Không giống như đấu giá truyền thống, những người tham gia đấu giá ngược đặt giá thầu thấp hơn và thấp hơn, cho đến khi người trả giá thấp nhất thắng. Chúng được sử dụng rộng rãi trong thế giới B2B để giảm chi phí và các dịch vụ hoặc sản phẩm nguồn ở mức giá thấp nhất có thể từ các nhà cung cấp tham gia. Đấu giá ngược có cả ưu và nhược điểm cho nhà cung cấp và cho người mua.
Ưu điểm cho người mua
Một cuộc đấu giá ngược cung cấp cho người mua giải pháp có giá cạnh tranh nhất cho nhu cầu của họ bằng cách đấu giá các nhà cung cấp với nhau để trở thành người đưa ra giá thầu thấp nhất. Nó cũng hợp lý hóa quy trình mua sắm và giảm nhu cầu gửi một yêu cầu đề xuất khác nhau cho mỗi nhà cung cấp tiềm năng. Đấu giá ngược cũng tiết kiệm thời gian trong quá trình mua sắm.
Nhược điểm cho người mua
Vấn đề chính với đấu giá ngược là nó chỉ dựa trên giá cả. Trừ khi yêu cầu đề xuất được xây dựng rất rõ ràng và cụ thể, người mua có thể thấy rằng giá thầu thấp nhất không phải là giá thầu có chất lượng cao nhất hoặc không cung cấp tất cả các tính năng mong đợi. Các chi phí thực hiện do sự chuyên cần đối với giá thầu trúng thầu và quản lý dự án có thể vượt xa mức tiết kiệm.
Ưu điểm cho nhà cung cấp
Đấu giá ngược thường mở, cho phép các doanh nhân và doanh nghiệp nhỏ cạnh tranh để cung cấp cho các công ty thường bỏ qua chúng và truy cập vào các quy trình đấu thầu tương tự như các công ty lớn hơn hoặc lớn hơn. Một giá thầu thành công có thể dẫn đến nhiều doanh nghiệp xuống dòng với cùng một người mua.
Nhược điểm cho nhà cung cấp
Các nhà cung cấp có ý định giành chiến thắng trong một cuộc đấu giá ngược có nguy cơ đặt giá thầu quá thấp cho doanh nghiệp của họ. Các hoạt động đấu thầu dưới mức gây hấn có thể dẫn đến việc giành được một dự án không thể hoàn thành cho ngân sách đó, làm hỏng mối quan hệ với khách hàng và có khả năng gây hại cho bất kỳ cơ hội nào để tham gia loại đấu giá này một lần nữa.
Phần kết luận
Đấu giá ngược là một cách rất hiệu quả để tối ưu hóa quy trình mua sắm và mở cửa cho các doanh nghiệp mới, nhưng chúng có thể dẫn đến các vấn đề khi các biện pháp bảo vệ thích hợp không được đưa ra trước. Cạnh tranh với mức giá thấp nhất có thể khiến một số nhà cung cấp cắt giảm để tối đa hóa lợi ích hoặc thậm chí khiến họ rời bỏ kinh doanh khi dự án trở nên thua lỗ. Đến lượt nó sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến người mua.
