Một doanh nghiệp có thể luôn tìm kiếm cơ hội mới để mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm mới cho khách hàng hoặc tìm kiếm tiềm năng kiếm tiền mới. Điều này hoàn toàn có thể thực hiện được bởi ngân sách của công ty, điều này có nghĩa là các giám đốc điều hành của công ty có thể đang tạo ra các kế hoạch dự báo ngân sách để đảm bảo công ty sẵn sàng cho các cơ hội và nhu cầu mới khi chúng xuất hiện. Có một số phương pháp mà một công ty có thể sử dụng để dự báo ngân sách của công ty và lên kế hoạch trước.
Phân tích xu hướng
Một công ty có thể tiến hành phân tích xu hướng để dự báo ngân sách của công ty. Một báo cáo phân tích xu hướng thảo luận về các xu hướng hiện đang xảy ra trên thị trường về dịch vụ hoặc nhu cầu sản phẩm từ khách hàng. Nó cũng có thể tiết lộ những gì các công ty khác đang làm để nhắm mục tiêu khách hàng và đối tượng mục tiêu.Báo cáo xu hướng có thể tiết lộ nơi thị trường đang đứng đầu, vì vậy một công ty có thể điều chỉnh ngân sách cho phù hợp với xu hướng của ngành và thị trường. Ví dụ, báo cáo xu hướng có thể tiết lộ rằng sản phẩm bán chạy nhất của công ty có thể giảm dần về mức độ phổ biến trong năm tới, vì vậy các giám đốc điều hành có thể thay đổi ngân sách về phát triển sản phẩm.
Mô hình bán hàng
Các mẫu bán hàng là một phương pháp khác được sử dụng bởi các chủ sở hữu công ty để dự báo ngân sách cho một doanh nghiệp. Ví dụ, một báo cáo bán hàng của công ty có thể tiết lộ rằng một số sản phẩm trong dòng sản phẩm hiện có bán tốt hơn những sản phẩm khác. Các sản phẩm không bán chạy có thể làm tốn tiền kinh doanh về năng suất và phí lao động. Nếu các mô hình bán hàng không được cải thiện trong khoảng thời gian vài tháng, các giám đốc điều hành có thể sử dụng thông tin này để dự báo ngân sách cho doanh nghiệp. Ví dụ: ngân sách có thể được cải thiện nếu các sản phẩm hiện không bán được cắt khỏi dòng sản phẩm.
Đặt mục tiêu cho những thành tựu trong quá khứ
Các quyết định thường được đưa ra trong một doanh nghiệp dựa trên những thành tựu trong quá khứ, cho dù những thành tựu đó là đỉnh cao trong quá khứ của doanh nghiệp hay thành tích của người khác. Giám đốc điều hành công ty có thể thực hiện một số nghiên cứu và thấy rằng một chiến dịch tiếp thị cụ thể đã tăng doanh số rất lớn. Sử dụng các thành tựu trong quá khứ để lập kế hoạch ngân sách là một cách khác để dự báo ngân sách sẽ cải thiện hoặc thay đổi như thế nào. Kế hoạch nên được thiết kế để phù hợp với thị trường hiện tại và nhu cầu của người tiêu dùng hiện tại.
Dự báo theo mùa về nhu cầu thị trường
Một số sản phẩm hoặc dịch vụ bán tốt trong thời gian theo mùa. Giám đốc điều hành công ty sẽ sử dụng bán hàng theo mùa bằng cách phát triển các sản phẩm mới hoặc triển khai các dịch vụ mới sẽ có nhu cầu theo các báo cáo và dự đoán xu hướng. Đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trước khi sản phẩm hoặc dịch vụ trở thành mặt hàng có nhu cầu cao là một cách dự báo khác cho ngân sách ổn định.
