Cạnh tranh nặng nề trong thị trường bán lẻ có nghĩa là các nhà quản lý bán lẻ phải liên tục sáng tạo để thu hút khách hàng và tăng doanh số. Cho dù bạn đang nhắm mục tiêu khách hàng hay nhân viên, các cuộc thi là những cách thú vị, sáng tạo để tăng lợi nhuận của bạn. Bạn càng sáng tạo và độc đáo với các cuộc thi của mình, bạn càng có nhiều khả năng thu hút sự tham gia. Vì vậy, đừng ngại đẩy các giới hạn bằng cách kết hợp các ý tưởng của cuộc thi hoặc thêm một bước ngoặt mới vào một cuộc thi cổ điển.
Cuộc thi bán sản phẩm
Tăng cổ phần cho nhân viên bán sản phẩm bằng cách trao giải thưởng cho người chiến thắng hoặc người chiến thắng hoàn thành một mục tiêu nhất định. Chẳng hạn, Realtor.org (trang web của Tạp chí Realtor) ủng hộ tình huống "mọi người đều thắng", trong đó một cuộc thi được thực hiện cho mọi bộ phận. Nếu đội ngũ thả hàng quá nhiều hộp, nhân viên sàn chào rất nhiều khách hàng và các nhà khai thác đăng ký thực hiện rất nhiều doanh số thúc đẩy, mỗi nhóm được thưởng. RetailContrarian.com cung cấp một ý tưởng tương tự với "Holiday Squares", một trò chơi được chơi trong các ngày lễ liên quan đến một bảng có các sản phẩm khác nhau; nhân viên đầu tiên (hoặc tất cả nhân viên) bán sản phẩm từ mỗi ô vuông sẽ giành được giải thưởng. Cho dù bạn chọn loại trò chơi nào, bạn vẫn thưởng cho nhân viên của mình làm việc tốt hơn và nhận được nhiều kết quả hơn, điều đó có nghĩa là họ có nhiều khả năng biến những kết quả tốt đó thành hiện thực.
Cuộc đua bán lẻ
Thay vì các cuộc đua tiếp sức, hãy để nhân viên của bạn chạy các cuộc đua bán lẻ. Realtor.org cung cấp một ý tưởng bán hàng có nhịp độ nhanh - người đầu tiên mỗi ngày hoàn thành mục tiêu sẽ nhận được giải thưởng. Điều này cũng hoạt động tốt cho bán lẻ. Nếu bạn biết rằng bạn sẽ có một ngày mua sắm bận rộn - ví dụ Thứ Sáu Đen - sẽ trao giải thưởng cho người đầu tiên có thể thực hiện bán hàng. Cuộc thi của Realtor.org diễn ra trong một tháng. Nếu bạn làm điều này, bạn sẽ tăng sự cạnh tranh và động lực của nhân viên.
Đội và mánh lới quảng cáo
Trong danh sách 10 ý tưởng cuộc thi dành cho người môi giới của Realtor.org, một số đội bao gồm và một đội bao gồm bóng bay nổ. Trong môi trường bán lẻ, làm việc nhóm là một cách tuyệt vời để thu hút mọi người tham gia vào một cuộc thi. Nó cũng có thể củng cố ý tưởng rằng đội ngũ bán hàng thực sự chỉ là như vậy - một nhóm. Các cuộc thi kết hợp công nhân thành nhiều đội - hoặc một đội lớn đọ sức với cửa hàng khác - có thể khiến nhân viên của bạn cảm thấy một tình bạn và niềm tự hào, đặc biệt nếu họ giành chiến thắng. Những trò chơi này cũng liên quan đến chiến lược, đó là một đặc điểm mà một nhân viên bán hàng giỏi luôn muốn phát triển. Kết hợp với công việc nhóm, những điều bất ngờ - như bật một quả bóng bay để nhận giải thưởng - có thể thúc đẩy người lao động phấn khích với công việc của họ.
Cuộc thi dành cho người mua sắm
Mặc dù các cuộc thi dành cho nhân viên có thể giúp nhân viên bán hàng cho những người bước vào cửa hàng bán lẻ của bạn, nhưng việc đưa khách hàng vào cửa là một cuộc chiến riêng. Một cách để chiến thắng trận chiến đó là thông qua các cuộc thi dành cho người mua sắm. Có khách hàng bật bong bóng để xem nếu họ giành được thẻ quà tặng miễn phí hoặc phiếu giảm giá có giá trị. Hoặc, bạn có thể mang vào một bánh xe quay với các tùy chọn tương tự. Bạn cũng có thể khuyến khích cộng đồng tham gia bằng cách tài trợ cho một cuộc thi thời trang, chương trình tài năng hoặc cuộc thi nghệ thuật tại cơ sở của bạn.
