hiện một tư thế. Một công ty không có tiền cho nghiên cứu và phát triển rộng rãi hoặc thiếu một cơ sở khách hàng mạnh có thể không thể đảm nhận vị trí lãnh đạo. Tuy nhiên, nếu công ty có kiến thức tuyệt vời trong lĩnh vực của mình, nó có thể có khả năng thích ứng nhanh và cạnh tranh ngay cả khi thị trường thay đổi. Sự không phù hợp giữa khả năng và tư thế có thể làm tê liệt chiến lược của công ty.
Thành công hay thất bại
Sau khi áp dụng một tư thế và một chiến lược, một công ty phải thực hiện các phân tích thường xuyên để xác nhận nó hoạt động. Microsoft, ví dụ, từng hy vọng phát triển một mạng điện tử độc quyền sẽ cạnh tranh và vượt qua internet. Điều đó đã không xảy ra. Công ty đã không từ bỏ tư thế của mình - định hình tương lai và chiếm lĩnh thị trường - nhưng nó đã thay đổi chiến lược để vạch ra quá trình chiến thắng thành công trong cấu trúc internet đã được thiết lập.
