Định vị sản phẩm là một chiến lược tiếp thị giúp đặt sản phẩm một cách nhận thức trong tâm trí người tiêu dùng. Định vị thường yêu cầu tạo ra sự khác biệt giữa các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và các dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, nhưng có thể được mở rộng sang các sản phẩm của riêng bạn nếu chúng được bán trên các nhãn hiệu khác nhau. Chiến lược định vị sản phẩm thành công giúp chiếm lĩnh thị trường và tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty của bạn.
Chiến lược đầu tiên
Định vị sản phẩm của bạn bằng cách là người đầu tiên đưa ra thị trường. Chiến lược đầu tiên này cho phép bạn nhanh chóng giành được thị phần. Thông thường, khách hàng xem sản phẩm đầu tiên trên thị trường là người dẫn đầu. Khi bạn đã định vị mình là người dẫn đầu thị trường, bạn phải cung cấp một sản phẩm chất lượng hỗ trợ vị thế dẫn đầu thị trường của bạn. Nếu bạn là người đầu tiên đưa ra thị trường, nhưng sản phẩm của bạn nổi tiếng về chất lượng kém, bạn có nguy cơ làm mờ hình ảnh thương hiệu của bạn, điều này có thể có tác động tiêu cực lâu dài đến doanh số cho tất cả các sản phẩm bạn cung cấp.
Xem xét chiến lược định vị đầu tiên nếu nó giúp xây dựng hình ảnh công ty tích cực hoặc cho phép truy cập vào các nguồn lực hoặc kênh phân phối hạn chế. Ví dụ: nếu bạn cần một nguyên liệu thô thiếu hụt để sản xuất sản phẩm mới của mình, bạn có thể ký hợp đồng với các nguyên liệu trước khi đối thủ cạnh tranh biết họ cần nguyên liệu đó. Bạn cũng có thể xem xét chiến lược chuyển đổi đầu tiên nếu khách hàng trung thành hoặc tuân thủ giao dịch mua đầu tiên của họ và có các rào cản thay đổi tích hợp như hợp đồng hoặc yêu cầu cài đặt.
Chiến lược đa thương hiệu
Chiến lược đa thương hiệu có thể giúp bạn tạo ra định vị thị trường của các sản phẩm tương tự. Đối với chiến lược đa thương hiệu, bạn tạo nhiều sản phẩm bạn tiếp thị dưới các tên thương hiệu khác nhau. Trên thực tế, bạn đang tạo ra sự cạnh tranh của riêng bạn với các sản phẩm của riêng bạn và không cho phép các đối thủ cạnh tranh dễ dàng thâm nhập thị trường. Bạn có thể phân biệt các sản phẩm theo giá cả, tính năng hoặc sự khác biệt về chất lượng. Chiến lược định vị này có thể cho phép bạn chiếm lĩnh thị trường bằng cách cung cấp các tùy chọn cho khách hàng ở tất cả các mức giá và yêu cầu tính năng, đồng thời đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô cho doanh nghiệp của bạn.
Cân nhắc sử dụng chiến lược đa thương hiệu nếu có rào cản thấp khi thâm nhập thị trường của bạn hoặc nếu khách hàng muốn thử nghiệm các sản phẩm hoặc tính năng khác nhau. Chiến lược này hoạt động tốt nhất cho một sản phẩm được mua thường xuyên. Ví dụ, một chiến lược đa thương hiệu có thể được sử dụng cho một dòng sản phẩm chăm sóc tóc mới dựa trên khoáng chất đất tự nhiên. Bạn có thể giới thiệu sản phẩm cao cấp, được tiếp thị nhiều dưới tên thương hiệu xa xỉ và giới thiệu tùy chọn giá rẻ dưới tên thương hiệu hầu như không được bán trên thị trường. Nỗ lực tiếp thị mà bạn dành cho sản phẩm cao cấp sẽ chuyển thành mua hàng cho cả hai sản phẩm. Bằng cách cung cấp một sản phẩm cao cấp và giá rẻ, bạn sẽ chừa ít chỗ cho các đối thủ cạnh tranh tìm một thị trường thích hợp để giới thiệu sản phẩm thứ ba.
Chiến lược nhân khẩu học
Định vị sản phẩm của bạn bằng cách nhắm mục tiêu sản phẩm của bạn đến các nhóm nhân khẩu học khác với đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể phân biệt dựa trên tuổi tác, thu nhập, giáo dục, giới tính, tình trạng sở hữu nhà hoặc phân biệt nhân khẩu học khác. Ví dụ: nếu đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp một sản phẩm khử mùi chung, hãy xem xét việc định vị chất khử mùi của bạn như một chất khử mùi cho phụ nữ. Hỗ trợ chiến lược định vị của bạn thông qua quảng cáo và đóng gói. Cân nhắc sử dụng chiến lược định vị nhân khẩu học nếu bạn giới thiệu sản phẩm của mình sau khi đã dẫn đầu thị trường hoặc nếu một thị trường thích hợp có thể đưa ra mức giá cao.
