Là một doanh nhân, bạn phải đặt giá cho hàng hóa và dịch vụ bạn cung cấp. Bạn cũng phải phân tích giá cả và chi phí để đảm bảo giá của bạn đủ để tạo ra lợi nhuận, nhưng không quá cao, bạn sẽ mất doanh số cho các đối thủ cạnh tranh. Đánh dấu và lề là khác nhau, nhưng các biện pháp liên quan chặt chẽ giúp bạn hoàn thành các nhiệm vụ này.
Giá trị hàng hóa
Trước khi bạn có thể tính toán đánh dấu hoặc ký quỹ, bạn phải tính toán chi phí hàng hóa (hoặc dịch vụ) của mình. Chi phí hàng hóa là chi phí trực tiếp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ và không bao gồm các chi phí gián tiếp như tiền thuê nhà hoặc chi phí hành chính. Đối với một doanh nghiệp bán lẻ, việc xác định chi phí hàng hóa thường là đơn giản. Chi phí hàng hóa chỉ đơn giản là giá mà bạn đã trả cho nhà cung cấp của mình cho sản phẩm cộng với khoản trợ cấp mất mát hoặc đổ vỡ. Ngược lại, chi phí của một sản phẩm cho một mối quan tâm sản xuất có thể phức tạp. Bạn phải bao gồm chi phí nguyên vật liệu, hư hỏng và lao động sản xuất.
Đánh dấu
Markup là một tỷ lệ phần trăm chi phí của một hàng hóa được thêm vào chi phí tốt để đặt giá. Ví dụ: nếu một mặt hàng có giá 15 đô la và mức đánh dấu là 80%, bạn sẽ thêm 80% của 15 đô la - hoặc 12 đô la - vào chi phí 15 đô la cho mức giá 27 đô la. Nhiều doanh nghiệp sử dụng các công thức đánh dấu. Điều này đơn giản hóa giá cả thường xuyên và giúp duy trì một chính sách giá nhất quán.
Ký quỹ
Ký quỹ - đôi khi được gọi là tỷ suất lợi nhuận gộp hoặc tỷ suất lợi nhuận gộp - là tỷ lệ phần trăm của giá sản phẩm còn lại sau khi trừ chi phí hàng hóa. Nói cách khác, đây là tỷ lệ của giá có sẵn để trang trải chi phí và mang lại lợi nhuận. Để tính toán mức ký quỹ, hãy trừ chi phí của mặt hàng khỏi giá của nó và chia kết quả cho giá. Nếu giá là 27 đô la và giá thành của sản phẩm là 15 đô la, bạn có (27 đô la - 15 đô la) / 27 đô la, tương đương với 0,444. Nhân với 100 để chuyển đổi sang tỷ lệ phần trăm ký quỹ là 44,4 phần trăm.
Chuyển đổi
Đôi khi bạn có thể muốn chuyển đổi đánh dấu sang lề hoặc ngược lại. Để chuyển đổi đánh dấu sang ký quỹ, trước tiên, hãy nêu chi phí hàng hóa là 100 phần trăm và thêm phần trăm đánh dấu. Chia tỷ lệ phần trăm đánh dấu cho con số này để chuyển đổi thành tỷ lệ phần trăm ký quỹ. Chẳng hạn, nếu đánh dấu là 80 phần trăm, bạn có 80 phần trăm / (100 phần trăm + 80 phần trăm), bằng 0,44. Nhân với 100 để đạt mức chênh lệch 44,4%. Để chuyển đổi tỷ lệ ký quỹ thành đánh dấu, hãy chia tỷ lệ phần trăm ký quỹ cho 100 phần trăm trừ đi tỷ lệ phần trăm ký quỹ và sau đó nhân với 100. Do đó, nếu tỷ lệ phần trăm ký quỹ là 44,4 phần trăm, bạn có 44,4 phần trăm / (100 phần trăm - 44,4 phần trăm) lần 100, bằng 80 phần trăm.
