Đường dẫn mở rộng thu nhập là một biểu đồ minh họa tác động của các mức thu nhập khác nhau đối với tiêu dùng. Các dòng trên biểu đồ biểu thị mức giá ảnh hưởng đến người tiêu dùng và các mặt hàng họ mua. Biểu đồ cũng cho thấy mức thu nhập ảnh hưởng đến việc mua các mặt hàng này. Do đó, con đường mở rộng thu nhập cho thấy thu nhập ảnh hưởng đến nhu cầu hàng hóa như thế nào.
Độ co giãn thu nhập đơn vị
Khi người tiêu dùng có độ co giãn thu nhập đơn vị, con đường mở rộng thu nhập là một đường thẳng. Loại người tiêu dùng này sẽ tiêu thụ cùng một lượng hàng hóa, bao gồm cả mặt hàng xa xỉ và nhu yếu phẩm, ở mỗi mức thu nhập. Các nhà bán lẻ sử dụng dữ liệu này để xác định mô hình mua hàng cho các loại khách hàng khác nhau. Mặc dù mô hình mua hàng không phải là một khoa học chính xác, nghiên cứu mức thu nhập giúp các nhà bán lẻ đánh giá doanh số có thể trong tương lai.
Thu nhập tăng
Người tiêu dùng nhận được sự gia tăng thu nhập có thể chi tiêu nhiều hơn cho cả các mặt hàng xa xỉ và nhu yếu phẩm. Tuy nhiên, nhiều khách hàng hấp dẫn đối với hàng hóa xa xỉ khi thu nhập tăng lên, dẫn đến đường mở rộng thu nhập uốn cong trên biểu đồ. Về kinh tế, một hàng hóa xa xỉ có nhu cầu co giãn thu nhập cao. Điều này có nghĩa là một mặt hàng xa xỉ là hàng hóa có mức tiêu thụ tăng khi tỷ lệ thu nhập tăng. Mặt khác, một sự cần thiết đại diện cho một cái gì đó mà người tiêu dùng không thể sống thiếu. Do đó, người tiêu dùng luôn mua các nhu yếu phẩm như thực phẩm, bất kể giá cả.
Hàng kém chất lượng
Hàng kém chất lượng là những hàng mà người tiêu dùng thường không mua khi thu nhập tăng. Người tiêu dùng trung bình có ít nhu cầu đối với hàng hóa kém hơn, điều này được thể hiện bằng một bước lùi trong con đường tăng thu nhập. Do đó, hàng kém chất lượng có độ co giãn thu nhập âm cho cầu. Mặt khác, hàng hóa thông thường đại diện cho hàng hóa cho thấy nhu cầu tăng lên khi mức thu nhập của bạn tăng lên.
Hành vi nhu cầu của người tiêu dùng
Các nhà bán lẻ và nhà kinh tế cũng cố gắng dự đoán hành vi trong tương lai của người tiêu dùng và chức năng nhu cầu của thị trường, với một lộ trình mở rộng thu nhập khác gọi là đường cong chào giá. Bởi vì bạn không thể ra lệnh về mặt toán học, các con số được sử dụng cho mô hình này đến từ hiệu suất trong quá khứ. Do đó, bất kỳ phân tích trong tương lai nào cũng đại diện cho một phỏng đoán có giáo dục rằng bạn chỉ nên sử dụng kết hợp với thông tin khác. Đường cong chào giá mô tả hành vi nhu cầu của người tiêu dùng.
