Biên lãi gộp và đánh dấu trên các sản phẩm có liên quan chặt chẽ trong đó chiến lược đánh dấu của bạn chỉ ra bao nhiêu lợi nhuận gộp và lợi nhuận bạn kiếm được khi bán hàng. Sự khác biệt duy nhất trong tính toán là tỷ lệ ký quỹ dựa trên tỷ lệ phần trăm của doanh thu và đánh dấu dựa trên tỷ lệ phần trăm chi phí bán hàng của bạn.
Khái niệm cơ bản về tổng lợi nhuận
Lợi nhuận gộp là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán. Vật liệu, nhân công trực tiếp và chi phí vận chuyển hàng hóa là những mặt hàng phổ biến có ảnh hưởng đến giá vốn hàng bán của công ty. Sau khi tính toán lợi nhuận gộp, chia cho doanh thu để xác định tỷ suất lợi nhuận gộp theo tỷ lệ phần trăm của doanh thu. Nếu giá vốn hàng bán là 25.000 đô la trên doanh thu 60.000 đô la trong một khoảng thời gian nhất định, lợi nhuận gộp là 35.000 đô la. Lợi nhuận này chia cho doanh thu 60.000 đô la tương đương với biên độ 58,3%.
Tính toán đánh dấu
Đánh dấu dựa trên số tiền bạn thêm vào giá vốn hàng bán khi đặt giá cho khách hàng. Công thức đánh dấu là bán giá trừ đi giá sản xuất hoặc mua lại, chia cho giá vốn hàng bán. Về bản chất, nó là một tỷ lệ nghịch của tỷ suất lợi nhuận gộp. Nếu bạn trả 25 đô la cho mỗi mặt hàng cho hàng tồn kho và giá các mặt hàng ở mức 60 đô la, đánh dấu của bạn là 60 đô la trừ đi 25 đô la chia cho 25 đô la. Đánh dấu trong trường hợp này là 140 phần trăm. Bạn dự định bán các mặt hàng với giá cao hơn gấp đôi cho các mặt hàng so với những gì họ phải trả cho bạn để làm hoặc mua chúng.
Sử dụng Markup để đạt được các mục tiêu ký quỹ
Mối tương quan giữa đánh dấu và lề là lựa chọn đánh dấu của bạn chỉ ra biên lợi nhuận gộp của bạn. Khi bạn hạ giá với giá vốn hàng không đổi, tiền ký quỹ của bạn sẽ giảm. Khi bạn tăng giá với giá vốn không đổi, lợi nhuận của bạn tăng lên. Biết mục tiêu ký quỹ của bạn trước khi chọn chiến lược giá. Nếu mục tiêu của bạn là 55% cộng với tỷ suất lợi nhuận gộp, thì mức đánh dấu 140 phần trăm đối với các mặt hàng có giá 25 đô la cho phép bạn thực hiện điều đó.
Cân nhắc về giá
Đặt mục tiêu ký quỹ quá mạnh, và do đó đánh dấu các mục quá nhiều, sẽ gây ra một số rủi ro kinh doanh. Mặc dù ban đầu bạn có thể đạt được tỷ suất lợi nhuận gộp cao, giá vượt quá nhu cầu của khách hàng giới hạn hoạt động mua hàng của bạn. Thông thường, các công ty cuối cùng đánh dấu các mục xuống để loại bỏ hàng tồn kho dư thừa. Phải thực hiện bước này làm giảm tỷ lệ ký quỹ trung bình trên mỗi đơn vị và tổng lợi nhuận gộp của bạn trong giai đoạn này. Phối hợp hệ thống hàng tồn kho, chiến lược giá và các hoạt động tiếp thị đảm bảo mối quan hệ tối ưu giữa đánh dấu và ký quỹ.
