Hầu hết khán giả truyền hình có thể đã xem một quảng cáo thông tin, những quảng cáo 30 đến 60 phút đó nói về lợi ích của một sản phẩm "có một không hai". Thông tin quảng cáo là một hình thức tiếp thị trực tiếp nhằm lôi kéo người xem mua hàng ngay lập tức. Hầu như tất cả các quảng cáo thông tin bao gồm một số yếu tố chính.
Xác định vấn đề
Thông tin quảng cáo trên truyền hình bắt đầu bằng cách thảo luận về một vấn đề cụ thể, chẳng hạn như nhu cầu giảm cân. Những tác động tiêu cực của vấn đề cũng được vạch ra, như việc không thể mặc vừa quần áo hoặc thiếu năng lượng. Sau khi xác định được vấn đề, thông tin thương mại sẽ giới thiệu sản phẩm và nhấn mạnh rằng đó là giải pháp cho vấn đề.
Hứa
Thông tin thương mại thường đưa ra một lời hứa, đó là lợi ích chính mà sản phẩm sẽ mang lại. Lời hứa thường chứa một câu khẩu hiệu, chẳng hạn như "mất tới 30 lbs. Trong 30 ngày." Lời hứa được lặp đi lặp lại nhiều lần trong thời gian quảng cáo như một cách củng cố thông điệp và như một phương tiện để tạo ra sự phấn khích về sản phẩm.
Trước / Sau khi hình ảnh
Quảng cáo thông tin sử dụng khía cạnh trực quan của truyền hình để chứng minh tính hiệu quả của sản phẩm. Đối với một sản phẩm giảm cân, người xem sẽ thấy một bức ảnh chụp màn hình của một người keo kiệt, thừa cân trước khi sử dụng sản phẩm ở một bên của màn hình và một hình ảnh liền kề của cùng một người, chỉ lần này là mảnh dẻ và mỉm cười sau khi sử dụng sản phẩm.
Khung thời gian có hạn
Infom thương mại cố gắng tạo ra một cảm giác cấp bách bằng cách tuyên bố rằng đề nghị chỉ có sẵn trong một khoảng thời gian giới hạn, chẳng hạn như cho đến khi kết thúc quảng cáo. Ý tưởng là làm cho người xem cố gắng nhấc điện thoại hoặc đến máy tính ngay lập tức để đặt hàng. Một bảo đảm hoàn lại tiền cũng được đưa vào để tạo ra tâm lý "bạn có gì để mất".
Làm ngọt nồi
Thông tin quảng cáo cố gắng tạo ra giá trị bằng cách thêm "tính năng bổ sung" vào ưu đãi. Một phương pháp phổ biến là hiển thị giảm giá mạnh, chẳng hạn như "ban đầu là 99,99 đô la, giờ là của bạn chỉ với hai khoản thanh toán dễ dàng là 29,99 đô la". Một kỹ thuật khác là bổ sung những món quà miễn phí như một cuốn sách ăn kiêng đặc biệt hoặc một video tập thể dục được đóng gói với một sản phẩm giảm cân.
