Tiếp thị nhà chung cư khác với tiếp thị các loại nhà khác. Kế hoạch tiếp thị thường bao gồm một số lượng lớn tài sản trong phát triển chung cư, không chỉ là một ngôi nhà. Sự khác biệt đó làm giảm chi phí tiếp thị cho các nhà phát triển và nhà môi giới, nhưng điều đó có nghĩa là kế hoạch tiếp thị được thiết kế để thúc đẩy sự phát triển cũng như các đơn vị riêng lẻ.
Mục tiêu tiếp thị
Mục tiêu tiếp thị chung cư hoạt động ở hai cấp độ: tiếp thị phát triển và tiếp thị các đơn vị riêng lẻ trong một phát triển. Mục tiêu chính cho sự phát triển là định vị nó là điểm đến chung cư hàng đầu trong khu vực để người mua tiềm năng nhìn vào đó trước để biết thông tin. Mục tiêu để tiếp thị các đơn vị riêng lẻ là cụ thể: Bán bốn đơn vị trong vòng ba tháng hoặc đạt được giá mục tiêu cho mỗi đơn vị.
Khán giả mục tiêu
Chiến lược tiếp thị được thiết kế cho đối tượng mục tiêu. Các nhà phát triển có thể xây dựng các căn hộ để thu hút các chuyên gia trẻ không có trẻ em, người đã nghỉ hưu hoặc người độc thân đang tìm kiếm các căn hộ mang đến một lối sống hấp dẫn. Các tính năng khác nhau của căn hộ hấp dẫn đối tượng khác nhau. Sự gần gũi với biển có thể quan trọng đối với người nghỉ hưu hoặc gia đình trẻ. Các chuyên gia trẻ tuổi có thể tìm kiếm phương tiện giao thông gần đó để dễ dàng đi làm. Người độc thân có giá trị phòng tập thể dục và các cơ sở giải trí trên trang web.
Phân tích thị trường
Một kế hoạch tiếp thị chung cư có tính đến các điều kiện thị trường và hoạt động cạnh tranh trong khu vực. Trong thời kỳ suy thoái kinh tế, thị trường di chuyển chậm, do đó, giá cả và đầu tư tiếp thị phản ánh các điều kiện. Ở một nơi mà các phát triển mới và hiện có cạnh tranh cho người mua, kế hoạch tiếp thị tập trung vào các tính năng chung cư khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Một căn hộ ven biển có thể có tầm nhìn tuyệt vời trên bến cảng hoặc một bãi biển tư nhân. Một sự phát triển đô thị có thể gần với một trung tâm mua sắm hoặc ga tàu điện ngầm nổi tiếng.
Thông tin trực tuyến cho người mua
Nghiên cứu của Hiệp hội Bất động sản Quốc gia chỉ ra rằng người mua nhà sử dụng rộng rãi các công cụ trực tuyến để tìm kiếm tài sản. Nghiên cứu lưu ý rằng người mua sử dụng các công cụ tìm kiếm và truy cập các trang web trong giai đoạn đầu của tìm kiếm. Sau đó, họ xem bản đồ để điều tra các địa điểm. Đến cuối tìm kiếm, họ sử dụng các ứng dụng di động và phương tiện truyền thông xã hội. Kế hoạch tiếp thị hiệu quả bao gồm các yếu tố trực tuyến để tiếp cận người mua.
Trình bày căn hộ
Trong một thị trường cạnh tranh, thông tin và trình bày chất lượng cao mang đến cho người mua ấn tượng tích cực về một căn hộ. Bloomberg Businessweek đã mô tả cách một nhà phát triển chung cư tạo ra một "trung tâm khám phá" bao gồm các mô hình phát triển và khu phố xung quanh cùng với các phòng có quy mô đầy đủ với các phụ kiện. Tài liệu quảng cáo và video cung cấp các chuyến tham quan ảo của một chung cư ảnh hưởng đến người mua tiềm năng trước khi xem. Thông tin về các nhà hàng địa phương, rạp chiếu phim và các cơ sở lân cận cũng có ảnh hưởng tích cực.
Giao tiếp với người mua
Kế hoạch tiếp thị nên bao gồm một chiến lược truyền thông để xây dựng và duy trì mối quan hệ với những người mua tiềm năng. Đặt chi tiết tài sản trên danh sách độc lập hoặc trên danh sách được quản lý bởi các nhà môi giới chuyên bán căn hộ. Email người mua thể hiện sự quan tâm đến căn hộ trong khu vực hoặc người đăng ký trên trang web của bạn. Luôn cập nhật cho họ thông tin chi tiết về các tài sản có sẵn, ưu đãi đặc biệt hoặc tiến trình phát triển mới bằng email, thông báo văn bản hoặc phương tiện truyền thông xã hội.
