Giá cả sản phẩm phải phù hợp với cấp độ ngành và thể loại. Tuy nhiên, tùy thuộc vào chất lượng, tính năng và lợi ích và thậm chí là một đề xuất bán hàng duy nhất được sản xuất thông qua quảng cáo, một sản phẩm có thể tự định giá ở phạm vi giá cao hơn của danh mục.
Có một số chiến lược giá hiện hành được sử dụng trong tiếp thị. Từ sản phẩm này đến sản phẩm khác, một hoặc nhiều trong số các chiến lược giá đó có thể đi vào vòng đời sản phẩm.
Dẫn đầu về giá
Một sản phẩm có lợi ích hoặc thuộc tính được chứng minh so với các sản phẩm khác trong cùng loại có thể tự định giá vượt xa mức giá hiện hành. Bột giặt là một sản phẩm như vậy trong phân khúc bột giặt. Liquid Tide có thể có giá gần gấp 10 lần so với các sản phẩm tẩy rửa thương hiệu khác như Arm & Hammer hoặc Gain cho cùng một lượng sản phẩm. Trong nhiều thập kỷ, Tide đã thực hiện nhiều cải tiến sản phẩm và chi tiêu quảng cáo lớn đã truyền đạt sự vượt trội của nó so với các đối thủ cạnh tranh và chứng minh vị trí của mình là người dẫn đầu về giá.
Khớp giá
Phù hợp với một mức giá cạnh tranh là một chiến thuật được sử dụng bởi các nhà tiếp thị để đưa vấn đề giá ra khỏi bàn. Chiến thuật này được sử dụng bởi một công ty có thể mạnh hơn cạnh tranh về các tính năng và lợi ích khác. Kết hợp giá đặt một đối thủ cạnh tranh vào phòng thủ. Ngành công nghiệp xăng dầu định giá dựa trên giá dầu thô là chủ yếu. Tuy nhiên, từ khối này sang khối khác, sẽ có sự khớp giá và thậm chí là cuộc chiến về giá giữa các đối thủ cạnh tranh địa phương.
Giảm giá
Một sản phẩm có thể giảm giá với sự thừa nhận rằng nó ở vị trí khó khăn trước đối thủ cạnh tranh mạnh và cách duy nhất để cạnh tranh là mất tiền về giá nhưng bù lại với khối lượng bán ra. Điều này được gọi là giảm giá. Với chiến lược này, khối lượng bán hàng đơn vị trở thành thước đo thành công của thị trường thay vì khối lượng bán hàng bằng đô la. Mục tiêu ở đây là bù đắp khoản lỗ nhận được từ mức giá thấp hơn với sự tăng trưởng doanh số bán hàng từ mức giá hấp dẫn, tạo ra nhu cầu cao hơn và do đó tổng khối lượng đô la cao hơn.
Thủ lĩnh đã mất
Một chiến lược giá khác là bán một sản phẩm ở mức giá thấp đến mức công ty mất tiền với mỗi lần mua. Chiến lược này thường là một chiến lược ngắn hạn mà sản phẩm sử dụng để tạo ra nhu cầu cho chính mình hoặc một sản phẩm khác của công ty bán trong cùng loại sản phẩm. Một nhà sản xuất bánh mì phết có thể định giá thạch của mình như một nhà lãnh đạo bị mất và tính phí bảo hiểm cho bơ đậu phộng. Nhận thức của khách hàng là cả hai sản phẩm đều có giá tốt mặc dù một sản phẩm có thể cao hơn đáng kể so với giá của đối thủ cạnh tranh.
Đóng và bán giá
Chiến lược giá này được sử dụng khi mục tiêu là di chuyển các đơn vị sản phẩm mà không quan tâm đến giá cả. Đây là một kỹ thuật thường được sử dụng bởi các cửa hàng đang đóng cửa hoặc khi hàng hóa theo mùa mới đến hạn trong cửa hàng nhưng cổ phiếu hiện tại của hàng hóa mùa trước đã không được bán.
