Biên độ đóng góp là lợi nhuận của doanh nghiệp, nhưng đó là một chủ đề rộng. Có nhiều cách để nhân tố rộng rãi, nhưng đi sâu vào chi tiết có thể cung cấp một bức tranh tốt hơn nhiều về sức khỏe tổng thể của doanh nghiệp. Đọc để có định nghĩa tốt hơn, tại sao nó quan trọng và để xem cách tính toán.
Trước khi chúng ta tìm hiểu cách tính toán, hãy xác định trước. Trong kinh doanh, chúng tôi thường sử dụng thuật ngữ "ký quỹ" để chỉ lợi nhuận. Vì vậy, tỷ lệ đóng góp không có gì khác hơn là một cách để xem hoạt động của chúng tôi có mang lại lợi nhuận hay không. Vậy tại sao không chỉ nói lợi nhuận thay vì tỷ lệ đóng góp? Đó là một câu hỏi xuất sắc. Và câu trả lời là bởi vì có nhiều "lợi nhuận" khác nhau mà người ta có thể tập trung vào. Chẳng hạn, có lợi nhuận gộp, lợi nhuận hoạt động, tỷ lệ đóng góp và nhiều loại lợi nhuận khác. Vì vậy, tỷ lệ đóng góp chỉ là một trong nhiều biện pháp lợi nhuận. Và mỗi người tập trung vào một lĩnh vực hoạt động khác nhau của chúng tôi.
Bây giờ bạn đã hiểu biên độ đóng góp là gì, hãy thảo luận ngắn gọn về lý do tại sao nó quan trọng và hữu ích. Tóm lại, chi phí cho bất kỳ doanh nghiệp nào thuộc hai loại chính: chi phí cố định và chi phí biến đổi. Chi phí cố định là những khoản mà hiếm khi, nếu có, thay đổi. Vì vậy, về cơ bản chúng đã được cố định, có nghĩa là ổn định và không thể thay đổi. Ngược lại, chi phí biến đổi hoàn toàn ngược lại. Họ có thể, và thường xuyên nhất, làm dao động dữ dội. Ví dụ, tiền thuê là một chi phí cố định.Có thuê trên một căn hộ thay đổi mỗi tháng? Không. Một khoản thanh toán thế chấp nhà liên tục thay đổi? Không. Nhưng những gì như hóa đơn điện hoặc gas của bạn? Bạn có trả số tiền tương tự mỗi tháng? Không, nó thay đổi. Vì vậy, đây sẽ là những ví dụ về chi phí biến đổi. Biên độ đóng góp tập trung vào chi phí biến đổi. Và tại sao? Bởi vì họ là những người thay đổi và khó dự đoán hơn nhiều. Và điều đó khiến họ khó kiểm soát và dự đoán hơn. Nói cách khác, chi phí cố định được biết đến. Vì vậy, bạn có thể dễ dàng lên kế hoạch cho những gì họ sẽ có trong tháng tới và quý. Và đó là vì số tiền đó không đổi. Nhưng với chi phí biến đổi luôn luôn thay đổi, thật khó để biết chúng sẽ là gì. Vì vậy, một tháng hoặc quý, họ có thể rất cao. Tiếp theo, họ có thể tương đối thấp. Vì vậy, tỷ lệ đóng góp là một thước đo lợi nhuận xem xét cách công ty của bạn quản lý các chi phí biến đổi luôn thay đổi đó. Và bởi vì quản lý chịu trách nhiệm kiểm soát chi phí, biên độ đóng góp là một cách để đánh giá việc quản lý hoạt động tốt như thế nào.
Ok, bây giờ bạn đã hiểu biên độ đóng góp là gì và mục đích của nó. Bây giờ chúng ta đang ở điểm mà chúng ta thực sự có thể tính toán được. Điểm khởi đầu của chúng tôi là tổng doanh thu hoặc tổng doanh thu. Đây là tổng số tiền bán hàng chúng tôi đã có trong một khoảng thời gian cụ thể. Bây giờ, một số doanh nghiệp gộp doanh số của tất cả các sản phẩm lại thành một con số. Những người khác sẽ tách chúng ra để họ có thể theo dõi doanh số của từng sản phẩm hoặc loại sản phẩm. Khi tính toán tỷ lệ đóng góp, tốt nhất nên làm điều đó cho cả hai dòng sản phẩm riêng lẻ và tất cả các sản phẩm. Tại sao? Bởi vì có thể có một dòng sản phẩm hoạt động tốt hơn. Nói cách khác, ban quản lý có thể xử lý tốt hơn về chi phí biến đổi của sản phẩm đó so với sản phẩm khác. Vì vậy, bạn vẫn có thể có lợi nhuận tổng thể, nhưng không có lợi nhuận với một sản phẩm cụ thể. Quản lý, nhà đầu tư và chủ nợ rất quan tâm khi biết điều này. Bây giờ khi bạn có số liệu bán hàng, bạn chỉ cần khấu trừ chi phí biến đổi từ chúng. Với tổng doanh thu, bạn khấu trừ tổng chi phí biến đổi. Và đó là vì bạn đang xem tất cả các sản phẩm là một. Kết quả của phép trừ này là tỷ lệ đóng góp của bạn. Khi bạn đang xem xét mức đóng góp của từng dòng sản phẩm, về cơ bản bạn cũng làm điều tương tự. Thay đổi duy nhất là bạn bắt đầu với tổng doanh thu của dòng sản phẩm đó. Và sau đó trừ đi chi phí biến đổi của dòng sản phẩm đó. Kết quả cuối cùng sẽ là tỷ lệ đóng góp của dòng sản phẩm đó.
Khi bạn đang tính toán mức đóng góp của mình, bạn muốn liệt kê riêng từng chi phí biến đổi. Nói cách khác, đừng làm điều này: doanh số bằng 500.000 đô la; chi phí biến đổi bằng 50.000 đô la và biên độ đóng góp là 450.000 đô la. Có vấn đề gì khi làm mọi thứ theo cách này? Chà, vấn đề của bạn là bạn không thể thấy chi phí biến đổi nào nhiều nhất hoặc ngoài tầm kiểm soát. Và đó là vì tất cả chúng được gộp lại với nhau. Tuy nhiên, điều gì sẽ xảy ra nếu tôi làm theo cách này: doanh số bằng 500.000 đô la; chi phí biến đổi bao gồm vật liệu là 15.000 đô la, lao động là 20.000 đô la và các tiện ích là 15.000 đô la với tổng số 50.000 đô la; và mức đóng góp bằng 450.000 đô la. Bằng cách chia nhỏ chi phí biến đổi của bạn thành các thành phần của chúng, bạn có thể chủ động theo dõi từng người để xem chúng được quản lý tốt như thế nào theo thời gian. Ví dụ: chúng tôi đã xử lý chi phí vật chất nhưng không phải lao động.
Lời khuyên
-
Hãy chắc chắn rằng bạn phân loại đúng chi phí của bạn là cố định hoặc biến. Đầu tiên, nó sẽ loại bỏ tính toán của bạn. Thứ hai, người nhìn vào kết quả có thể đưa ra quyết định tồi vì con số không chính xác.
