Hệ thống phân phối bao gồm mọi khía cạnh của việc đưa sản phẩm của bạn đến khách hàng của bạn. Hệ thống phân phối có thể đơn giản như bán hàng rong hoặc phức tạp và phức tạp như mạng lưới vận chuyển quốc tế. Chúng là trung tâm cho sự thành công của một công ty vì chúng liên quan trực tiếp đến việc giữ tiền chảy vào và họ cung cấp liên kết cuối cùng giữa việc tạo ra một sản phẩm và làm cho nó có sẵn cho thị trường mục tiêu của nó.
Bán trực tiếp
Bán hàng trực tiếp liên quan đến việc chuyển giao hàng hóa giữa người sản xuất và người mua, mà không có sự tham gia của người trung gian. Khi một thợ làm bánh bán cho bạn một ổ bánh mì, anh ta tham gia bán hàng trực tiếp bằng cách cung cấp nó mà không qua trung gian. Bán hàng trực tiếp cho phép các nhà sản xuất có kỹ năng và cam kết cung cấp giá trị tốt nhất có thể cho khách hàng của họ bởi vì phần lớn giá mua đi vào việc tạo ra sản phẩm thay vì tiếp thị nó. Nhưng bán hàng trực tiếp giới hạn khả năng của một công ty đối với doanh số mà công ty có thể tự thực hiện, trực tiếp hoặc trực tuyến.
Bán buôn
Bán buôn liên quan đến việc bán một sản phẩm cho một thương gia hoặc người trung gian làm cho nó có sẵn cho khách hàng. Phân phối bán buôn cho phép nhà sản xuất tiếp cận nhiều khách hàng hơn bằng cách ủy thác quá trình bán hàng cho cửa hàng hoặc đại diện. Sự sắp xếp này cũng cho phép một nhà sản xuất tập trung vào sản xuất hơn là tiếp thị, cho phép anh ta làm việc hiệu quả hơn. Nhưng hệ thống phân phối bán buôn có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của sản phẩm vì đôi khi người bán hàng tốt nhất cho sản phẩm là nhà sản xuất hiểu rõ nhất về sản phẩm đó và đam mê nhất về sản phẩm đó.
Bán hàng phân phối
Phân phối sản phẩm thông qua phân phối liên quan đến việc cung cấp sản phẩm cho một bộ trang phục lớn với nhiều tài khoản bán buôn và phạm vi địa lý đáng kể. Một sự phân phối có thể mở ra thị trường mới cho các sản phẩm bằng cách làm cho chúng có sẵn rộng rãi. Nhưng làm việc với một nhà phân phối cũng làm giảm đáng kể số tiền mà nhà sản xuất được trả cho sản phẩm của mình vì nó phải được đánh dấu bởi một loạt người trung gian trước khi đến tay người dùng cuối. Một mối quan hệ làm việc với phân phối là một ý tưởng tốt cho một nhà sản xuất, nhưng không phải cho một nghệ nhân.
Sản phẩm so với Dịch vụ
Một cách khác để phân phối dịch vụ của công ty bạn là tiếp thị và cung cấp về mặt dịch vụ hơn là hàng hóa. Một công ty sản xuất lò có thể bán thiết bị cho các công ty khác để cài đặt, hoặc nó có thể nâng cao giá trị của những gì nó cung cấp bằng cách cung cấp một gói hoàn chỉnh bao gồm thiết bị, lắp đặt, dịch vụ và bảo trì. Thực hành tiếp thị và phân phối một quy trình (sưởi ấm), chứ không phải là một sản phẩm (lò nung), xây dựng mối quan hệ khách hàng và cho phép công ty của bạn mở rộng một cách sáng tạo.
